关于中国式品牌的打造 欧诗漫悟了！

作为中国化妆品行业具有代表性的珍珠护肤品牌，欧诗漫已然舞出了中国品牌该有的样子！

△2022中国企业家博鳌论坛

11月25日-28日，由新华通讯社和海南省人民政府主办，新华社民族品牌工程办公室、新华网承办，以“奋进新征程 建功新时代”为主题的2022中国企业家博鳌论坛在海南博鳌举办。期间，众多政、商、学界重量级嘉宾云集，欧诗漫控股集团董事长、“珍珠爷爷”沈志荣先生受邀出席了此次论坛，并作为中国企业家优秀代表接受新华网专访。

诚然，中国能以短短几十年造就超级经济体，靠的便是一代代中国企业家与时间竞速、砥砺前行，欧诗漫即是日化护肤领域的先锋代表之一。而今在“双循环”新发展格局下，尤其是战略机遇和风险挑战并存的节点上，本土品牌该如何融入中国式现代化的高质量发展新征程，已成为各企业的一场“大考”。

依托科技的力量，欧诗漫的实践就颇符合中国式品牌的打造逻辑：

以独特的珍珠文化为根，欧诗漫通过中国特色原料、中国原创技术的加持，构建了一条覆盖珍珠全产业链的创新发展之路，让本土品牌在研发的助力下得以极速提质，尤其再结合中国特色的消费者及渠道洞察，使其围绕珍珠核心不断输出品牌文化，让珍珠文化这一品牌符号嵌入消费者心智，由此形成了完整闭环。

55年只为一颗珍珠，

成就“世界第一珍珠大国”的引领之举

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凡提及珍珠，欧诗漫就是霸占消费者心智的首要关联词。据了解，欧诗漫现已形成珍珠养殖、珍珠化妆品、珍珠保健品、珍珠首饰、珍珠文化旅游的全产业链，完成了珍珠全产业链生态系统的布局。

“我经营珍珠产业的时间比较长，德清一直具有古老悠久的水产养殖历史，是世界珍珠养殖技术的发源地。欧诗漫作为德清珍珠产业的代表，近年来着力推动传统产业与战略型的新兴产业紧密结合，实现了传统产业的高端化、智能化、绿色化发展。”沈志荣在接受采访时指出。

△欧诗漫创始人沈志荣接受新华网专访

中国的珍珠文化源远流长。800多年前，南宋湖州府人叶金扬发明了附壳（佛像）珍珠养殖方法，德清也因此被认为世界珍珠养殖技术发源地。1967年，沈志荣继承和改良了叶金扬传统养殖技术开始培育淡水珍珠，1968年采收第一批淡水游离珍珠，相继攻克三大珍珠养殖技术，为我国现代淡水珍珠规模化养殖奠定了坚实基础。而后的2017年，“浙江德清淡水珍珠传统养殖与利用系统”成功入选了中国重要农业文化遗产，2019年6月又入选了中国全球重要农业文化遗产预备名单。

“这是一个古老的产业，身在其中我感到很自豪。现在古为今用，我们开启了珍珠深加工产业做深加工。”沈志荣一辈子只为一颗珍珠，此前的“珍珠养殖农业”业已全新升级为“珍珠科技护肤产业”。

他进一步指出，“珍珠通常被大家认为是首饰，但其实人工养出来的珍珠绝大部分都当不了首饰，所以我们要深加工，深加工就要把珍珠里面的主要成分提炼出来用到护肤用品上，这个工作我做了55年。”

研发出身的沈志荣坚持传承并创新开拓，以科技和专业构筑壁垒，历经55年匠心奋斗，而今的欧诗漫无论是在珍珠养殖技术，抑或是珍珠深加工领域的化妆品应用上均领先于全球科技，甚至填补了国际珍珠研发领域的市场空白，进一步推动中国成为了“世界第一珍珠大国”。

△践行现代珍珠美肤理念的欧诗漫

就日化护肤领域而言，欧诗漫特有的现代珍珠美肤理念，在市场上就极具差异化，尤其在中国式品牌的打造上有着空前的引领意义。

现代化妆品本就是舶来行业，国内品牌在很长一段时间内无法掌握话语权，最严峻的主要集中于原料研发及工艺创新等难点上。但欧诗漫以中国特色的珍珠为原料，在珍珠研发上不断创新提质，用中国成分打造出了国潮品牌的护城河，这不仅有效规避了被国外原料企业“卡脖子”的隐患，更用珍珠的文化内涵映射出了中国人民拼搏奋斗的精神力量。

功效护肤时代重科研，

深研中国专利成分/构筑可持续产学研体系

功效护肤时代，本土企业对于研发的重视程度显著攀升。仅欧诗漫而言，集团旗下欧诗漫生物股份有限公司每年用于技术研发的投入就达销售收入的4%，尤其近两年在产品开发上的投入已扩大至2亿。这其中，品牌对自主研发原料成分堪称“芯片级”研究。

截至目前，国内获批使用的化妆品原料达近9000种，但珍珠成分则是拥有竞争壁垒的独特存在。

得益于最新的生物工程技术、机械化学技术、酶工程技术、超临界萃取技术的研究与应用，欧诗漫以珍珠为核心，开创了珍珠护肤的三大核心技术和一大工艺，包括珍珠的亚微米粉体技术、珍珠多肽提纯技术、珍珠酵母的发酵技术，以及珍珠与其他高活性原料的复配技术，由此形成为品牌的4.0科技体系。

现如今，欧诗漫在珍珠美白、抗衰、修复、保湿等领域实力卓著，特别是在美白领域突破了传统研发桎梏，完成了自研革新珍珠美肤成分——珍白因Pro的研发。

△欧诗漫旗下自研革新珍珠美肤成分珍白因Pro

据悉，珍白因Pro提取自欧诗漫的淡水无核珍珠，它较之普通养殖珍珠成本更高昂，且每颗仅能提取不到1.3%。同时，珍白因Pro的功效也较之377、熊果苷、烟酰胺等网红美白成分更为高效，能从源头拦截99.37%致黑信号，抑制黑色素形成，打通美白通路，并且其在安全性上也更为出色，温润特质更适合国人肌肤。

在中国成分的研究上，欧诗漫已然站立于国货美妆的第一梯队，而这一成绩的背后离不开科研实力的支持。

据悉，欧诗漫现已拥有11000平方研发中心，包括总部研发中心和上海、杭州研发中心，累计申请专利达156项，主导或参与制定标准33项（其中国家级标准20项，浙江制造等团体标准13项），形成了“研发一代、储备一代、生产一代”的3级研发体系，并先后与浙江大学、南京林业大学、浙江工业大学、东南大学、中国药科大学、澳洲国立大学、比利时皇家医学院和日本美妍创新株式会社等国内外高校及科研机构开展了“产学研”合作。

这正是欧诗漫能以民族品牌之姿，傲立功效护肤时代的底气和担当。沈志荣曾坦言，“科学技术是第一生产力，技术创新是企业活力之源。”欧诗漫在强劲的科研背书下，其在珍珠美白、修护、抗衰等功效细分领域势必将拓展出更为广阔的市场份额。

始终聚焦珍珠核心，

以营销为辅不断塑造品牌文化

“我们现在已经是智能化工厂，可以看到科技力量对企业的发展有很大助力。一个是在产品开发上可以促成新的进展，再一个是智能化可以洞察市场动向，包括消费者目前最需要的是什么，我们在智能化、自动化、高科技方面已经尝到了甜头。”沈志荣在采访时如是指出。

没错，在以科研构筑竞争壁垒的同时，欧诗漫还在通过智能化的中国式洞察，以营销为辅不断塑造品牌文化，誓做珍珠文化的坚守者。

从营销战略而言，当前国货品牌已进入大单品时代。眼见流量成本不断高涨，新规推高化妆品备案门槛，企业经营难度和试错成本不断加大，于是越来越多的品牌开始集中火力、不遗余力地塑造大单品。

抗老功效大行其道的当下，欧诗漫与世界顶级原料供应商通过独家定制，推出新品“修抗小橘灯”珍珠肌活赋源弹嫩精华液。可以看到，基于智能化的市场洞察，欧诗漫始终走在消费者需求前沿，并拟以大单品的打造标准再次打爆新品，以支撑品牌长期维稳的发展。

△欧诗漫“修抗小橘灯”珍珠肌活赋源弹嫩精华液

事实上，有效营销的前提就是“以消费者为中心”。近年来，欲俘获Z世代、扩大圈层影响的欧诗漫一直在作年轻化焕新。2022年以来，不仅官宣了任嘉伦为品牌代言人以契合“专业有坚持，温润有力量”的品牌理念，同时携手巨量引擎发布上线#了不起的中国成分Ⅱ#活动，重磅发布自研超级成分珍白因与珍白因Pro；匠心打造品牌态度片《慢慢来》，以真诚质朴的品质在新媒体端圈粉无数的“珍珠爷爷”在片中娓娓道来，“55年专为一颗珍珠”的匠心与坚持，温暖和激励了无数年轻一代。

而作为以线下渠道起家的国货品牌，欧诗漫更以珍珠文化巡演和剖蚌取珠等独具核心特色的体验式动销模式，于传承珍珠文化之余，为线下渠道实现了精准导流；线上更在抖音等直播渠道霸榜不断，以链接消费者的全新方式，成为刷新国人认知的一张“中国名片”……

总结：扬珍珠文化，树百年品牌。从一颗珍珠到中国民族品牌，欧诗漫已行进了55年。

相较于外企的百年探索，我国日化企业的市场化道路不过短短几十年，但在本土国货品牌的崛起范例中，欧诗漫必然拥有姓名。

在沈志荣的字典里，唯有热爱才能专注。欧诗漫抓住了珍珠核心，以不变的品质追求严苛把控研发及技术端，并以恒变的运营姿态顺应市场和消费需求，使品牌在数字化浪潮的改革下依然独具活力。