亿级曝光量/GMV超六千万,揭秘珀莱雅抖音超品日新玩法

这是万物皆可直播的时代。于美妆品牌而言，电商直播早已不再仅仅是打折促销的短期爆发，更成为了获取长期增长的关键机会。今年来，基于抖音平台，抖音超品日+品牌自播的创新营销玩法正成为品牌快速出圈吸粉、提升产品销量与品牌声量、探索生意高效增长的不二路径。

珀莱雅始终秉持“趁年轻，去发现”的理念，并在产品研发和营销路径上深谙此道，近日又和抖音平台开启了深度合作。

7月28日，珀莱雅抖音超品日如期而至。借助品牌自己的这一“爆发日”，珀莱雅大招频出，通过品牌自播直接与用户互动，将品牌的理念、内涵和故事传递给消费者，并与他们建立高效的链接，从而形成稳定的产出。

范丞丞空降珀莱雅线下自播间

西湖边48h超长自播 吸粉十几万成功破圈

7.28超品日当天18:30，珀莱雅全球彩妆代言人范丞丞空降珀莱雅抖音自播间与大家欢乐互动。直播当中，范丞丞用心地介绍了珀莱雅明星单品“双抗粉底液”，并按照粉丝要求完成了一系列的粉丝指令、宠粉互动，直播间粉丝的热情随之高涨。现场亲签照片、录闹钟铃声等宠粉福利的倾情放送，更是将直播数据推向了高峰值。直播间观看人次累计高达900万。

除了范丞丞的空降，本次珀莱雅自播的最大亮点还在于，品牌首次尝试在杭州西湖边搭建线下直播间。众所周知，珀莱雅坐落在美丽的杭州，毗邻西溪湿地，遥看西湖十景；品牌的发源到壮大都离不开这座美丽的城市。

杭州自古以西湖闻名，品牌此次将抖音超品活动选在西湖边做首次线下直播，也是将美妆行业“国货之光”的珀莱雅与杭州这张城市名片做了很好的结合，更是对品牌调性做了深刻的诠释。

早在2011年，杭州西湖文化景观就被列入了《世界遗产名录》，并从此走上了世界的舞台。同样，珀莱雅也一直在积极地走向世界，让中国的珀莱雅成为世界的珀莱雅。在国际化的道路上，两者都以独一无二的内涵诉说着自己的故事。

珀莱雅所彰显出的年轻、活力、科技感在此次自播中与西湖文化景观实现了完美的融合。通过西湖边的直播，消费者不仅能抢到心仪的商品，还能实时看到西湖边的湖光山色。而这也潜移默化地加深了珀莱雅在消费者心中的品牌印记。

据悉，48h超长自播期间，珀莱雅还送出了直播间超大粉丝福利，包含各类大型家用电器、手机等超级实用的宠粉福袋，现场更邀请了流量明星范丞丞等为品牌进行专场直播。

自播间有节奏的互动有效地增强了主播信任感、提高了用户留存，同时加深了用户对品牌以及产品的了解。据不完全统计，珀莱雅抖音官方首次48h超长自播，吸粉达十几万人。

实际上，于珀莱雅而言，品牌自播远不止于卖货，更在于通过消费者互动来塑造品牌心智，实现品销合一。

探索刷脸新姿势强化品牌精神内核

全链路营销成功引爆首个“抖音超品日”

不可否认，品牌自播在打爆品牌IP及沉淀粉丝资产等方面有着重要价值。而自播前期的预热引流也十分关键。

此次，珀莱雅以年轻人最喜欢的个性表达方式之一——舞蹈为切入点，并结合时下抖音平台播放量超过336.8亿次的#手势舞#话题，原创了手势舞并带出了#探索刷脸新姿势#的抖音互动话题。

同时，珀莱雅还联合了抖音头部、中腰部十几位达人参与拍摄手势舞，吸引千万用户#解锁刷脸新姿势#。话题当中，“探索”源自于珀莱雅品牌“趁年轻，去发现”的品牌理念；“刷脸新姿势”，则是期望借由护肤品上脸时的“新”动作与姿势，以年轻、social的玩法互动来展现品牌的年轻活力，吸引更多年轻UGC的创作。

不难发现，该话题意在强化品牌精神内核，邀请所有消费者与珀莱雅品牌一起，探索发现更多的可能。截至目前，#探索刷脸新姿势#话题播放量已达4300多万次。

珀莱雅抖音超品日以在站内的明星达人直播间和珀莱雅抖音自播间为主战场，同时也在站外探索出了线上线下联动的创新玩法。通过站内站外、线上线下联动的全链路营销，实现互通互联的营销合力。

线上，珀莱雅在小红书、微博等多个社交平台铺开种草矩阵，同时在美妆垂类APP投放开屏广告引流，配合以珀莱雅官方百万粉丝量级微博宣发。

线下，珀莱雅在全球范围内开展了大规模的户外广告投放，纽约时代广场大屏、杭州钱江新城灯光秀、全国多地梯媒广告的投放。利用线下短视频优势，创造体验式营销效果；通过视觉、听觉等提高对品牌的感性化认识，助力珀莱雅抖音超品日与目标受众达成深度沟通。

据了解，为打造首个珀莱雅抖音超品日，品牌在该营销项目中投入破千万，其中，仅站外投入就是百万级别。珀莱雅抖音超级品牌日活动也达到了亿级曝光量，并最终完成GMV6000万元，完成率高达100%。

END:在创立不到20年的时间里，珀莱雅已然成长为兼具品牌力、产品力、影响力的中国化妆品产业领军品牌。作为美妆行业的“国货之光”，珀莱雅始终坚持以年轻感来传递品牌“趁年轻，去发现”的无畏精神，用勇气和乐观去探索世界、追逐梦想。

此次珀莱雅加入抖音超品日，既是认可兴趣电商带来的价值，也是希望借力电商新赛道将自身的影响力推向新高度，去成为更“年轻”，更爱“探索”的自己。