免税店开卖国产化妆品！自然堂、佰草集成首批入驻

在11月27日举行的上海市政协“本市推进美丽健康产业发展情况”年末委员视察活动中，上海市商务委二级巡视员赖晓宜透露：

在市商务委的牵线下，上海家化旗下的佰草集等已进入上海浦东机场、首都大兴机场等机场免税店，而伽蓝旗下的自然堂品牌业已进入吴淞国际游轮港的免税店，实现了国产化妆品进入免税店的突破。

“目前，市政府已经向国家相关部委建议，借鉴韩国的做法，为了鼓励本土的商品走出去，出台免税店设立一定面积的本国商品销售的规定，争取包括国产化妆品和健康产品在内的更多自主品牌拓展新的渠道。”赖晓宜称。

国产化妆品挺进免税店，意味着中国化妆品品牌正在加速进入国际主流零售市场，其背后折射的更是“国货之光”迅速崛起的积极讯号，而自然堂、百雀羚等品牌无疑成了国货崛起的最先表率。

伽蓝旗下源自喜马拉雅的自然主义品牌自然堂，近年来发展势头一直强劲，系全网电商、百货商场、美妆店的业绩销售冠军，已成为当之无愧的国货代表。

今年CBNData消费大数据则显示，2020中国线上国产护肤品牌消费排名TOP10中，自然堂位列第一，消费规模占据首位。星图数据发布的数据亦显示，仅11月11日当天，自然堂便位居全网国货美妆品牌销量第一；个人护理品类销售额排名中，自然堂跻身NO.9，是TOP10里面唯一一个国产品牌……

战绩不菲的它肩负着代表民族品牌崛起的最大期冀，其不仅在品牌声量及销量上颇具实力，同时更不断修炼“内功”，加快数字化转型进程。如通过大数据的搭建、肤感地图和功效活性物象限平台的筛选，以及提供柔性供应链的智能工厂，自然堂早已实现了由AI智能测肤系统、肌因定制精华平台和数字化追踪系统组成的完善定制体系，此外10月份浮出水面的“一盘货”新模式，更解决了“多盘货”模式带来的库存资源浪费、窜货乱价等负面影响，尤具突破性。

相比之下，佰草集却极为不同。该品牌曾系上海家化旗下明星品牌，2014年为上海家化贡献了近1/3的营收，2015年底CS渠道网点数量更多达3000家，但近年来品牌却逐渐掉队，深陷亏损。

据上海家化财报显示，公司旗下佰草集、六神、美加净等明星品牌的净利润均为亏损，其中仅佰草集的亏损就高达9723万元，如若算上去年亏损的6224万元，佰草集一年半时间内亏损金额已超1.5亿元。

面对这一困境，上海家化选择推佰草集向高端化转型。据行业相关人士透露，屈臣氏内佰草集品牌的整体呈现双位数下降，于是品牌一方面开始陆续退出该渠道，转而主攻百货商场、购物中心及线上渠道，同时又于今年6月，剥离出高端独立品牌典萃并入驻免税店，这也是其向高端化转型、增加营收渠道的一个重要举措。继谢文坚、张东方之后，潘秋生对佰草集进行的改革也分外令人期待。

当前，免税店所经营的商品多以高价商品为主，也由此，品牌在入驻之时便会顺带附上一层“高端化”调性。而国内消费者喜欢免税渠道主要基于两大因素——低价、保真。在免去商品部分或全部的关税、进口环节消费税和增值税三税后，一般护肤品、香水、彩妆等的免税价格，相较国内市场价可低20%以上，部分商品甚至便宜40%至50%。

之于国产化妆品而言，目前或许更多的是展示作用大于销量提振作用，但不可否认的是，近年来，国内的化妆品市场已是公认的高景气赛道，诸多品牌不仅赢得了越来越多消费者的共鸣与支持，更在“走出去”的道路上大刀阔斧地行进着。

据海关总署发布的数据显示，今年前三季度中国化妆品出口量为75.25万吨，出口金额达到31.39亿美元（约合206亿元人民币），该数值已赶超2018年全年的化妆品出口额（25亿美元，约合164亿元人民币）和2019年的数据（27.74亿美元，约合182亿元人民币）。

此外据天猫数据显示，今年5月以来，自然堂海外销量增长了121%，御泥坊、膜法世家、一叶子、相宜本草等品牌去年亦通过跨境电商平台“组团出海”，而不久前完成千万级A轮融资的Venus Marble，也以大理石眼影盘打入日本、泰国等市场。今年双十一期间，11月1日-3日，来自全球200多个国家和地区、超700万海外华人通过电商平台购买国货美妆产品，其中花西子占据国货美妆出海Top榜首，成为今年双11出海最大黑马，百雀羚、自然堂、玉泽等传统品牌受到欢迎，毛戈平光影塑颜高光粉膏甚至一天内在海外成交了20多万……

在与国际美妆品牌的竞速赛中，国货美妆潜力逐渐显现，让世界看到了国产品牌的进击之举，此番免税店渠道的加持更将为本土品牌释放更多渠道红利，更为利好的是，RCEP的签订无疑会促进国产品牌走出去，在多个成员国长足发展。国货崛起正在提速！