片仔癀化妆品,“老司机”的新风尚 | Supreme,国潮

片仔癀化妆品,“老司机”的新风尚 | Supreme,国潮

国货“老司机”的焕新之路。

从数据的角度讲,在质量与价格处于同等水平情况下,约有62%的中国消费者更偏向选择国货品牌,也有研究显示,中国90后甚至00后的消费者对国际大牌的敏感度已不比以往高,愈来愈多的国货在高端市场上“吃香”,中国制造也逐渐向中国智造转变。

在这样的情况下,国内各行各业刮起了一股国潮风,买国货、用国货、晒国货,已然成为了当下“国潮青年”一种新的日常生活方式,真可谓,“国潮春风吹满地,中国人民真争气。”

不可否认的是,随着“中国智造”的崛起,国潮成为了国货品牌发展的一个新方向,而且随着国货品牌自身的不断升级,不少经典国货焕发了新的光彩,展现出了国潮下国货的新风尚,比如,根植于片仔癀深厚的近500年历史底蕴,及近40年品牌力沉淀的片仔癀化妆品。

据记者了解,从2013年销售收入1.05亿元到2018年的4.5亿元,尤其是2018年同比2017年逆势增长50%,片仔癀化妆品的销售收入一直在不断创下新高,这恰证明了国货“老司机”正在焕发出新的风尚。

那么,片仔癀化妆品究竟是如何做到焕发新风尚的?在2019年5月20日—22日,参展中国美容博览会的片仔癀化妆品,又将为逛展者演绎出什么样的国货新风尚呢?

从“经典国货”到“国货新风尚”,是品牌“潮”的表现

5月20日,开展第一天上午,记者刚走到片仔癀化妆品展馆附近,就发现其前面排起了长龙队观赏等待和领取产品试用装。身穿汉服的小姐姐们一边手拿明星产品,一边演奏古筝,亦是诸多逛展者驻足的原因之一,但最为关键的是片仔癀化妆品自身的魅力所在。

众所周知,片仔癀有着近500年的历史文化,而片仔癀化妆品的历史则可以追溯到1980年。

据记者了解,漳州市化学品厂的研究人员将片仔癀应用到化妆品领域,形成了拥有自主知识产权的工艺技术和产品配方,打造出风靡海内外的皇后片仔癀珍珠膏/霜,自此揭开了中国经典草本护肤的新篇章。发展至今,以匠心精神传承与创新,将传奇经典国粹与现代时尚完美融合的经典国货品牌片仔癀化妆品已有三十九年的历史。

而今,随着片仔癀化妆品“3+3+1”新品战略的推进,以及不断尝试创新内容营销和情感大片等可以更广泛且更深刻触达年轻消费者的方式,使得片仔癀化妆品在传递品牌文化和优质产品的同时,让年轻消费者进一步感受到其国货“新风尚”的转变以及背后的努力。

从产品的层面来讲,于2018年第四季度上市的片仔癀牌凝时素颜紧致系列和明星产品雪肌无暇润白系列、皇后片仔癀珍珠膏系列都惊艳亮相了此次美博会。片仔癀化妆品表示,今年将会为抗皱抗初老新品——凝时素颜紧致系列,再次追加新媒体广告立体传播,主要目的是将此系列产品在终端的销量彻底引爆,让其成为热卖爆品。

值得一提的是,在美博会现场,片仔癀化妆品新风尚以及其企业“三护一体”的健康美肤发展战略都有呈现。

从现场的情况来看,此次片仔癀化妆品的展馆,围绕着“国货新风尚”的主题,特别引入了片仔癀化妆品体验店的设计风格和布局,将中国传统中医药文化与现代护肤时尚进行有效结合,使得片仔癀化妆品展馆既有复古之美,又有时尚之潮。

从匠心产品到“新国风”片仔癀化妆品体验店,是“焕新”

事实上,将匠心品质、品牌文化融入产品和单品牌店之中,赋予产品耐人寻味的文化韵味,让单品牌店拥有品牌独特魅力,是真正做到了产品与工艺的再输出,形成了品牌特有的竞争力。

众所周知,在美妆行业围绕某一核心元素打造品牌矩阵的品牌不在少数,他们植根于中国本土文化,打造出不可复制的品牌烙印和视觉核心,让消费者一眼看后,便能联想起对应品牌。这是当下比较缺失的,亦是值得发扬的。比如,片仔癀化妆品近年来参展的设计,都是根植于片仔癀近500年的深厚文化和中国风元素。

但与以往参展上海美博会不同的是,本次片仔癀化妆品把她的体验店带到了现场。

记者在现场了解到,片仔癀化妆品体验店是其去年发布的企业“三护一体”健康美肤发展战略中“一体”的体现,其核心是体验式营销,这是片仔癀化妆品深耕市场多年总结出来的成功经验,亦是片仔癀化妆品在终端极具竞争力的项目。

据悉,作为片仔癀体验馆模式的延伸,片仔癀化妆品体验店的推出目的在于提高消费者的品牌文化体验、产品体验和购物体验。在片仔癀化妆品看来,这一形式对吸引消费者尤其是年轻消费者进店至关重要,而且片仔癀体验馆的成功模式和经验也能为片仔癀化妆品体验店提供学习和参考。

当然,从中我们亦不难看出这是片仔癀化妆品迎合当前化妆品行业单品牌店潮流趋势的重要动作,亦是其在积极迎合年轻化、新消费的市场趋势,打造更具发展潜力的新国货的决心。

福建片仔癀化妆品有限公司党总支副书记、福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟(右三)、福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业(右一)

据了解,片仔癀化妆品体验店在2019年年初已经正式推出,目前已经有近100家体验店开设。此次美博会上,片仔癀化妆品也做了重点的招商工作,现场新增了意向合作客户800余名,其2019年的目标是力争开店1000家。

不仅如此,片仔癀化妆品还为体验店提供了大支持力度,包括政策、培训、动销、店务及售后服务等方面的支持,目的是让合作伙伴能够真正实现无忧开店,创造可观利润和实现可持续发展。

“老司机”片仔癀化妆品进入快车道,有何制胜法宝?

片仔癀化妆品一直发展得很好,近年来更是步入“快车道”,那么,这个国货“老司机”飞速发展的秘诀有哪些呢?

根据记者调查了解,2018年片仔癀化妆品板块的快速发展,主要得益于以下四个方面:

首先,片仔癀化妆品体验式营销的推广。

据悉,2018年片仔癀化妆品深化了终端的体验式营销推广,通过产品组合搭配体验、美肤微沙龙等切实有效的营销方式,帮助门店提高成交率、复购率、返单率等的同时,亦通过体验店的强化文化体验、产品体验链接消费者,让其与有质量保证的片仔癀化妆品产品产生了黏性。

其次,片仔癀化妆品“3+3+1”新品战略的助力。

亦是在2018年,片仔癀化妆品提出了发展“3+3+1”新品战略。其中,两大高端系列——明星产品雪肌系列的热卖,抗皱新品凝时素颜紧致系列上市后收获的良好的市场口碑和销量,再加上皇后片仔癀珍珠膏(白金级臻养)销量的日益火爆,这些无一不助力了片仔癀化妆品的销售增长。

未来,片仔癀化妆品会通过高端补水、新三国和新特护系列的升级,继续帮助片仔癀化妆品再破销售新高。

第三,口碑裂变传播的效果。

近年来,片仔癀化妆品不断加大新媒体广告的投入,尤其是在口碑营销的板块,片仔癀化妆品通过节目广告、电视剧植入、社交媒体口碑宣传以及网红的推广,将片仔癀化妆品产品以口碑传播的形式,触达更多消费者。

第四,接地气的终端动销。

众所周知,片仔癀化妆品的终端动销方式一直是很接地气的,它可通过培训+打板演练的方式进行“1+N”复制推广,进而快速地引爆终端,这亦是其2018年能够创下销售历史新高的原因之一。

去年,片仔癀化妆品在终端全面推广大中型动销活动、第四届白润美女神节以及美肤微沙龙等形式,从培训、实战演练到规模复制推广,从品牌到经销商再到加盟商三个层面的大、中、小型动销活动全面覆盖,再加上片仔癀化妆品体验式营销的全程贯穿和优异的产品品质作为铺垫,大大提升了片仔癀化妆品的终端竞争力、活动的执行力,以及销售力。

据悉,2019年将在上述“法宝”的基础之上继续深耕,此外,还会通过其他筹码进行加码,比如片仔癀化妆品体验店。

据片仔癀化妆品表示,2019年将在终端继续深化“体验式营销”,并借助社交平台的有影响力的红人、护肤达人试用体验等推广产品口碑,为品牌发展忠实消费粉丝的同时,帮助渠道商创造可持续发展的未来,力争2019年实现全年6亿元的销售目标。

写在最后:在“年轻化”之风越刮越猛的当下,片仔癀化妆品已然通过产品升级、包装升级、体验营销等方式,俘获了其心智,成为了一批新一代年轻消费者拥泵的国潮产品。未来,片仔癀化妆品又会通过“国货新风尚”,为消费者演绎怎样的故事?让我们共同期待。



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