Part2 文艺范证据一：野马一样指着与自由
其实，关于文艺范标签的纠结，范侃早早地便告诉了我，若是从消费者的角度去看待这个问题，文艺与商业之间是互不纠结的，但他并不是单纯的文艺青年，他更重要的角色是一个商人。在考虑到消费者需要的同时，他还必须得兼顾渠道的利益，因此，他甚至还在公司主动发起成立了一个投票委员会，专门牵制他偶尔“脱缰”的点子。
“投票委员会由几个核心部门的头组成，如果半数票数不通过的话，这个项目就不能做，我说做都不行。”
就像在最流行古铜妆的那阵子，男性主义看到男士的需求而推出了美黑产品，范侃一直想将小麦色的美黑乳作为主打，却被投票委员会以“理想化”为由否决了。“男士的需求是有，但是市场有多大却不能用量化去衡量，所以并不是说我们的理想化会造成与市场之间的脱节，真正的矛盾是应该在哪个时间节点去做这件事情。”
“我说要做男士的精油，都说了一年多了，到今年才真正开始做，但是这个做成功了。”说起这个范侃还有些得意洋洋：“我们这么多年从来没有试过要去遏制它的增长，因为这个增长已经超出了正常的比例，说明这个新品是很成功的。”
这一匹自由的“野马”，能束缚他的也只有团队这片草原。虽然早在2010年男性主义就已注入资本，但面对投资股东，范侃却表示“不需要交代”。因为在男士护肤品市场总是扮演开路者角色的男性主义，难免常常会去做无法估量投入产出的市场培育，有时自身员工都无法理解，更不用提计较当期损益的投资者们了。其实在资本进入之初，范侃也有过“拿了钱要负责任”的纠结，但现实总是骨感，疲于解释让他深刻意识到了“道不同不相为谋”。
“股东永远都和消费者和渠道是矛盾体。”经历过，也想开了，超大型资本的条条框框、嗜血性都让范侃敬谢不敏，在未来的选择上，愿意在艰难时期与他们并肩度过的小型资本，或者一些政府的孵化基金，才是让他们感觉到温暖，或者踏实的帮助。
但是自由也有代价。2004年到2006年的这段时间，是范侃认为最难的时期。2001年时，他离开了毕业就入职的广东省广告公司，也放开了一家广告公司和一家电子硬件公司的经营权。卖了车，也卖了所有的房子，在30岁这个最黄金的年龄阶段一股脑投入了男士护肤品的创业。范侃形容，30岁的他和现在的他性格差别很大，因为那时的男士护肤品市场就是一片黑暗，孤注一掷的范侃在家庭与事业之间完全没有办法平衡。
“30岁的我认为坚持就是胜利，但过了几年发现可能不是这样的。我也是一个父亲，是一个老公，是一个儿子，这么做对家庭来说是不安全的，这个时候这种不平衡就会挑战我的底限，还险些颠覆我的价值观。”
但最后这个颠覆还是没有成功。直至2007年，十几个国际品牌进入了男士护肤领域，虽然竞争也随之而来，但总算让艰难垦荒的范侃感受到了黎明的温暖。
作为开荒牛，垦荒仍长路漫漫，但如今有了团队的支持，范侃已然蜕去了初期的迷茫，更加坚定地执着于他的梦想。2014年起，男性主义将对代理商逐步开放其在KA渠道的品牌运营权，以激活区域代理商的业务和运作动力。这种看上去很美的渠道调整，却让范侃和他的小伙伴们经历一个痛苦的选择——一方面，提升代理商的生意份额是渠道驱动策略的基础，另一方面，随着大幅度精简直营屈臣氏人员的规模，直接面对销售回款下降的后果，而直营团队与代理商团队如何切换、渠道谈判、内部管理配合等等问题都没有正确的答案。一边是眼前利益、现金流受损，另一边是未知的长远规划和布局，何去何从？这是一个痛苦的过程。
若不是经历了伸手不见五指的黑暗，又怎能如此感恩温暖的曙光？范侃认为这些痛苦是必然直面与承载的，更无法阻挡他驰骋梦想的坚决，没有妥协，也不会退缩。
