不破不立，优妮十年“焕”新生

“在马背上学习骑马，在战争中学习战争。”这是轻奢高端洗护领导品牌——优妮，过去十年始终坚持的理念。

有人说，“优妮品牌的发展就像攀登喜马拉雅山，有13条路可以登顶，但优妮选定了一条适合自己发展的最佳路线。”

的确，如今距离2009年优妮进入高端洗护市场，已经过去整整十年。彼时，该市场还不算饱和，但高端洗护产品却是能够引领市场需求的品类。

今日（即2020年1月5日），当笔者坐在以“聚力前行，再耀未来”为主题的优妮十周年庆典暨新品发布会现场，脑海中忽然浮现出一句话：“十年前，因为相信，所以看见。十年后，就在眼前，看见一切。”

优妮2019年交出的答卷，也恰印证了这一点。

据统计，2019年优妮的全网网点数量已达20000家，其打造的500+动销活动，销售零售额达4000万。

其中，云南全省联动、甘肃百变佳人连锁、河南悦薇连锁、邯郸华洋连锁、辽宁丽都连锁等多个大联动及全国百强连锁动销零售额都突破了100万。

在整体环境不太好做的情况下，优妮却在市场上依然有着良好的表现。这其中的原因是什么？2020年它又有何动作呢？

李靖：研发实力为后盾，优妮领跑高端洗护

会议伊始，凯捷科技集团（以下简称“凯捷”）兼广州市优妮日化有限公司（以下简称“优妮”）董事长李靖就在其开场致辞中做出了回答。

△凯捷科技集团兼广州市优妮日化有限公司董事长李靖

“优妮始终把产品品质作为公司最高的竞争策略，坚信只有好的产品才能赢得消费者的青睐。因此，在研发方面，公司有强大的研发团队及现代化研发设备和仪器，助力了优妮的稳步前行。”

的确，优妮从未停止过对产品品质及现代化工厂实力的提升。

从2011年，凯捷投资1.2亿，建成建筑面积达2.6万平方米的肇庆凯捷一期生产工业园；到投资过亿且建筑面积达2.4万平方米的二期生产工业园；再到2.3万平方米的三期生产工业园的建设，优妮始终以推动高端洗护的迭代为己任，并在找准方向后，于管理、营销、服务等层面上的创新。

也是因此，自十年前上市以来，优妮便凭借精准的定位及强大的市场爆发力，领跑马油洗护，迅速成为了行业新贵。

时至今日，它已成为本土高端洗护的标杆品牌，且当我们将目光聚焦到品牌自身时，会发现产品过硬的品质以及渠道上稳定的发展，都是优妮信心的来源。

李靖表示，进入日化洗护行业十年，优妮经历了很多的曲折和起伏，也成就过CS渠道的辉煌。而今，2020年，是优妮第二个十年的开始，新十年，优妮也将有新生。

据他透露，下一个十年，优妮将继续从“头”开始，以消费者需求为导向，积极调整品牌思路，横向拓展，精准聚焦洗、护、沐、染4大品类，以期在聚力前行的同时，再耀未来。

那么，具体要如何做呢？

王睿斌：优妮十年，不破不立，进化新生

“优妮不做百米冲刺的品牌，我们要做长跑冠军。因此，在第二个十年，优妮将从品牌力、产品力等方面着手，具体体现在六大举措和2020年品牌战略上。”现场，广州市优妮日化有限公司总经理王睿斌如是回答。

△广州市优妮日化有限公司总经理王睿斌

其中，六大举措是成为高端洗护界无可争议的领袖型企业；互利共赢并激发我们的合作伙伴；点燃消费者的热情，建立情感纽带；多元化发展，全渠道运营；打造与凯捷匹配的创新发展平台，建立高效能供应链和可持续发展的经营模式。

而品牌发展战略，则是围绕聚焦需求，简化管理、活力创新、实现价值等层面发力。

其中，活力创新是指通过季度代理商工作会议赋能；四个季度主题政策推广；进驻和多元化培训为终端动销赋能；及通过以消费者需求为导向，开发精油香氛系列及男士高端洗护、以“防脱”刚需为重点，开发功能性防脱洗发系列、以“抗白”为核心，开发染发系列等，完善产品线，并借助“一、六、三”战略，实现洗护沐染全面覆盖终端。

即针对全国4000家到5000家门店，实现一年一场全国联动，6场省级联动，300场大促动销，引爆终端的同时，全面提升市场影响力。

此外，王睿斌还表示，在这个酒香也怕巷子深的时代，除了战略和模式之外，营销也是品牌发展的重点。

在他看来，之于优妮，2020年最重要的就是做自己，营销层面亦是如此。

因此，优妮2020年将从内容、人本、参与感、全渠道等方面进行营销上排兵布阵，以期实现精准的曝光。

譬如，全渠道营销时，会找出品牌所有与消费者接触的线上、线下途径，打造良好且一致的服务。

值得一提的是，优妮还在宣传、视觉、记忆、标识、产品、渠道策略等方面，都有了一定的升级。

比如，优妮的广告语升级为“香吻你的秀发”；视觉上，则有优妮红（马油系列，代表着过去的经典）、蒂芙尼蓝（精油系列，代表着时尚）、北冰蓝（果油系列，代表视觉艺术的提升）。

其中，优妮精油香氛洗发水是优妮此次发布的新品，对标祖玛珑精油香氛。

△优妮香氛洗护系列典藏上市启动仪式

针对新品，现场德之馨首席调香大师尼古拉分享了其为优妮创作产品的故事。据悉，他的设计灵感源于圣托里尼。

在这里，他感知到了“爱”和“蓝色”，这让他有了想法，即为优妮创作一个爱、年轻、时尚兼具的产品，而稀有的蓝风铃恰满足了该产品对原料需求的条件，且该产品测试阶段收获了全球消费者的好评。

△德之馨首席调香大师尼古拉

而在广州芬豪香精有限公司董事长廖经飞看来，优妮选择做精油香氛系列是非常正确的决定，因为香氛竞争是未来高端洗护的大趋势。

△广州芬豪香精有限公司董事长廖经飞

至于此次新品精油香氛洗护品类的规划，据王睿斌透露，不同的渠道会有不同的发展方向，如CS渠道，会以马油+精油+果油，捆绑代理商进行产品迭代；KA渠道是快速迭代马油，强化果油入市；电商渠道以精油为主打，补充香氛系列入市。

这一明确且清晰的布局，将会为优妮未来的发展打下良好的基础。

事实上，早在十年前，优妮从基础洗护起步，从专业线跨入日化线时，便开拓了CS、KA、电商三大渠道。在王睿斌看来，之于优妮，CS渠道是立足“点”，KA渠道立身“地”，电商渠道扬名“场”。

那么，2020年，优妮如何做才能在各大渠道上实现新的突破呢？

邱庆禹：用5831奋斗工程迎战2020年

“2020年是我们转折的一年，优妮将用5831奋斗工程迎战。”这是广州市优妮日化有限公司商超渠道总经理邱庆禹的回答。

△广州市优妮日化有限公司商超渠道总经理邱庆禹

笔者根据他的现场分享，进行了整理:

1.从形象、性价比、服务、活动、回报等5方面，实现提升。

具体来看，是通过产品色彩归类管理、打造聚焦视觉、升级设计袋子和围膜形象等方面，提升终端堆头动销颜值，进行品牌形象建设；以108套包动销，打造超级单品，及袋包广量派发加强产品体验，营造产品价值感，进而展现品牌的高性价比；并通过加强订单处理和供货管理，建立成品周转仓，常年补足成品库存，以及销售人员密切联系客户，关注门店与动销等，提升品质服务。

邱庆禹不止一次强调：“我们的团队不是在卖场开展活动，就是在去卖场开展活动的路上。”

2020年亦是如此。据他透露，在活动层面，优妮将用36字诀强化配合与执行力，即门店管理、活动统筹、培训先行、团队配合、销售手法、美导奖励、赠品配置、终端形象、促销执行。

2.紧锁8大节点，贯穿全年，坚定做好108大促，持续打造优妮马油两节。

所谓的8大节点是指3.8、5.1、暑期档、开学季、国庆、双11双12、元旦年货。

3.2020年优妮要做3件事情：优妮洗护节（春夏）、新品上市、优妮养护节（秋冬）。

其中，新产品会在线上线下同步上新，风格一致，不过，包装细节差异，助推规格差异。

邱庆禹向笔者透露，除了用两微一抖一红书+直播带货的方式，进行推广之外，新品还会与马油系列结合，进行渠道的合理分布，进而满足不同消费群的需求。

4.“1个主旨”，即用创新方法，专心致志及持之以恒的做动销。

分享的最后，邱庆禹对优妮2019进行了总结，并对2020进行了展望。用他的话讲就是，“2019，方向基本正确、团队充满活力；2020，奋斗正当时，未来可预期。”

诚然，“凡是过往，皆为序章，凡是未来，皆有可期。”专注于高端洗护研究，优妮不断引领中国洗护市场发展新方向。譬如，马油系列、精油系列、果油系列等的创新研发理念，领先了行业高端洗护的新概念。

而未来，近十年一直保持着强劲发展势头的优妮，必将会用新思维、新模式、新产品，将品牌推向一个新高度。