2024年，这一东方新国妆品牌进入飞跃提升年！
全新战略规划。
2023年是国货美妆品牌从红利粗放增长，转向高质量发展、可持续增长的关键一年，也是摆脱流量迷雾，找到更本质打法、行稳致远的转折年。
也是在这一年里，片仔癀化妆品在不断变化的大环境中，找到了行业契合点，完成双品牌焕新；同时凭借对自身产品、科研、渠道等基本功的扎实积累，实现品牌价值的进一步跃升。
为穿透行业周期，挖掘2024年品牌成长之道。1月15日，以“国妆聚势·跃领增长”为主题的2024年片仔癀|皇后品牌第二届国妆战略发布会在中国春城昆明召开。在现场，福建片仔癀化妆品有限公司董事长黄秉南分享了在当前经济周期下，片仔癀化妆品立足国妆发展新阶段的底层逻辑，并规划了全新的国妆发展战略布局。
01
抓住国妆发展新机遇
片仔癀化妆品发布全新战略
过去一年，行业复苏裹挟着太多不确定性，勾勒出复杂的消费图景，美妆品牌们呈现出新的格局：掉队者不在少数，坚挺者仍在更新自身的最好表现。
在这之中，片仔癀化妆品的表现尤为突出。
2023年，片仔癀化妆品全年业绩获得两位数增长。在国货热的加持下，仅皇后牌片仔癀珍珠霜这一爆品销量高达2000万瓶，全年销售回款额超1亿元；而在片仔癀化妆品重点开展的百万门店计划中，首批全国复制推广的28家门店全部超额完成销售额目标，为门店拓新千人。其中，片仔癀化妆品携手三美佳化连锁开展的百万门店活动中，单场活动同比业绩增长达185%......
这样的成绩，正是印证了片仔癀化妆品2023年在品牌投入上的价值。
“如果说2023年是片仔癀化妆品国妆战略的基础建设年，那么2024年，可以定义为国妆战略全面飞跃提升的一年。”谈及此次品牌战略升级，福建片仔癀化妆品有限公司董事长黄秉南表示，2024年片仔癀化妆品立足国妆发展新阶段，梳理出了三大战略布局，即坚持1大核心、推进2大增长极、实现4大突破点。
△ 福建片仔癀化妆品有限公司董事长黄秉南
1大核心，是以美白为核心，扎根品牌文化传承，以科研为依托，持续深化品牌价值吸引力；2大增长极，从赋能标杆增长和线上线下协同增效出发，释放高质量增长新势能；4大突破点，则是通过产品突破、科研突破、渠道突破、营销突破，做大做强民族国妆品牌。
△ 中国百货商业协会会长范君
在会上，中国百货商业协会会长范君对片仔癀化妆品成长的战略逻辑进行剖析，她认为新国妆强势崛起的背后，是中国品牌文化内涵、科技含量、美学特征等属性的不断提升。片仔癀化妆品正通过品牌焕新、产品焕新、营销焕新，创造卓越消费体验，焕活国妆形象，传递大国品牌力量，塑造一个具有深厚底蕴的国妆品牌。
△ 分众传媒董事长江南春
分众传媒董事长江南春则从国妆品牌增长的核心角度，进一步阐述品牌创造价值差异化、抢占消费心智认知的重要性。他表示，未来分众传媒将以自身广泛的传播媒体优势，携手片仔癀化妆品抓取中国主流人群的心智产权，打造内容场景、多平台传播打破区域壁垒，推片仔癀化妆品高质量增长。
02
科研、品牌双升级
片仔癀化妆品建立坚实品牌壁垒
伴随消费能力增长，消费者的决策会更加趋于理智，美妆行业注定会成为一门需要精耕细作的“慢哲学”生意。这意味着，一旦某个品牌在这个慢行业建立起规模化优势，就等于具备了相当坚实的品牌壁垒。
作为更懂中国消费者的新国妆品牌，片仔癀化妆品深知这一点，并在漫长的发展周期中逐渐形成自己的专属壁垒：一方面，通过科技驱动，向产品乃至科研建设的阶段跃进；另一方面，重新审视品牌核心内涵，进一步实现品牌战略升级焕新。
在科研创新方面，片仔癀化妆品目前拥有片仔癀（上海）生物科技研发有限公司、片仔癀护肤研究中心、以及母公司片仔癀药业旗下院士专家工作站、博士后科研工作站科研支持。与此同时，品牌还与中国药科大学联合成立化妆品研究与开发共建实验室。
福建片仔癀化妆品有限公司研究院常务副院长谢阿贵发言表示，2024年片仔癀化妆品还将持续探索地标性中式成分、建立成分溯源体系，依据“物、艺、症、理、效、方”六大维度，赋能中式成分竞争壁垒。同时，还将通过1+X的科学专利配比原则，使产品达到内外兼修的精准修护效果，打造更适合东方人肤质的精准功效护肤品。
除此之外，片仔癀化妆品还计划在2024年进一步深化持证防脱、美白、防晒品类布局，拓宽产品边界，进一步完善特色中式成分产品布局。
而在品牌焕新方面，片仔癀化妆品在新一年里将继续携手专业美妆品牌营销机构——天勤（美里美）品牌咨询，从产品、模式、营销等方面对片仔癀化妆品进行全面战略升级焕新。
“2023年，片仔癀和皇后品牌分别明确了科技国妆、经典国妆两大定位，这在本土品牌中具有差异化优势。”天勤品牌咨询管理（广州）有限公司CEO罗文琴在《国妆聚势，韧性增长》的主题演讲中深入剖析了新一年行业的发展现状和未来趋势，结合片仔癀化妆品未来的增长战略和出圈路径进行解读，进一步印证了片仔癀化妆品新品牌战略的先进性与刚需性。
△ 天勤品牌咨询管理（广州）有限公司CEO罗文琴
她表示，未来片仔癀化妆品将发挥美白+中高端抗衰优势，聚焦2大年度主推品+超级大单品，打造独属于片仔癀化妆品的超级单品策略。
03
全面赋能渠道、营销推广布局
驱四驾马车向更高目标迈进
“以增长为核心，系统布局，开创国妆增长新格局。”据福建片仔癀化妆品有限公司副总经理林国强透露，品牌可持续增长是2024年片仔癀化妆品的工作重心之一。
△ 福建片仔癀化妆品有限公司副总经理林国强
对此，片仔癀化妆品将从“1大目标、4大保障、5大引擎”三方面开启品牌年度营销目标以及营销推广布局。
其中，完成一个增长目标是以片仔癀化妆品+皇后品牌双品牌驱动，推动线上线下全域增长；落实四大保障包含了营销出圈、品类领跑、超品爆扩、服务赋能，以此作为品牌稳健增长背后的四驾马车；打造五大增长引擎在于形成美白品类增长、全域渠道增长、创新动销增长、百万标杆增长、营销势能增长五大核心，赋能品牌良性增长。
△ 福建片仔癀化妆品有限公司营销中心主任曾继瑞
“2024年，是国妆飞跃提升关键年，片仔癀化妆品将以提规模、强标杆、抓增长3大营销重心，领赴发展新时代。”福建片仔癀化妆品有限公司营销中心主任曾继瑞则对以上规划做了更为详细的内容解读。
片仔癀化妆品未来将通过强化超级单品、全新新品赋能、创新品牌出圈、规模化渠道布局、提升终端动销、大力度营销投入六大层面，打造专属片仔癀化妆品独一无二的品牌影响力，全面赋能渠道业绩增长。
除此之外，片仔癀化妆品还十分重视以服务赋能终端。正如福建片仔癀化妆品有限公司客户服务部主任许艺红所说：“美业的本质在于专业和服务。”
△ 福建片仔癀化妆品有限公司客户服务部主任许艺红
基于此，2024年片仔癀化妆品正式启动片仔癀化妆品国妆商学院，在国妆溯源计划、造师计划、新羽计划三大计划，和云学院、企业直播两大项目的加持下，以教育聚焦“深根植”，为消费者创造有温度的体验。并以百万门店、线下沙龙、文化路演、护理项目等多维活动赋能终端，实现服务聚焦“强链接”，推动终端业绩跨越增长。
最后，福建片仔癀化妆品有限公司产品销售部品牌店项目组经理李明珠向参会来宾分享了2024年片仔癀化妆品单品牌店发展的新策略。“过去一年，片仔癀化妆品体验店完成了盈利模式、运营模式、门店形象的全新升级，单品牌店全新时代已经到来。”
△ 福建片仔癀化妆品有限公司产品销售部品牌店项目组经理李明珠
2024年，片仔癀化妆品持续发力单品牌加盟店，以专业轻体验、爆品程序、精准护理为驱动，打造一套更数智化的新零售模式。全方位扶持加盟商的同时，推动单品牌店网点数量、运营效率、门店客流、销售业绩的全面增长。
总结：C2CC传媒总编陈晓霞在现场作主题演讲时提出：“未来只有更卷，只有更难，没有最卷，没有最难。但在这过程中，美妆行业的增长潜力和机遇是巨大的，也就是说无论你的生意基本盘怎么变化，最首要的是跟紧当下行业发展趋势。”
此次片仔癀化妆品迎来战略升级，正是品牌审度时势后向高质量发展迈进的必经之路。为确保这一目标的实现，片仔癀化妆品重视各环节的研发投入、持续加大品牌价值建设，坚持数智化服务和体验创新变革，将品牌长足发展的竞争优势厚植于企业核心价值观之上。并以国妆引领者的姿态，为正在探索国妆发展新机遇的品牌提供了一些参考思路。
也是在这一年里，片仔癀化妆品在不断变化的大环境中，找到了行业契合点，完成双品牌焕新；同时凭借对自身产品、科研、渠道等基本功的扎实积累，实现品牌价值的进一步跃升。
为穿透行业周期，挖掘2024年品牌成长之道。1月15日，以“国妆聚势·跃领增长”为主题的2024年片仔癀|皇后品牌第二届国妆战略发布会在中国春城昆明召开。在现场，福建片仔癀化妆品有限公司董事长黄秉南分享了在当前经济周期下，片仔癀化妆品立足国妆发展新阶段的底层逻辑，并规划了全新的国妆发展战略布局。
01
抓住国妆发展新机遇
片仔癀化妆品发布全新战略
过去一年，行业复苏裹挟着太多不确定性，勾勒出复杂的消费图景，美妆品牌们呈现出新的格局：掉队者不在少数，坚挺者仍在更新自身的最好表现。
在这之中，片仔癀化妆品的表现尤为突出。
2023年，片仔癀化妆品全年业绩获得两位数增长。在国货热的加持下，仅皇后牌片仔癀珍珠霜这一爆品销量高达2000万瓶，全年销售回款额超1亿元；而在片仔癀化妆品重点开展的百万门店计划中，首批全国复制推广的28家门店全部超额完成销售额目标，为门店拓新千人。其中，片仔癀化妆品携手三美佳化连锁开展的百万门店活动中，单场活动同比业绩增长达185%......
这样的成绩，正是印证了片仔癀化妆品2023年在品牌投入上的价值。
“如果说2023年是片仔癀化妆品国妆战略的基础建设年，那么2024年，可以定义为国妆战略全面飞跃提升的一年。”谈及此次品牌战略升级，福建片仔癀化妆品有限公司董事长黄秉南表示，2024年片仔癀化妆品立足国妆发展新阶段，梳理出了三大战略布局，即坚持1大核心、推进2大增长极、实现4大突破点。
△ 福建片仔癀化妆品有限公司董事长黄秉南
1大核心，是以美白为核心，扎根品牌文化传承，以科研为依托，持续深化品牌价值吸引力；2大增长极，从赋能标杆增长和线上线下协同增效出发，释放高质量增长新势能；4大突破点，则是通过产品突破、科研突破、渠道突破、营销突破，做大做强民族国妆品牌。
△ 中国百货商业协会会长范君
在会上，中国百货商业协会会长范君对片仔癀化妆品成长的战略逻辑进行剖析，她认为新国妆强势崛起的背后，是中国品牌文化内涵、科技含量、美学特征等属性的不断提升。片仔癀化妆品正通过品牌焕新、产品焕新、营销焕新，创造卓越消费体验，焕活国妆形象，传递大国品牌力量，塑造一个具有深厚底蕴的国妆品牌。
△ 分众传媒董事长江南春
分众传媒董事长江南春则从国妆品牌增长的核心角度，进一步阐述品牌创造价值差异化、抢占消费心智认知的重要性。他表示，未来分众传媒将以自身广泛的传播媒体优势，携手片仔癀化妆品抓取中国主流人群的心智产权，打造内容场景、多平台传播打破区域壁垒，推片仔癀化妆品高质量增长。
02
科研、品牌双升级
片仔癀化妆品建立坚实品牌壁垒
伴随消费能力增长，消费者的决策会更加趋于理智，美妆行业注定会成为一门需要精耕细作的“慢哲学”生意。这意味着，一旦某个品牌在这个慢行业建立起规模化优势，就等于具备了相当坚实的品牌壁垒。
作为更懂中国消费者的新国妆品牌，片仔癀化妆品深知这一点，并在漫长的发展周期中逐渐形成自己的专属壁垒：一方面，通过科技驱动，向产品乃至科研建设的阶段跃进；另一方面，重新审视品牌核心内涵，进一步实现品牌战略升级焕新。
在科研创新方面，片仔癀化妆品目前拥有片仔癀（上海）生物科技研发有限公司、片仔癀护肤研究中心、以及母公司片仔癀药业旗下院士专家工作站、博士后科研工作站科研支持。与此同时，品牌还与中国药科大学联合成立化妆品研究与开发共建实验室。
在产品研发方面，片仔癀化妆品通过上海市皮肤病医院、中山大学附属第三医院进行临床功效验证，在原料/产品安全与功效检测上联合广州质检院、SGS等多所权威检测机构进行产品功效验证，实现“产、学、研、医、检”五位一体的科研体系，来保障产品的功效性与安全性。截至目前，片仔癀化妆品已拥有70+项专利技术，并参与化妆品行业30+标准制定。
福建片仔癀化妆品有限公司研究院常务副院长谢阿贵发言表示，2024年片仔癀化妆品还将持续探索地标性中式成分、建立成分溯源体系，依据“物、艺、症、理、效、方”六大维度，赋能中式成分竞争壁垒。同时，还将通过1+X的科学专利配比原则，使产品达到内外兼修的精准修护效果，打造更适合东方人肤质的精准功效护肤品。
除此之外，片仔癀化妆品还计划在2024年进一步深化持证防脱、美白、防晒品类布局，拓宽产品边界，进一步完善特色中式成分产品布局。
而在品牌焕新方面，片仔癀化妆品在新一年里将继续携手专业美妆品牌营销机构——天勤（美里美）品牌咨询，从产品、模式、营销等方面对片仔癀化妆品进行全面战略升级焕新。
“2023年，片仔癀和皇后品牌分别明确了科技国妆、经典国妆两大定位，这在本土品牌中具有差异化优势。”天勤品牌咨询管理（广州）有限公司CEO罗文琴在《国妆聚势，韧性增长》的主题演讲中深入剖析了新一年行业的发展现状和未来趋势，结合片仔癀化妆品未来的增长战略和出圈路径进行解读，进一步印证了片仔癀化妆品新品牌战略的先进性与刚需性。
△ 天勤品牌咨询管理（广州）有限公司CEO罗文琴
她表示，未来片仔癀化妆品将发挥美白+中高端抗衰优势，聚焦2大年度主推品+超级大单品，打造独属于片仔癀化妆品的超级单品策略。
03
全面赋能渠道、营销推广布局
驱四驾马车向更高目标迈进
“以增长为核心，系统布局，开创国妆增长新格局。”据福建片仔癀化妆品有限公司副总经理林国强透露，品牌可持续增长是2024年片仔癀化妆品的工作重心之一。
△ 福建片仔癀化妆品有限公司副总经理林国强
对此，片仔癀化妆品将从“1大目标、4大保障、5大引擎”三方面开启品牌年度营销目标以及营销推广布局。
其中，完成一个增长目标是以片仔癀化妆品+皇后品牌双品牌驱动，推动线上线下全域增长；落实四大保障包含了营销出圈、品类领跑、超品爆扩、服务赋能，以此作为品牌稳健增长背后的四驾马车；打造五大增长引擎在于形成美白品类增长、全域渠道增长、创新动销增长、百万标杆增长、营销势能增长五大核心，赋能品牌良性增长。
△ 福建片仔癀化妆品有限公司营销中心主任曾继瑞
“2024年，是国妆飞跃提升关键年，片仔癀化妆品将以提规模、强标杆、抓增长3大营销重心，领赴发展新时代。”福建片仔癀化妆品有限公司营销中心主任曾继瑞则对以上规划做了更为详细的内容解读。
片仔癀化妆品未来将通过强化超级单品、全新新品赋能、创新品牌出圈、规模化渠道布局、提升终端动销、大力度营销投入六大层面，打造专属片仔癀化妆品独一无二的品牌影响力，全面赋能渠道业绩增长。
除此之外，片仔癀化妆品还十分重视以服务赋能终端。正如福建片仔癀化妆品有限公司客户服务部主任许艺红所说：“美业的本质在于专业和服务。”
△ 福建片仔癀化妆品有限公司客户服务部主任许艺红
基于此，2024年片仔癀化妆品正式启动片仔癀化妆品国妆商学院，在国妆溯源计划、造师计划、新羽计划三大计划，和云学院、企业直播两大项目的加持下，以教育聚焦“深根植”，为消费者创造有温度的体验。并以百万门店、线下沙龙、文化路演、护理项目等多维活动赋能终端，实现服务聚焦“强链接”，推动终端业绩跨越增长。
最后，福建片仔癀化妆品有限公司产品销售部品牌店项目组经理李明珠向参会来宾分享了2024年片仔癀化妆品单品牌店发展的新策略。“过去一年，片仔癀化妆品体验店完成了盈利模式、运营模式、门店形象的全新升级，单品牌店全新时代已经到来。”
△ 福建片仔癀化妆品有限公司产品销售部品牌店项目组经理李明珠
2024年，片仔癀化妆品持续发力单品牌加盟店，以专业轻体验、爆品程序、精准护理为驱动，打造一套更数智化的新零售模式。全方位扶持加盟商的同时，推动单品牌店网点数量、运营效率、门店客流、销售业绩的全面增长。
总结：C2CC传媒总编陈晓霞在现场作主题演讲时提出：“未来只有更卷，只有更难，没有最卷，没有最难。但在这过程中，美妆行业的增长潜力和机遇是巨大的，也就是说无论你的生意基本盘怎么变化，最首要的是跟紧当下行业发展趋势。”
此次片仔癀化妆品迎来战略升级，正是品牌审度时势后向高质量发展迈进的必经之路。为确保这一目标的实现，片仔癀化妆品重视各环节的研发投入、持续加大品牌价值建设，坚持数智化服务和体验创新变革，将品牌长足发展的竞争优势厚植于企业核心价值观之上。并以国妆引领者的姿态，为正在探索国妆发展新机遇的品牌提供了一些参考思路。
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