以创新为核，优妮2021欲引爆高端洗护品牌力

进入正文前，不妨先思考两个问题：

“当行业原有的平衡被打破，品牌该如何活下来，并建立他人难以企及的优势？”

“2020年什么样的企业活下来了？”

回顾魔幻开局的2020年，不难发现，在疫情这个“黑天鹅事件”下，活下来且活得很好的企业，无一不是具有创新性和较强的反脆弱性。

典型如诞生起就自带创新基因的中国轻奢高端洗护领军品牌优妮。

私以为，作为始终以创新性和研发力在激烈的市场竞争中占据发展先机，成功跻身行业先列，并通过持续创新，引领浪潮，实现跨越式增长，赢得众多消费者青睐的民族品牌，它的2020年可用“乘风破浪，赢创辉煌”八字作为总结。

那么，它究竟是如何乘风破浪的？

2021年又将怎么继续领跑高端洗护市场？

破浪者优妮，

2020年是凭什么“稳健前行”的？

“除却产品品质外，技术创新和研发创新，是我们度过危机的关键点。”这是凯捷集团董事长、广州市优妮日化有限公司董事长李靖的回答。

△凯捷集团董事长、广州市优妮日化有限公司董事长李靖

此前优妮品牌在接受笔者采访时就不止一次强调：“创新是企业发展的原动力，洗护市场现已进入新零售时代，新零售的本质就是以消费者为中心，提升消费者体验，进行线上与线下的重构，如此，品牌才能真正拥有和掌握市场。”

而也恰是由于优妮对产品品质的坚守、直面挑战的勇气和技术、研发上的不断创新，让其在疫情之下，仍交了一份不错的答卷。

据统计，自五月份以来，优妮便通过一系列赋能措施，让终端销量实现了迅猛发展，截至今日，优妮在CS渠道的成绩为：果油代理商达15个，马油代理商达75个、精油代理商达50个、15000家加盟店。

这一背后，优妮在“品牌力”、“产品力”、“研发力”等方面筹谋了许多。

比如，继推动“弱酸”、“马油”、“精油”的头皮洗护风潮之后，又于2020年推出“果油”（优妮十年磨一剑的扛鼎之作——果油臻萃系列）这一洗护届新词。

又如，极具前瞻性眼光的优妮，2020年还推出了洗沐护三件套，为线下渠道解决洗护产品难体验和引流的问题。

再如，从未停止过对产品品质及现代化工厂实力的提升的优妮，通过三年的时间，建成了能实现工厂自动化和标准化的国际化生产工业园。

回顾过往，不难发现，十一年来，深谙一份初衷、十分专研、百分坚持永远是颠扑不破的真理的优妮，始终在以“先行者”的态度探索高端洗护的无尽边界，拓宽消费市场的洗护认知。

那么，在乘风破浪后，拥有扎实品质奠定、对市场的诚意和对消费者用心的优妮又会如何再引领创新呢？

李靖向记者表示，2021年优妮将从产品品质、包装、香型、供应链、团队建设、渠道等六方面进行提升，以期实现弯道超车。

“在未来五年，我们有六大举措：成为高端洗护领域无可争议的领袖型企业；互利共赢激励我们的上下游合作伙伴；点燃渠道商和消费者的热情，建立情感纽带；结合优妮每个系列产品定位不同，拓展线上线下渠道；打造与优妮匹配的有战斗力、有创新精神的营销团队；建立和完善高效能供应链及可持续发展的商业模式。”广州市优妮日化有限公司总经理王睿斌则如是补充说道。

△广州市优妮日化有限公司总经理王睿斌

产品、渠道、营销齐发力，

迎战2021优妮重拳出击

不可否认，在中国市场中，国货高端洗护品牌必须同时应对高端化、年轻化、细分化等多重考验，如何从中胜出，不仅考验品牌的创新力，更考验品牌的战略定力。

之于做长跑冠军的优妮而言，把产品和渠道做好，走好品牌发展的每一步棋，便能从战略入手，决胜终端。

具体要如何做呢？

首先，从产品层面来看，优妮将以“马油、精油、果油”三大系列为主，持续打造品牌的核心竞争力。

据王睿斌透露，作为优妮重要的品牌资产——马油系列，迎来了全新3.0升级，无论是瓶体造型，还是内料配方，加量不加价的的马油3.0系列都实现了全面的再升级，以期满足消费者高品质、高要求的护发滋养需求。

而蒂芙尼蓝的精油香氛系列和莫兰迪色系的果油臻萃系列则助力品牌焕新的同时，再度刷新了高端洗护市场的新概念。

由此，在以产品开发为主导，以优质品质定天下的产品理念下，优妮形成了以马油、精油、果油为主导的三驾“马车”。

“明年我们会继续以三大系列重拳出击市场，并通过引流品（两联袋包、一梳黑、99ml三件套）的创新、特价品（精华乳、焗油宝、沐浴露）的助力，决胜终端。”王睿斌如是表示。

其次，在渠道层面上，优妮以“专”和“精”为关键词，锁定了三大渠道，即立足CS渠道，抢占优质网点，立身KA渠道，并“扬名”电商渠道。

其中，优妮2021年CS的目标是百强系统覆盖达80%，A类网点覆盖率70%、BC类网点覆盖率90%。

为此，优妮将通过六大样板市场树立标杆，总结经验、十五个战略合作代理商，以及全面进军百强连锁等三大举措，为品牌和终端找到新的增长点。

另外，据广州市优妮日化有限公司KA渠道副总经理别志红透露，KA渠道2021的目标则是销售回款达1.5亿，实现新增客户200家以上，合作客户总数300家以上。

△广州市优妮日化有限公司KA渠道副总经理别志红

其三，在终端动销层面，笔者了解到，明年优妮共计116场动销活动，其中大型路演50场，2020年6月份，将有1场以“优妮洗护节”为主题的全国联动活动。

此外，据王睿斌透露，2021年优妮还将联合全国优质门店打造“奋斗吧主播”大型营销事件，同时升级和完善《优妮美发星学院》，以期用十一年专业洗护的品牌力、最具竞争优势的产品力、紧随国际潮流的形象力、创新而实效的培训力、最接地气的推广力，全国15000家优妮终端门店的执行力，强化优势，在终端掀起专属优妮的高端洗护风暴。

以创新为核，

优妮马油3.0引爆高端洗护品牌力

前文中多次提到马油迎来了3.0升级，那么，它与此前的产品有何不一样？优妮又是如何以创新为核，在高端洗护市场上不断实现进阶的？

“以‘色+型+香+效’为关键，打造产品核心竞争力，探求‘灵魂’和‘皮囊’之间的亲密关系。”广州市优妮日化有限公司副总经理薛若薇如是回答。

△广州市优妮日化有限公司副总经理薛若薇

以马油3.0系列为例，其继承了马油概念的同时，做了8大创新，即从线条分明到温柔圆润的瓶型突破、从经典优妮红到香草奶茶色的调性突破、从经典香到小众香的突破、从植物精粹保险提取技术到超级绽放的留香技术突破、从复配人生首乌等功能性植物精粹到膏体再次实现超轻乳化的突破……

从中我们不难发现，从经典的优妮红到蒂芙尼蓝再到莫兰迪烟灰色，优妮产品在色彩饱和度上不断的降低，视觉张力逐渐减弱柔和，但价格却在不断地赋能升值，而这也恰是其从色彩、香型、功效等方面提升优妮品牌核心竞争力的表现。

对此，德之馨东北亚区副总裁JEEF YAO表示赞同。

△德之馨东北亚区副总裁JEEF YAO

在他看来，产品的核心竞争力是可以用嗅到的。“今天进到大厅里来，有没有感觉到特别香，这个厅相当巨大，如果一款香能够在这么大的空间里能够闻到，说明香味不是特别淡，这恰是优妮超级绽放的魅力和引爆点。”

广州芬豪香精公司董事长廖经飞同样认为，创意香氛所带来的新的竞争力，恰是优妮品牌创意的切入点。

△广州芬豪香精公司董事长廖经飞

对于优妮马油3.0的升级，长期深入一线市场的C2CC传媒总编陈晓霞则表示，这是优妮精准洞察消费需求，抓住趋势的表现。

△C2CC传媒总编陈晓霞

“在消费升级的过程中，新兴消费群体对洗发品类产生了更高、更细分的需求，比如颜值、香型等。我们发现具有更新的产品附加值、更高的颜值和性价比的头皮健康洗护产品更受消费者青睐，比如优妮，正在以‘香’精准抢占消费者心智。”

东耳文传创始人陈敏认为，优妮马油3.0升级是其在5G时代下，抓住了从“人、货、场”到“流量、内容、黏性”的商业逻辑变化，也就是品牌通过定制有流量的产品，搭建品牌的场景化内容营销，继而增强品牌、门店、消费者三者之间的黏性。

△东耳文传创始人陈敏

小结：从2009年的横空出世，到如今以“马油、精油、果油”为三架马车的稳健前行，优妮均自带国货高端洗护的高光，且专注品质，以创新为核，重塑品类格局的它始终能给行业带来惊喜。

可以说，如今的优妮，正以一种全新的形态，展现中国国货高端洗护品牌面对时代变革时不断进步的精神，亦以创新之名，在展示其作为“中国轻奢高端洗护领导品牌”的“品牌力”、“产品力”、“研发力”。