变脸面魔首场网红直播有何“魔力”？竟吸引了103万+人的强势围观

2018年4月6日，正值清明假期，伴随着早晨的一缕缕阳光，记者从酒店慢慢徒步到变脸面魔落地网红直播的活动现场，即江苏无锡俏佳人美容养生馆（以下统称“俏佳人”）。

值得一提的是，此次活动也是魔素与美空达成战略合作后，首试网红直播。美空网旗下专业美妆网红萧腻害现场进行“百变俏佳人”主题探店直播。

直播开始不久，便成为江苏地区热门，而且活动中的直播共计吸引了103.2万人次在线观看，且粉丝纷纷询问主播直播门店地址。另外，多数线上粉丝直接加店长微信，且还有粉丝线上直接要求店长发快递。与此同时，在直播的两个小时中，店长的个人微信涨粉几百人。不难发现，网红直播在一定程度上推动了此次活动的宣传、引流及销售业绩。

事实上，网红是C2CC传媒正在深度挖掘的新通路。早在2017年11月中国化妆品品类大会上，C2CC传媒就表明，在互联网和网红经济的时代，希望通过和美空网的深度战略合作，为化妆品行业的品牌宣传、终端动销、商品销售等环节提供新的模式和新的通路。经过一段时间的探索，已有所收获。变脸面魔品牌现正在尝试进行“线下门店+网红直播”的活动即是一个很好的例证。

那“线下门店+网红直播”这种既专业又极具张力的新模式有何不一样，又有何作用呢？在全程参与了变脸面魔的这场网红直播活动后，记者似乎找到了这个问题的答案。

线下门店+网红直播，许是终端动销的一种新模式

目前，这个行业正处于新旧时代交替过程，市场竞争越来越激烈，品牌如何实现年轻化，渠道如何走进消费者内心，行业如何把握消费本质，这些是主观题而不是判断题。

基于此，在网红经济时代，对于网红的研究和探索之路就显得十分必要。而网红与门店的结合，或许恰为行业提供了一种新的模式和新的可能。

就如同俏佳人店长李艳芝说的那样，“这次携手变脸面魔落地网红直播，以探店的形式展开活动，不仅是宣传引流方式的创新，还是对终端动销新模式的一种尝试和探索。总而言之，对于终端店来说，网红探店直播其实是一种比较新颖的形式。”

“以网红的视角探店，揭秘‘百变俏佳人’的秘密。这个听起来就感觉会是一个有趣好玩的活动，所以，就被吸引了。”接受记者采访的一个消费者如是说。

有趣的是，在此次变脸面魔落地的网红直播活动过程中，萧腻害在直播现场不仅进行了产品体验、解析产品使用步骤，还以采访的形式与门店会员、粉丝进行现场体验及抽奖互动，给现场的消费者塑造了一种轻松的氛围。另外，通过现场产品的对比试验，为产品品质做了一个验证，同时也给消费者打了一剂安心剂。

当品牌、网红、门店三方联手，这场直播擦出的火花就更具意义

单从线上围观人数这一数据，我们不难看出，网红直播在这场活动中起到的一个引流和宣传作用。而当品牌、网红、门店三方联手，这场比较新颖的网红直播活动，又会有何作用呢？记者根据现场采访和观察，得出了以下结论。

1.网红直播引流+好的品牌锁客+门店极致服务有回头客。

李艳芝表示，作为终端店，最看重的其实还是品牌的产品品质及特色，变脸面魔品牌恰好满足了这一点，过硬的产品品质获得了消费者的认可，随后提升了终端店的回头率。现在，通过网红直播活动，提升品牌在消费者群体中知名度的同时，也为门店又吸了一波新粉丝。

所以，在她看来，网红直播的形式，对门店和品牌都起到了一个很好的宣传和引流作用。而这一点从浙江千彩店内的一位消费者在看到这场网红直播时，直接一次性购买了22盒变脸面魔，即可证明。

2.宣传力度有效化、最大化，提升品牌及门店在当地的影响力。

在互联网时代，宣传的方式有很多，如微信、微博、直播、投影视剧广告等，其中，直播又是一个消费者尤其是年轻消费者接受度颇高的方式。其实，早在2016年，随着直播行业井喷式的发展，一批网络红人就已经赢得了资本市场的认可和投资，随后网红经济便成为了无法绕开的话题。

而今，在这个被纷繁的网红色彩填充的“网红时代”里，变脸面魔品牌快速且精准地抓住了这一趋势，与拥有大批粉丝的网红合作，通过网红直播这一形式，不仅可以实现网红IP的“变现”，还可利用网红自身的影响力，为品牌和门店进行有效宣传，进而提升其在当地的影响力，为其之后更好的发展做了铺垫。

变脸面魔与俏佳人的这场网红直播，或成打造网红口碑店的标杆

据记者了解，变脸面魔携手俏佳人打造的这场网红直播，是魔素与门店联合的首场网红直播，随后会有不间断的网红直播形式的活动在终端展开。当然，变脸面魔品牌相关负责人表示，此后的网红直播不会局限于真正的网红，也会有通过培训而获得网红属性和技能的BA、店长做直播，亦不排除打造网红口碑店的可能。

就如同变脸面魔江苏区域代理商、圣莉莎商贸有限公司总经理张燕说的那样，“网红直播对于我而言，是一种前沿的理念和模式，我们希望通过这场网红直播活动，让更多的店家和BA了解网红直播，帮助其学习如何做网红，或者学习网红技能。最终，让其成为在自己当地领域内的网红。”

在张燕看来，网红直播对于终端店是一种新颖的传播营销方式，如果深挖，或许也可以成为化妆品行业的一条新通路。

写在最后：不论是网红探店直播的新模式，还是其在预热前期时，采用“飞吻传递”的情感营销方式，我们都不难从中看出魔素的用心。在这个浮躁的时代，魔素一直是保持着初心，与时俱进，通过符合时代发展的新形式助力门店发展，帮助其解决痛点问题。

至于接下来，“品牌+门店+网红直播”，还会掀起多大的浪花，各位不妨期待，品牌方的后续动作。