坐下来与贾秉强对话，一次在清晨，一次已入夜。那时还在为会议收尾的贾秉强格外忙碌，凌晨四点睡还要早起接待访客，尽管如约见到了他，但许多敏感的话题我还是没有在人前问出口。天光初醒的济南，早风中还带着露湿，我一无所获地走出大楼，一心只觉得这次的专访要泡汤，济南这趟怕是白来。
但夜幕半垂时，我又有机会与他坐下来再次对话，我格外小心翼翼地询问着那段被忽略的过去，他却非常坦然大方地一一回答，采访开始他的第一句话令我非常意外并感受深刻，他说：“我们就从朋友的角度，真实地剖析一下那段时间的路程吧。”
坐下来与贾秉强对话，一次在清晨，一次已入夜。那时还在为会议收尾的贾秉强格外忙碌，凌晨四点睡还要早起接待访客，尽管如约见到了他，但许多敏感的话题我还是没有在人前问出口。天光初醒的济南，早风中还带着露湿，我一无所获地走出大楼，一心只觉得这次的专访要泡汤，济南这趟怕是白来。
但夜幕半垂时，我又有机会与他坐下来再次对话，我格外小心翼翼地询问着那段被忽略的过去，他却非常坦然大方地一一回答，采访开始他的第一句话令我非常意外并感受深刻，他说：“我们就从朋友的角度，真实地剖析一下那段时间的路程吧。”
Part2 被“归零”的两段人生路
他说他是一个承受过多次失败的人，还因为失败而曾在生死线上徘徊。他并不避讳谈起这段往事，却极少与人聊起当时多么痛苦挣扎。对于他而言，那段不断失败的过去可以毫无保留地与人分享，但给人们留下的必须是他始终不屈站着，迎难而上的姿态，即使在说着“我不止一次地想过，从25层跳下去是怎么样的感觉”时，他的嘴角也噙着一抹淡笑，释然中带着些自嘲。
2000年初进入化妆品行业的贾秉强，在行业高速发展的时期收获了丰厚的红利。看着别人家品牌的成功，他也有些动心，于是忙将手上的资金拢一拢，准备了六七百万，开始创业当家。
“但是他们的成功是十几年的沉淀，真正来做时你才发现，你的资金链，你准备的东西都远远不行，不当家不知柴米贵，入不敷出时你才感到痛苦。”一头扎进去的贾秉强赔了个血本无归，面对巨额债务的打击，他知道家人无法承受，只有自己承担。但生活并没有给他喘息的机会，那段时期内他被诊为癌症，死亡的恐惧笼罩，生理与心理都备受煎熬，他不能相信命运如此残酷，直到误诊报告到他手上的那一刻，他顿时清明：我才30多岁，人生决不能如此而已。
乘上了南下的火车，他开始独身在广州打拼，不断反省着自己的第一次失败，但也许如他所说是“贪心”，或者是“缺乏专业”，第二次的失败让他措手不及，近乎崩溃。在毅然扛下几百万的债务之后，他做梦也没想到自己竟然面临着几千万的亏损。“开发了两千六百多个单品，两千多个条码，几千平方米的仓库全是包材，这是很恐怖的。”令他感到讽刺的是，他的办公室装修豪华，租金十几万一个月，在外人看来，他的成功那么显而易见——2009年11月1日，广州花都狮岭镇一家新开业的商场内，一个月铺金仅1万余元的仟佰惠店面，创下了日均销售额1.5万元以上的佳绩；2010年7月，天河又一城内的仟佰惠彩妆超市旗舰店开业大半年以来，单店营业额已达每月近20万元；同年夏天，在广东、山东、福建、湖北、浙江、北京等地开起的40余家加盟店中，月营业额普遍在10万元以上，利润率可达50%。
《商界》的记者还来采访他的成功经验，他心里却亮堂如明镜一般——攀得越高，摔得越重。那时的他已经患了轻度的抑郁症，靠在窗前，他对那位年轻的女记者徐徐说道：“我不止一次地想过，从25层跳下去是怎么样的感觉。”
Part3 活着活着就真相了
那段日子里贾秉强整夜整夜地失眠，精神已经到了崩溃的临界点，却没想过停下来。“那是那一段时间里你生命中唯一的稻草，你要停下的话就会成为所有负面报道的中心，被打得再也爬不起来。”他在无法入眠的夜晚偷偷地修改方案，减产品，思考商业模式，到了白天，哪怕一夜没睡，他也要穿上笔挺的白西装，头发抹上啫喱，显得自信又坚定，一面安慰着投资人，一面激励自己的员工。
“你无法去找别人分担，那个时候找人分担只会引起更大的恐慌，而不是理解。恐慌产生的结果是更大的困难：投资人不投你了呢？员工不信任你了呢？客户不给你回款了呢？整个链条都断了。成功可以分享，但是一切要命的困难和负担尽量自己去跨越，必须跨越。你的错误要自己在黑夜里修改，让第二天永远是光鲜亮丽的。”
不断地心理暗示，不断地学习与补救，就这样慢慢地调整了一年多，由原先的2600多个SKU，调整到只剩下200多个，并且初步试水就创造了日销过万的佳绩。投资人看见了希望，追加了投资，贾秉强和他的仟佰惠才从失败中渐渐缓过神来。
第一次的失败由于错估形势，资金不足，捉襟见肘。第二次有了5800万的投资，他便花钱大手大脚，一口气开发了2600多个SKU。彩妆超市定位低档，产品价廉质劣，繁华之象便如海市蜃楼，渐渐被风吹散，这一切，都是贪婪的罪孽。“贪婪，痛苦，得出很多自以为是的结论，自以为很聪明，其实做的都是错的，年少轻狂。所有的错误我觉得在这一段都表现得淋漓尽致。”对于当初的自己，贾秉强的形容毫不留情，即使负债累累，两度徘徊在生死边缘，他依然觉得那段经历是再多钱都买不到的一笔宝贵财富：“失败要趁早，否则你连纠错的机会都没有。”
“不要贪。”他说：“没有贪婪不可能，但要合理地掌握一个度，首先你一定要真的很了解自己，一个不了解自己的人是永远无法控制自己欲望的人，这几年的打拼与其说是从失败走向成功，不如说是慢慢了解自己，明白怎么做人与做事。”
现在的贾秉强，因经历了挫折而更加坚决。仟佰惠开会只开教育培训型会议，因为“开会没必要很豪华，所有的浪费都会转嫁到你和你的顾客身上，应该回归零售的本质”；爆款目前只做丝瓜水和卸妆油，因为“我更加清晰地认识了自己，所以不敢妄动，如履薄冰，第三个爆款没有100%的把握都不敢去做”；能多微利就多微利，因为“如果让别人知道你多赚了十块钱，再也不会进你这家店，不是钱的问题，是诚信的问题，不要把别人当傻瓜”。
他认为，微利时代已经在召唤，死守毛利率无法让企业得到更大成就，最终结果就是“死在自己的死守上”。这个时代下的爆款策略，就在于企业愿不愿意接受新观念，不再用毛利率来欺骗自己。“销售价就是成本价，先做行业的成本价，然后做到摧毁行业的成本价，靠着现在的毛利来赚钱在如今的日化连锁行业里是做不到优秀的。不理解顾客，不向顾客学习，最终的结果只能是自己淘汰自己。这个行当已彻底进入洗牌期，简单的事情再往复杂处弄，必死无疑。产品决定顾客去留，微利成就爆款。”
Part4 活着除了忍受还有享受
写作是他的一大爱好，如今他已经写成了三本书，关于他的心路历程，还有他的商业思路的。除了写，他也常常用说的与人分享他的观点。他早前就有过培训师的经历，如今与北京兴业加力商学院战略结盟教育培训的合作，使他能与更多人分享他的零售理念。“人内心很多东西都需要在阳光下晒一晒，时间久了会长毛。”
他对行业有份执念，认为已经入行了十几年，怎么也得给行业一个交代，例如践行他认为正确的观点，这是他能开诚布公去演讲的。但他内心深处的精神世界，更渴望安静，向往文化气息浓郁的氛围，利益交织、觥筹交错的酒会，他常常避之唯恐不及。
在岁月的刀尖上行走过，他已经无暇处理复杂的社会关系，只想在宝贵的人生中珍惜最重要的人，剔除芜杂之后，生活其实很简单。“我们生活在这个社会中，表面上尽可能地符合大部分人的认知，但我们总需要尽量保留自己的内心世界，让它相对的纯粹一些。”他说，苦难的经历让他非常清晰地意识到人只有一辈子，掐头去尾不过一二十年，想的越复杂越乱，想明白其实很简单，就是“好好活着”呗。
“45岁我积累的财富也能让我过自由的，想过的日子，我希望那时候我能尽量陪伴父母。赢得财富的目的不就是为了好好地、健康地活着吗？”
聊天时，贾秉强推荐了我几本书，都是我没看过的。他热情地告诉我这几本书的妙味在哪，还说觉得自己像《平凡的世界》中的主人公孙少平。出生贫苦，苦难重重有点像，面对挫折的不屈服，不沉沦也很相似，都是被农村有限的教育条件“遣送”到了时代荒地的青年，也都是凭借勤奋向学与对生活的深刻理解而站在了“时代主流”的阵营里。在他们的世界里，真正的灾难，是你被挫折击溃，一蹶不振，既然苦难随机而且盲目，那就简单、热烈地活着吧，活着才是反击生活的资本，活着，就是力量。
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