从消费者在护肤品类的消费趋势上分析,天然草本护肤已经成为了当下最为基础的需求点,从数据上来看,天然植物护肤品类2010 年—2012 年的增长率达到8%,达到护肤品类增长率之首。草本护肤领域的竞争看似已趋饱和,但在诸如樱尚等知名化妆品公司对草本领域进行深度开发与细分之后,花本成为了草本品类下的又一细分品项。

从樱尚给出的数据来看,品牌从成立发展已被渠道商与消费者所广泛认可:加盟店已超过8000家,此前在各地举行的樱尚专场活动中,产品的顾客回头率为80%,在过去的2013年全年市场销量突破2亿元。2014年,樱尚全国1.5亿大派送的终端动销过程中,各地佳绩频传:邯郸华洋连锁店32万,青海赞谱连锁店34万,哈尔滨呼兰南洋百货30万,武汉炫彩名妆店23万,福建晋江旺妞化妆品店16.2万,内蒙古武川美之源化妆品店15.2万,兰州韵涵商贸公司天天超市15万,石家庄美丽工程店15.1万,济南东明百合化妆品店14万。从终端数据中可以看出,花本有着爆发式的品类增长潜力。

2014年,樱尚不论是在品牌形象升级、广告宣传投入、促销活动支持及销售人员培训上的力度都比去年翻了一番。樱尚将2014年定义为"派送年",主推美白保湿产品的"1.5亿大派送"在青海河北两地率先打出开门红。樱尚产品研发部门根据终端市场的需求,不断推陈出新。继2014年年初花膜系列上市后,百花精粹高倍保湿系列也于4月惊艳亮相并迅速出现在樱尚终端网点。据悉,下半年还将有三大产品系列进行升级;媒体宣传方面,2014年樱尚强势联袂浙江卫视、化妆品报、C2CC三大专业媒体,加之各地区域性媒体的宣传,以点、线、面集中式投放轰炸市场,开创品牌营销新格局。

从近些年来包括樱尚在内的多个品牌在花本领域的研究与探索,使得花本在消费者脑海中的概念逐渐从平面走入立体。相较于其他苦苦摸索的品项,作为背靠草本护肤这一品类大树的花本,拥有得天独厚的优势。细细观察消费者对花的认知与女性对花的青睐,以及花本独特的理念与功效,都能带给现下的消费者独到的体验感受。作为扎根于花本品项发展的樱尚,显然已经看到了花本晋升为品类的趋势,在2014年强力出击。在这样的重炮轰击下,相信花本品项能真的如自然规律那样,汲取植物的精华,进击成为下一个新品类。