年度新势力品牌出炉！探寻新妆大赏获奖品牌的“底气”

成为行业巨头，成就顶级品牌，欧莱雅、资生堂们用了百年时间，雅诗兰黛们也同样耗费了数十年。然而近年来，在新消费浪潮下，这些外资品牌和传统国货无一遭遇了一波又一波的挑战者，诸多新势力品牌或抓住某一细分市场，或在某平台应势崛起，短时间内成长为行业的新生力量。

用户在变，市场在变，品牌也在变。

所谓新势力品牌，自然需要具备创新特征与快速成长的潜质，除了产品本质上的精雕细琢之外，渠道、营销等多方面的优异同样必不可少，用最短的时间、最频繁的露出和最精准的投放，有效触达给目标用户，通过差异化竞争，实现品牌的逆势突围。

近期，由C2CC传媒X新妆发起的全球美妆产业权威奖项——新妆大赏人气单品和新势力品牌两大奖项中，在历经初选报名、线上投票、专家评审和销售声量等环节后，我们评选出了2021-2022年度最具行业代表性的TOP10新势力品牌。

从中不难发现，当今面对百年不遇的时代大变局中，迅速崛起的新生代消费者，加速迭代品牌，而新势力品牌更甚，在技术研发、产品创新、营销裂变、用户体验等多方进行变革，使之销量或声量呈倍数增长，登上某一细分类目榜首，甚至是牢牢占据领导地位。

今天，我们就一同探寻新妆大赏2021-2022年度新势力品牌的“底气”，以及新妆大赏专家评审团对这些新势力品牌的点评。

逐本

“在以油养肤领域拥有显著话语权”

扎根“芳疗”是逐本品牌的一大特色，作为一个重唤身心平衡的东方芳疗护肤品牌，逐本以卸妆油切入赛道，并将这一细分品类玩出了天际，更是创下了“每卖出2.4瓶卸妆油，就有1瓶是逐本”的销售数据。

自2016年创立以来，逐本已走过6年独创研发历程，其始终坚持东方芳疗护肤理念，遵循肌肤与身心的自然规律，充分融合自然植愈成分、现代前沿的护肤科技、天然的芳香精油能量，通过外养表皮，内调情绪，用心构建肌肤净化、修复、新生的整全解决方案。

2021年之前，逐本将工作重心放在打磨极致的产品力上，并通过直播等渠道触达更多消费者，以产品口碑实现裂变式传播，扩大消费认知。2021年之后，在以卸妆油击穿人群，获得消费者信任和认同后，逐本加快了建设“重唤内里平衡的东方芳疗护肤品牌”的步伐，让更多消费者感受到逐本的品牌力。

品牌的优异程度，最直接的反映便是销售额的增长，数据显示，逐本2021年全网销售额达到了近10亿元，王牌产品洁颜油累计销售超830万瓶，并连续7次获得了天猫卸妆油类目的TOP1。

新妆大赏专家点评：

芳香精油承载着东方芳疗理念，逐本从一众芳香护肤品牌中脱颖而出，从清洁到护理，其对精油的理解与应用，在目前这一领域中拥有显著话语权。

秉承养护皮脂膜的理念，逐本第四代洁颜油家族特地添加东方五味子精油，并运用创研极能乳化技术，带来极致沉浸的SPA级芳疗卸妆体验，重唤肌肤本真。

绽妍

“真正安全可靠的医美类护理产品”

绽妍是一个专注于皮肤屏障修护的皮肤学级护肤品牌，经过多年的研发积淀，绽妍形成了品牌核心优势——“BIO+4D”，即生物科技赋能4D屏障修护，以此为皮肤屏障受损人群提供安全、高效的护肤产品。近年来，品牌与全国2000家公立医院建立合作，目前已覆盖了药店渠道1万家，并入驻了屈臣氏、万宁、Ole等知名连锁。2021年天猫双11期间，60分钟天猫旗舰店成交同比去年增长300%；品牌荣登天猫医药保健用品行业NO.3，天猫医药健康“新品牌TOP5”。

伴随着医美术后修复需求的飙升，以及敏感肌人群的持续庞大，绽妍紧抓消费痛点，以皮肤屏障分阶修护的方式，深挖消费需求，打造敏感肌差异化产品，同时坚持医学循证，开展医研共创，与国内顶尖皮肤医学专家保持紧密合作，深度合作研发，推进产品学术临床观察，共建品牌独有的医学生态。据悉，绽妍联合新浪时尚以及专业医学平台——优麦医生共同撰写的《皮肤屏障修护白皮书》将于5月25日正式发布，树立皮肤屏障修护行业新标杆！

与此同时，绽妍品牌加大toC领域的宣传投入。通过专业医院渠道（公立医院、私立医院以及OTC渠道）的有力背书，打开与消费者链接的通路，而今不断打造品牌年轻化，并在线上开展内容营销，通过微综艺、科普专栏、携手医生和成分党KOL直播等方式，迎合Z世代用户的喜好，据悉，5月25日至6月5日，“敏肌妍究所”微综艺将登陆绽妍天猫官方直播间，届时将有孟子义、尹浩宇、甘望星等10位明星、医生、头部KOL共同开启一场皮肤屏障精准修护之旅。

新妆大赏专家点评：

绽妍的产品拥有多项核心技术，是真正安全可靠的医美类护理产品，也是功效护肤混乱市场的绝对清流。

凌博士

“国内护肤界的超级黑马”

玻尿酸轻龄护肤品牌凌博士，由中国玻尿酸产业领路人，迄今为止全球玻尿酸领域唯一的院士——凌沛学亲研创立，品牌秉持“39年专研冻凌玻尿酸”的科研匠心，以科研为本、功效为纲，联合中科蓝智、仙婷创新实验室、Biocogent美国生物实验室等国际知名领先机构，以专利GD-HA冻凌玻尿酸为核心成分，针对不同年龄不同问题形成的肌肤初老问题，打造安全、有效的抗衰护肤品。

品牌创始人凌沛学院士，专研玻尿酸39年，出版10部专业著作，发表396篇专业论文，拥有300多项国内外专利，其深知作为科研人和企业家，势必要将科研成果和产业化有机结合，以消费者的需求为科研的归宿，研发并推出市场认可、消费者喜爱的护肤品，正是这种以用户需求为导向的创新，使得凌博士品牌实现了现代生物技术和功效护肤的智美结合。
凌博士虽然2021年才成立，却有着超强的研发实力，品牌借势“新流量”风口，以强大的品牌背书火速出圈，并因此收获了不少流量，同时做好有效的承接，通过好产品、好服务、好口碑，得以让流量留存，进而实现品牌的快速崛起。

新妆大赏专家点评：

凌博士是国内护肤界的超级黑马，又一次证明中国在玻尿酸护肤领域的领先地位。

AXXZIA晓姿

“开创沙龙级护肤新方式”

AXXZIA晓姿的诞生，源于创始人在日本开设的连锁皮肤护理沙龙，秉承着在家也能享受专业沙龙级护理的理念，在对大量会员肌肤数据进行研究后，成功将沙龙级护肤科技投入到零售护肤品的研发中，并连续多年斩获“日本最佳企业”奖、“蒙特世界品质嘉奖”、天猫平台“天猫国际抗糖品类市场份额第一”等多项荣誉

AXXZIA晓姿，以女性染色体XX为美的象征，融合亚洲之美的构想，带着创新精神与热情，向世界传递源自日本的亚洲之美，同时不断深入聆听女性需求，在抗糖抗衰领域追求极致，力求打造适合亚洲女性的高端护肤品。

作为日本美容沙龙界殿堂级的品牌，AXXZIA晓姿在漫长发展历程中对产品进行了不断的突破和创新，其爆款产品晓姿4D抗糖眼膜拥有核心成分3M-complex3.0及一片全包裹式膜布的专利设计，同时秉持坚守匠人精神、对每一道工序精雕细琢、严格配置每一个成分，通过优质产品获得用户良好口碑的沉淀。

新妆大赏专家点评：

开创了沙龙级护肤的新方式，对产品研发及销售有非常好的市场沉淀，尤为注重产品效果和消费者满意度。

晓姿产品拥有核心技术，包装有特点，AG抗糖饮风靡全网。

半亩花田

“国产身体护理领域的一匹黑马”

以花护肤，是半亩花田对产品始终如一的坚持。

作为一家自然主义护肤品牌，半亩花田深谙新时代消费者肌肤需求，独创“rivetor”皮肤角质层细胞间脂质修护技术，以天然植物成分搭载尖端科技，与时俱进不断臻献更高效便捷、多效合一的护肤体验，为皮肤定制高品质身体护理方案。

值得一提的是，半亩花田不仅专注于天然原料的开发与研究，不断测试与升级产品的研发配方，还拥有自有花田和工厂，实现了原料出发可控追溯，同时在上海、广州设立研发中心，且广州研发中心拥有功效评测实验室，真正做到了原、研、产、效自有化，可控每个环节变量，用“心”做好产品。

俗话说“酒香也怕巷子深”，半亩花田的出圈，得益于多渠道并进的策略，其长期以来一直坚持在微信公众号、抖音、小红书、B站等多渠道积极营销，并基于各个渠道的特点，对品牌的布局侧重也略有不同。

与此同时，品牌擅长从小众品类中发现机遇并以此不断提升自身实力，从最初的手足护理品类切入市场之后，半亩花田在身体、面部、皂、发部等多个维度扩充了产品线，更是打造出了一个接一个销量过亿的爆品。

新妆大赏专家点评：

作为身体护理与个护的新锐明星品牌，半亩花田在明确了以花养肤的定位后，将清洁与护理的产品结合的非常巧妙，是国产身体护理领域的一匹黑马。

半亩花田在原有氨基酸洁面的温和概念上，加入了修护皮肤屏障的概念，使清洁和修护得以相互结合。

肌肤未来

“全民都能用得起的美白精华”

肌肤未来以“科学美白专研品牌”为品牌定位，并坚持”高效成分+科学配方“理念，聚焦核心通路，精筛对应成分，将科学配方与协同技术的融合，研发出科学有效的色素沉着解决方案。

肌肤未来在产品研发上，不断探索最新科技，研发有效护肤成分，目前拥有PENTAVITIN锁水磁石技术、MICROXRANS微传导技术等多项研发专利，通过高科技以及独特的配方，用最简单直接的方式呈现产品独特的功效。

随着成分党对美白功效需求不断激增，且在法规对于377成分严格管控下，肌肤未来紧跟美白成分趋势，快速抢占“美白”细分赛道，品牌与“德之馨上海实验室”及“德之馨巴黎创新研发中心”合作，发挥其核心技术优势，打造出肌肤未来爆款产品377美白焕亮精华液，自推出后深受年轻消费者的喜爱，获得Z世代群体对肌肤未来品牌的认知强化，引发全网高度关注，以产品实力领跑新势力品牌榜，引领科学美白发展趋势！

新妆大赏专家点评：

肌肤未来用新的设计元素，跳脱出常规视角，结合消费者需求，引发需求共鸣。

全民都能用得起的美白精华，377加持，真的可以白的发光。

可复美

“中国人自己的重组胶原”

可复美创立于2011年，是巨子生物旗下专注于修护肌肤问题的重点品牌，以重组胶原蛋白为核心技术成分，以解决敏感、皮炎痤疮、美容项目后等肌肤问题为导向，专注肌肤科学护理研究10余年，拥有自己的专研技术和专研配方，在改善肌肤问题、调节肌肤亚健康状态、修护受损肌肤屏障、专注美容项目后以及敏感肌肤修复方面拥有一定的市场和用户基础。

十年的潜心沉淀，可复美迎来了品牌的厚积薄发。

2021年，毫无疑问是可复美斩获颇丰的一年：双11当天仅用13分钟，可复美旗舰店累计成交额便已突破一亿，荣登双11第一波开门红“天猫医药健康-医用敷料品牌TOP1”，天猫成交额增长250%。

在渠道和营销方面，可复美以线上线下双布局的形式持续深入市场，线上先后入驻天猫、京东、网易考拉、小红书等电商平台，线下以医院渠道为主，与1000多家公立医院、约1700家私立医院和诊所，以及约300个连锁药房品牌合作，同时入驻KKV、THE COLORIST调色师、Ole’等面向不同年龄层消费者的优质线下渠道及妍丽、屈臣氏等主流渠道，并在社交媒体开展分层内容种草，让消费者从不同渠道了解可复美的品牌与产品功效，持续提升品牌声量。

新妆大赏专家点评：

中国专利金奖和国家技术发明奖，实力不容小觑。

永远可以相信巨子生物，中国人自己的重组胶原。

芙清

“靠专业赢得市场认可”

芙清，是安德普泰集团旗下专注痘肌的功效性祛痘品牌，从最初为医院皮肤科医生辅助治疗痤疮、皮炎、湿疹等皮肤疾病和医美光电术后修护到如今广受消费者好评，芙清凭借着着实有效的产品强势出圈，并通过近年来持续的研发新品和整合营销，逐渐成为功效性祛痘赛道的头部品牌。

得益于母公司安德普泰医学专业的背景，芙清以“医研共创”的模式，与浙江大学化妆品创新研究中心、北京中医药大学皮肤性病学研究所等研发机构及教授团队建立了深度合作，并与德国巴斯夫、德国默克、法国拉曼等优质供应商进行定制化合作，以多种研发方式形成新技术、新成分、新原料，最终得到皮肤问题针对性解决方案。

好的产品，同样需要好的宣传，芙清品牌声量的不断提升，同样离不开品牌从线下转向线上的数字化营销策略，当意识到线上化将是品牌长效增长的新机遇时，芙清果断开展了品牌线上化经营规划，以社交平台和内容平台为主要宣推渠道，以电商平台作为流量转化渠道，完成线上双擎驱动，线下长线布局的经营态势。

线上化经营战略为芙清品牌破圈与销量增长带来新的可能，自2019年开始，品牌连续四年位居双十一位居伤口敷料类目TOP3，且在2021年天猫双十一大促期间，爆品面膜卖出5.7W件，新品芙清祛痘精华液也实现了1小时售出1W多瓶的成绩。

新妆大赏专家点评：

功效型面膜的代表，产品拥有极高的口碑，靠专业赢得市场认可。

冰泉

“中国全新一代口腔护理品牌的创举”

2020年，新锐口腔护理品牌冰泉上市仅一年，便卖出3000W+支牙膏，2021年GMV同比增长400%……毫无疑问，在口腔护理这一千亿级的大市场面前，冰泉有着足够的底气。

为了打出差异化的竞争，冰泉打破常规，创新定位口香糖牙膏，将Z世代消费者最喜爱的口香糖、奶茶等口味高度还原到牙膏口香中，同时产品设计更是大胆，摒弃传统牙膏的常规，跨界融入美妆风格，提升牙膏颜值，倡导有质感的精致生活。

在产品端，冰泉拥有研发实验室、专业科研人员及自有配方，指定国际原料供应商，国内一流代工厂，强大的物流配送体系覆盖全国，同时品牌联合院校机构、专业口腔医院，所研发的产品具有美白、护龈、抗敏等功效。

始于“口香”的冰泉，不仅在原有的产品上，不断延伸产品线，打造出丰富的产品矩阵，还在营销方面牟足了劲。

冰泉通过短视频、种草文达人，以场景式生动体现产品口香，做年轻人喜爱的营销，约会、开会、聚会多场景营销，自带社交话题属性与情感价值，同时利用大广告提高声量，签约顶级的明星代言，冠名《国货潮起来》，在一线卫视和新媒体综艺媒体投放，并在影院等生活媒体传播，通过广告发声，打造了冰泉品牌社交口香新的制高点

扩充品类+多元化媒介推广方式，冰泉创造了亮眼的市场表现，抖音好物榜口腔品类第一，快手口腔热卖榜第一，天猫旗舰店铺排行榜TOP2，牙膏品类单品 TOP2，屈臣氏口腔品牌稳占前三，市场占有率更在新锐品牌中遥遥领先。

新妆大赏专家点评：

中国全新一代口腔护理品牌的创举，开创性地从口味切入，打开了新的市场格局。

将刷牙变得更便利，满足现代生活极简的需求。

野菜

“大胆且很有创新”

诞生之初，仅凭一款爆品洁肤霜打天下，一月狂销5万瓶，成为洁肤领域的新贵，历经沉淀，始终“狂野”前行的野菜，不仅成面部清洁王者，还开辟了头疗新战场。

“狂野”的背后，离不开野菜细致地洞察消费需求。伴随着雾霾PM2.5越来越来严重，不可避免地对肌肤造成了一定伤害，且化妆品残留等肌肤问题令毛孔堵塞，影响皮肤状态，基于此，野菜潜心研究，匠心制造，紧紧围绕消费者的“清洁”诉求，研发出肌肤毛孔深层清洁的产品——“野菜深层洁肤霜”，同时用“看得见的排浊”的体验式营销，让消费者切身感受到产品强大的清洁力。

作为一个黏性型的品牌，野菜始终专注线下市场，以极致的体验服务驱动消费，并打造了专业的培训老师团队及创立商学院，以提振线下市场的信心，使得品牌全品类和服务深度触达终端和消费者。

与此同时，野菜在营销方面与张韶涵达成长期战略合作，并持续邀请明星种草，小红书、抖音打卡，进一步扩大品牌声量。

新妆大赏专家点评：

审美单一是一种倒退，明知自己不是最美的，但终端陈列呈现上，野菜总能出位，加之质朴的名字与业内首推的洁肤霜概念，大胆且很有创新。

写在最后：新消费浪潮之下，上至品牌背书、核心技术、产品研发，下至品牌共情、营销造势、售后体验，无不对新势力品牌提出了更高的要求。

在竞争激烈和环境复杂的当下，具备其一属性的“网红”品牌，短期内虽能收割一波流量，但终究只是“昙花一现”，而从上至下拥有足够底气的品牌，才能经得住时间长久的打磨和洗刷，最终成长为“长红”品牌。