突破面膜单一品类，蔻诗弥新品将走差异化新兴之路

8月23日，2017蔻诗弥“至润﹒至美”极地小蓝瓶发布会于湖州安吉度假酒店举行。蔻诗弥（上海）化妆品有限公司董事长吴香娟、上海美容美发协会会长周日快、蔻诗弥上海美研中心负责王振兴、蔻诗弥上海美研中心首席工程师王帆，C2CC传媒《晓霞走市场》栏目主编陈晓霞，以及360传媒上海办负责人刘海艳出席蔻诗弥新品发布会，并共同开启手印启动仪式。

以面膜专家著称的蔻诗弥，在本次新品发布会上，又会有哪些不一样的变化？

不忘初心，以差异化之路“赢在终端”

瑞士蔻诗弥于2011年进入中国市场，先后与天猫京东爱奇艺唯品会等进行战略合作，并进驻SASA连锁系统，开拓中国市场。而在2017年，蔻诗弥成功入驻了娇兰佳人，并与永辉超市进行合作。通过其多品类多渠道多模式的机制，迅速在化妆品行业占有一席之地。

“从2017年渠道的相关数据来看，蔻诗弥上半年的增长，已经超出了预期。未来，蔻诗弥仍会坚持初心，做好自己，致力于为消费者打造高质量的产品，同时，为终端提供更好的服务。为此，蔻诗弥下半年的规划，是做好三件事。”蔻诗弥（上海）化妆品有限公司董事长吴香娟在会上说。

第一，做产品规划。

2017年下半年蔻诗弥要走一条差异化的新兴之路，从消费者的角度出发，打造可以满足其诉求的产品。比如，今天面世的水漾极地系列，即是为被保湿问题困扰的消费者而研发的。

第二，帮助终端门店解决销售问题。

为了能够有效解决终端销售问题，蔻诗弥商学院现已制定了新的课程。此课程结合了互联网思维销售模式+实体店、微商销售平台，用真实有考据的销售技巧服务于代理商和终端门店。

另外，蔻诗弥还将专门打造一支O2O的专属团队，全程负责策划、培训、跟踪店铺的促销，从而及时为终端解决问题。

第三，致力于品牌化运作。

2017年，蔻诗弥已形成了多渠道、多点、多面的立体化传播，有效地树立了品牌的高端形象，与此同时，也帮助终端提升了其销量。而今后，蔻诗弥会继续加大与C2CC传媒、电视媒体，新媒体，门户网站等媒体间的形象推广合作。持续增加其在线下、公交、地铁、飞机场等地方的曝光量，进一步提升蔻诗弥的知名度与美誉度。

6款单品首发，突破蔻诗弥面膜的单一品类

此次，蔻诗弥水漾极地保湿系列的6款单品亮相，打破了蔻诗弥只做面膜这个单一品类，将触角伸向个更加广阔的市场。

据悉，Kossme携水漾极地系列新品是以蔻诗弥瑞士美研中心实验室50多年的专业经验及其尖端技术为背书，历经720多个日夜，超过120次的配方调整以及实验对比而研发出来的。其中，水漾极地恒润保湿小蓝瓶，以3D保湿网构建肌肤水循环，汇聚5处极地原生活性成分，以及深海修护因子Ectoin等配方成，用符合国际GMP规范的现代化厂房、无尘车间设备，自动化生产线等保证其产品的质量，以期能最大程度满足消费者对保湿的诉求。

“以消费者的立场研发产品，是蔻诗弥的一直以来秉承的理念。不断推陈出新，进行全线发展，丰富产品线，是我们今后的计划。”蔻诗弥商学院院长、首席品牌讲师蒋菲于新品发布会上如是说。

本次新品的面世，是蔻诗弥在面膜世家这个品牌定位上做的一次产品延伸，这种延伸是品牌从单一品类向多品类发展的必要历程，也是品类化走向品牌化发展的必由之路。

关于蔻诗弥，代理商们有话说

进入中国市场的6年里，蔻诗弥逐渐塑造了一个“瑞士科技”的良好口碑。这一点，集中体现在终端店和代理商对于蔻诗弥的态度上。

在特别设置的颁奖环节，部分代理商用言语表达了其对蔻诗弥的看法。

获得2017年年度飞跃进步奖的苏州代理商董先生表示，“做蔻诗弥已经有段时间了，让我感触颇深的一点是蔻诗弥的终端服务机制及宣传模式。这一机制可以将服务深入到终端门店，并将服务精细化，为其拓宽了消费者渠道，提升了成交率，与此同时，也让店家对蔻诗弥更有信心。”

来自安徽的代理商李先生现已完全放下刚代理蔻诗弥品牌的忐忑之心。

他表示，“刚开始代理蔻诗弥时，会担心，也会有压力。但是，在蔻诗弥大量人力、物力、财力的支持下，我们公司迎来了第二波活力，忐忑的心终于可以放下来了。而蔻诗弥的产品品质，也使得终端门店返店率得到了提升。”

除了新品的发布，吴香娟还透露，在2018年的美博会期间，蔻诗弥将推出以熟龄肌为对象的瑞士制造轻奢护肤系列。借以丰富其产品线，增加市场竞争力。

记者手记：一个品牌的建设和发展是离不开完善的代理渠道体系、稳定的利润空间，以及稳定的销售团队。蔻诗弥进入中国市场的6年，所取得的发展成果，与其产品品质，合作方式与理念，以及团队的努力是分不开的。或者，可以说是其团队及代理商、终端门店共同努力的结果。