薇诺娜防晒强势出圈! 创爆品现象级营销

如果说产品力是品牌从0到1的关键，那么，品牌力则是从1到N的核心，而优质的营销是推动品牌出圈和增长的助推器之一。不过，化妆品行业内能将产品力、品牌力、营销力做到有机结合，并释放最大效应的品牌却少之又少。而正在不断书写功效性护肤品牌“长红”案例的薇诺娜便是个中翘楚。

近日，在三八期间，薇诺娜天猫官方旗舰店清透防晒乳爆卖20万支，防晒全品类销售额同比增长超150%，天猫全平台整体销售额翻番。更为值得关注的是，其凭借对防晒市场及目标消费者的敏锐洞察，打造了一系列组合拳，层层推高品牌声量，成为现象级出圈的营销范例。

薇诺娜携张钧甯开启溯源公益，社会责任与品牌同行

3月1日，薇诺娜便官宣知名演员张钧甯正式成品牌防晒品类代言人，打响了品牌2022年防晒第一枪。在明星代言已成美妆品牌“标配”的当下，薇诺娜牵手实力演员张钧甯并不算意外。而且从品牌价值点和明星闪光点的高效紧密结合情况来看，二者的合作，可谓是品牌形象与明星形象相互呼应的个中典范。

张钧甯自出道以来，便始终专注精研，坚持律己，通过内外兼修，不断突破自我，这恰与薇诺娜在敏感肌领域功效护肤细分赛道深耕不辍，坚守品牌初心的价值观高度契合。

自创立之初，薇诺娜便以独到的见解与敏锐的洞见力瞄准这一赛道，以“解决中国人常见的问题肌肤”为宗旨，联动国内外皮肤学专家，针对国人敏感肌肤发生的原因和肌理进行大量的基础研究与探索，并依托云南丰富的植物资源进行活性物筛选，运用科技萃取以及温和配方，不断在研发和创新上实现突破，与国内63家知名医院皮肤科合作多中心效果观察。由此，薇诺娜也形成了极具竞争力的专业壁垒。

而除“专业成就硬实力”外，“责任与公益并行”也是薇诺娜与张钧甯不谋而合的点。当公益倡导者和践行者张钧甯，与化妆品行业内公益营销的强力标杆薇诺娜相遇，以守护之名开启品牌溯源公益自是水到渠成的事。是以，官宣代言人当日，薇诺娜同步开启了“保卫生物多样性，守护珍稀植萃”的品牌溯源公益活动。必须要承认的是，这是品牌想要获得长期可持续发展所必须要下的一步棋。以薇诺娜清透防晒乳为例，得益于马齿苋这一源自云南“植物王国”的高原特色植物，及专研SSP科技，该产品强势揽获ONLY LADY最受欢迎防晒产品、入围2020年金妆奖年度单品。

从长期主义的角度来讲，品牌若想持续获得长足发展，获得1到N的增长，“保卫生物多样性，守护珍稀植萃”的品牌溯源公益活动也就势在必行。薇诺娜产品核心成分青刺果、马齿苋、滇山茶等均是源自云南“植物王国”的高原特色植物，凭借庞大的科研投入，薇诺娜在香格里拉哈巴雪山建立了自己的青刺果种植试验基地。寒冷冬季万物凋谢时，在哈巴雪山海拔2200-3600米的深山峡谷中，唯有全身是宝的青刺果在茁壮成长，果实可以食用，果油可以护肤，青刺果花可以烹茶，它守护着哈巴人的健康，也维系着哈巴雪山的生态。

在尊重和保护当地原生植物的前提下，立足于皮肤学和生物学，薇诺娜进行了一系列最大化获取药用植物的活性成分研究，同时也保护着哈巴雪山的生态系统并改善当地居民的生活条件。不难看出，薇诺娜所采取的这一系列举措，既利于促进当地可持续、长期的经济发展，同时有助于云南生物多样性系统的保护，也守护着最美的云南生态。从公益的角度来看，薇诺娜这种从本质上改变被救助者的落后现状，及发现社会痛点问题并去解决的，才是切实落地的公益，亦是真正兼具高度、温度、深度的品牌公益。

明星代言、全域营销引爆品牌势能，薇诺娜三八节玩出圈了

除张钧甯发起品牌公益声量持续扩散外，薇诺娜还在三八节，以“专研敏感放肆光采”为营销主题进行种草，值得关注的是，期间品牌还精准抓住了3月畅销品——防晒产品营销的时机，携代言人展开了“专研防晒专业防护”的种草，最终凭借互动性较强的推广助力，打开传播的阀门，推动了品牌防晒营销的火爆出圈。回顾薇诺娜三八节的营销打法，可以发现，其不仅做到了“游刃有余”，还玩出圈了。即通过环环相扣和多维递进式的节奏传播，多渠道深度触达广大消费者，带来流量和声量的双增长。

1.三八营销期间，薇诺娜王牌栏目“敏感肌颜究所”，携皮肤学专家&光彩女神智囊团，树立品牌专业背书，为消费者打造了干货满满的沉浸式购物体验。此前，薇诺娜还携手李佳琦为首近百名种草团引爆直播全域曝光站内全覆盖，曝光量达3000W+，打通了一张电商——社交平台的“种草天网”，使其深度挖掘消费者现实需求的同时，强势为三八节的营销、销售蓄水。

2.用防晒做破圈先锋，借势防晒品类代言人官宣，火爆出圈。基于此前的蓄势，品牌打造了认知——信任——购买的闭环，再加上张钧甯的影响力及品牌的全域种草营销，薇诺娜获得了声量、口碑及销量的多赢局面。具体来看，官宣张钧甯成薇诺娜防晒品类代言人之后，微博#张钧甯晒出自律#热搜阅读量破3.7亿，讨论量2.5万+、小红书话题#张钧甯晒出自律，话题浏览4.8W，而全媒体阵容涵盖官媒、行业、时尚、门户等近100家+媒体传播，总曝光量达3000W，在当日淘宝天猫防晒搜索排行中薇诺娜防晒产品冲至No.1。

此外，薇诺娜还于2月开始携头部达人叶公子的日常、子荷、兰普兰等小红书、抖音、微博、快手近150名KOL进行分层内容种草，曝光量达5000W+，不仅激活了品牌影响力势能，让诸多消费者从品牌调性、医学及植物DNA、产品功效等多层次了解了品牌及产品理念，还推动薇诺娜产品霸屏三八节。

3.多屏、高密度的线上线下营销齐发力，薇诺娜三八节快速抢占消费心智。据悉，通过在线上线下多屏触达，微博官宣快手开屏等聚集联动，地铁中心大媒体联动微信朋友圈LBS，薇诺娜实现一线城市人群“高密”覆盖，总触达人次预计超过2亿+。

尤为值得关注的是，这是薇诺娜首次在上海线下100+站点进行大规模媒体投放，使其以最快的速度在消费者群体中建立了薇诺娜品牌形象。其中，在整个长廊超550平米的静安寺站，更是以品牌沉浸式通道形式深度触达消费者，实现了产品营销和品牌主张输出的双赢。

在这一系列组合拳的出击下，薇诺娜吹响了今年全域营销布局的号角。而其在营销上的底气，来源于“产品驱动”的基因。众所周知，在产品力和品牌力的打造上，薇诺娜的付出和硬核实力是毋庸置疑的。且手握80项专利和11项核心技术的薇诺娜，已成就了不少市面上的天花板产品，如薇诺娜舒敏保湿特护霜、薇诺娜清透防晒乳等都是有口皆碑的。其中王牌产品薇诺娜舒敏保湿特护霜去年双11全网爆卖400W+瓶，实力与口碑齐飞。这也更让我们有理由相信在三八节和防晒营销持续出圈，以及产品力、品牌力等的加持下，薇诺娜必会带领着功效护肤品继续拾阶而上，走向顶峰。