日化行业最后的红利，初萃要做抗敏小品类中的大品牌

名臣健康董事长陈勤发​

如今，抗敏品类已经成为一个市场大需求，但专业的品牌太少。“让专业的人做专业的事。”这是名臣健康董事长陈勤发在2017初萃品牌战略发布会上说的一句话。

6月29日，“初类拔萃 发现敏感新力量”2017初萃品牌战略发布会在清远狮子湖喜来登假日酒店如期举行。这是初萃继22届上海美博会之后的第一次真正意义上的首秀。

有了前车之鉴，这一次初萃准备好了

在做中国民族品牌，做专业领域的专业品牌这件事上，名臣健康一直坚持并不断思考前行。名臣健康在洗护行业占据一席之地，因为其有专业做洗护的团队，但对于护肤，他们还是入门生。陈勤发在会上坦诚，曾经名臣健康做了一个护肤品牌叫可妮雅，遗憾的是失败了。但可妮雅却让名臣健康看到了整合市场高品质供应链的重要性。

初萃的到来则意味着名臣健康时隔多年再一次整装旗鼓，重新踏入护肤领域。只不过这一次选择从敏感肌护理品类切入。“我们选择了更高门槛的专业细分化产品，我们想要证明，名臣也能做好专业的护肤。对于初萃，名臣投入巨大资源，聘请了专业产品研发团队，采用国际先进科研配方，还找了多家权威机构做临床试验。”陈勤发掷地有声地说道，从产品设计到产品质量，我们不断做调试，确保最终效果得以完美呈现。这一次，名臣敢对大家说，初萃准备好了。

中国美容博览会主席桑敬民​

中国美容博览会主席桑敬民亦认为，中国化妆品行业极度稀缺针对敏感本身问题的产品，因为敏感的成因很多。做好一个抗敏品牌，需要过硬的技术背景支持，需要专业资深的研发团队，甚至需要投入巨大的资源做临床实验，门槛之高决定了大多数品牌不会轻易尝试这个品类。但初萃敢于去做，在小品类中做出大品牌，初萃值得被看好。

C2CC传媒总编陈敏​

“我想起一个人，董明珠，她在中国家电行业是一个家喻户晓的英雄。在董明珠的发展过程中，她从一个业务员到今天的巨擘，专注一点，就是从品类入手。”C2CC传媒总编陈敏表示， 初萃的诞生与上市，说明了名臣健康也看到了品类对中国化妆品行业发展的重要推动作用。

抗敏红利时代，初萃的核心竞争力是什么？

2017年，消费升级、渠道升级、品类升级都愈发强烈。新生代消费者更看重品质、健康、体验；化妆品消费已从“吃饱”向“吃好”过度；大型企业对药妆市场关注度不断加强，收购事件频现等等，都预示着药妆品牌、问题性肌肤品牌成为未来发展的趋势和热点。

“敏感人群年轻化，泛90后占总人口30%以上，人口数在4亿左右。调查数据显示，泛90后人群过敏率更高，20~25岁的女性敏感率占到42.21%，25~30岁占30.18%。”天勤公司总经理罗文琴在会上给出的这组数据更加证明了抗敏市场的机会之大，她更将抗敏称之为日化行业最后的红利。

初萃从诞生伊始便明确将自身定位于聚焦泛90后，争做干燥敏感肌防护专家。但究竟如何在已有的外强国弱的竞争格局中脱颖而出？名臣健康营销总监曹翌做了具体分析。

名臣健康营销总监曹翌​

第一、品牌必须建立优势定位方向。众所周知，以薇姿、雅漾、理肤泉、俪泉为主的国际大牌主要走泉水路线，品牌以天然为主诉求，日本珂润则走科技路线，品牌以科技实力为主诉求。那么，天然+科学应当是初萃自有优势的品牌方向。

第二、产品需要寻找有市场机会点的独特卖点。曹翌认为，国外品牌天然派主打自然泉水，只有珂润主打神经酰胺。神经酰胺是角质层的组成成分，安全度高，效果明显，但国内目前并无主打神经酰胺的品牌。由此可见，在神经酰胺+天然植萃的独特卖点中，神经酰胺是初萃切入竞争的最好机会点。

日本高砂香料工业株式会社石田博士​

对于神经酰胺，日本高砂香料工业株式会社石田博士在本次发布会上重点强调过，初萃产品中采用了融合高砂核心技术“不对称合成”的高砂神经酰胺。据了解，高砂神经酰胺源于天然植物、拥有97%的活性成分并与人体皮肤成分和结构完全等同，所以高砂神经酰胺在保湿锁水、屏障修复功能上都强于市场其他神经酰胺。

聚焦专业服务，以及给自己一个三年规划

在零售渠道渐趋规模化、连锁化的今天，CS渠道面临的挑战也日渐凸显，服务势必成为CS渠道的核心竞争力。当然，对CS渠道的服务提出更高要求的同时，也意味着门店需要选择与自身发展要求相匹配的品牌或者品类。

在聚焦专业修复明星“舒敏小药精”特安舒护健康精华和人气客流爆品“厚脸皮小粉霜”特安舒护小粉霜的同时，初萃还重点聚焦专业培训，打造专业服务团队才能从根本上提升服务质量与水平。

针对线下，初萃将培养培训师和驻地美导。同时，还将开展代理特训营、BA特训营、省级培训会，以加深对品牌及产品的了解，加强团队凝聚力，提升销售能力。

针对线上，培养专家讲师。并且还要打造区域微信群平台，以每月1—2次的频率重点讲授专业皮肤学知识和销售技巧，从而提升终端老板和店员对品牌的重视、提高店铺团队、促销人员能力。

当初萃又精准洞察到终端门店面临消费断层、功效品类稀缺、缺乏机制体验等核心挑战时，初萃启动了创新模式+产品自销的诊断式体验自销模式。打造高颜值、高自选、高引客、高粘性的专业抗敏空间，以及全面健敏节的创建都将为终端带来新的发展机遇。

在网点建设层面，初萃有着自己的节奏。未来三年，初萃计划打造3000家样板门店。第一年主要以开拓网点、深化培训为主；第二年则开始打造区域样板网点，开展区域联动；第三年，打造全国样板网点，实行全国联动。

在传统媒体衰退，新媒体崛起的环境下，初萃亦将以形式多元、资源精准、深度沟通的原则聚焦媒体推广。在年轻化新媒体推广上，媒体品鉴会即将在7月巡回开演。

初萃品牌上市启动仪式

记者手记：

在年轻消费者需求、习惯已经发生改变的时候，我们首先要解决消费者对于自身需求的改变。在行业处于不缺品牌、不缺产品的买方市场，初萃已抓住了当前整个化妆品行业中为数不多的机会点，从抗敏品类入手。如何用品类再去打造一个十几年前蒂花之秀当时所处的卖方市场？相信用一种健康的概念，品类运作的方法，一定能再造一个奇迹。