伊贝诗精华节，不“伊”样的造节！

“有一种美丽经得起时间的考验，有一种女人无惧岁月的流逝，有一种赢家敢于与时间赛跑。”

4月7日下午，伊贝诗首届精华节云端启动会以“云发布”的形式，于伊贝诗云商城正式拉开序幕，品牌提出“做时间的赢家”，仅从宣传文案就透出品牌对功效追求的坚定。

以前那个高喊“要保湿，伊贝诗”，在日常保养护肤领域做得风生水起的品牌，正擎着“纯净至美”的大旗，朝着精效护肤领域跨步迈进，凭借精华品类的进一步丰盈，逐步壮大着品牌明星单品的集群阵营，让一个国货美妆品牌的崛起姿态诠释地尤为生动。

此次启动会期间，由小肌灵发酵精华领衔，小安瓶、冻干粉等明星精华家族成员“5朵金花”悉数登场，更值得一提的是，品牌此次还携手了国际名表品牌——卡西欧联合营销，势将伊贝诗精华节的传播声量不断放大，品牌调性也随此次跨界不断被拔高。

一边为终端造节，一边为品牌塑造情怀，这场伊贝诗精华节注定会掀起不“伊”样的品牌篇章。

云商城终端赋能，“精华节”迎疫而上

对于品牌造节，伊贝诗可谓游刃有余。保湿节已是品牌专属标志性节日，面膜节、防晒节、年货节也在终端声名鹊起，而首届精华节将借助互联网的力量打造终端动销新模式，帮助店家度过疫情难关。

“从2019年6月启动伊贝诗云商城，目前已有4000多家店开通支付功能，在过去的40多天里，伊贝诗云商城上共有1400家客户，产生了3万以上的销售，最高的一家单店更突破了20万销售！”伊贝诗化妆品有限公司董事总经理阳猛告诉记者。

疫情期间，门店暂无法正常营业，“如何让生意持续”成了伊贝诗极力为客户解决的重点。伊贝诗一直以“未雨绸缪”的姿态规划着未来发展，云商城的建立或为线下早早地筑起了线上卖货的高空布局。

“主动挑战困难，是不确定环境下最好的应对。”阳猛如是说，当前实体一则需要唤醒消费者的线下消费欲，二则需要持续吸引新顾客，三则要将原有线下的生意逻辑嫁接入线上的运营方式。

“所以我们一定要拥抱新零售，一定要关注云商城、直播。”

据悉，伊贝诗自2月起便掀起线上销售风暴，从“214情人节”到“38女王节”开展全国性直播，将客流源源不断地引入拥有会员自动归属功能的云商城进行集中分销，后又结合实体店做空美秒杀、社群裂变，让疫情对实体的影响降到了最低。

首届伊贝诗精华节正是基于这样的前期铺垫而延续开展的，它将是品牌带领合作客户一同迎疫而上的一场造节活动。

据伊贝诗CS渠道总经理李静指出，此次造节将引入社群裂变机制，助力店家快速建立私域流量池，实现O2O销售，同时品牌将在全国开展超1000场高频直播，聚焦私域流量，持续曝光转化。

此外，伊贝诗精华节更与国际知名手表品牌卡西欧展开了跨界合作，在主推精华套组里加入一支经典不褪色的卡西欧黑金手表，与女性展开时间的对话。因此，其在给予女性精效护肤的同时，更为男性送去了悉心关怀，更能自情感营销层面引发共鸣。

为什么是“精华节”？小肌灵领衔5朵“精”花

“消费环境已从‘人找货’转变为‘货找人’。”阳猛指出，这正是直播兴起的底层逻辑。而伊贝诗为什么会选择发力精华品类呢？

事实上，消费群体的年轻化迭代，使得主流消费观念更替，起初以注重日常保养为主的护肤需求已过渡为精致、精效护肤。李静以数据佐证了精华品类的前景，据悉，2018年精华品类占整体护肤市场消费额份额为22%，2019年达至26.7%，2020年的复合增势更是可期。

而把握这一变革的伊贝诗早就下了先手棋，于精华品类上精耕细作了多年。

阳猛细数道：“伊贝诗最早做了瓶装精华；2018年又率先做了安瓶精华，单月可卖出500万；2019年上半年又推出冻干粉，由品牌代言人叶一茜推广普及；2020年2月上新的发酵精华，短短一个月已取得了很好的口碑。”

这场递进式的精华阵列扩张，是伊贝诗满足消费者消费升级需求、满足终端业绩提升需求的共同要求。

而作为本次精华节的C位担当，伊贝诗明星爆品“自愈精华”小肌灵（海藻焕活发酵精华肌底液）将重磅领衔。其于上市之初就与全新品牌代言人周洁琼同步露出，更于3月发起的“美就要尖酵”抖音挑战赛上，以2.6亿次播放的成绩斩获全民视听。

它富含95%高浓度酵母复合精粹，以99.1%高纯度二裂酵母发酵滤液代替水，同时添加3大益生菌，5大益生元，能有效维持皮肤菌群，平衡肌肤微生态，提升肌肤自愈力，还原强韧维稳的肌理之美。如今，该单品已圈粉李莎旻子等多位明星用户，并培养了一批忠实用户。

与此同时，小安瓶、冻干粉、精粹蜜、Bling瓶等精华家族明星成员亦将助阵伊贝诗精华节的开展：小安瓶精华，高保湿强修护，是肌肤的急救神器；冻干粉精准抗皱，极致抗老，焕活年轻肌；臻颜御龄紧致提升精粹蜜深入滋养，有效改善松弛，恢复皮肤紧致；Bling瓶（水光透亮菁露）褪黄阻黑，击退暗沉，焕亮水光肌。

如此，伊贝诗精华家族便集齐了保湿、美白、修护、抗皱等多重功效，可满足消费者对价位梯段和功效诉求的综合考量。

阳猛强调：“我们最核心目标是要让伊贝诗主打的5款精华，真正找到适合的消费群体，从护肤教育普及对品牌的认知，让实体店通过对品类趋势变化的把握，提升客流量和客单量，让生意在疫情期间依然维稳，甚至迈向新台阶。”

总结：疫情下的实体面临着消费疲软问题，消费者不愿走出房门，甚至渐渐习惯了网购，这更使基于地理位置的“等客来”生意丧失了原有竞争力，拥抱新零售成了突围的重中之重。

伊贝诗以云商城和直播的形式呈现“货”，通过建立社群私域流量的建立和裂变找对“人”，让生意承沿互联网基因重做了一遍。在此基础之上的强势造节，不仅迎合了精华品类的发展趋势，更让品牌展示了拓展精效产品的品牌实力，由此看来，伊贝诗首届精华节或许是实现“弯道超车”的重要阶段。

品牌也在争做时间的赢家，而机会是留给有准备的人。