当看到__品牌时，95后第一时间想到的产品是__，外号是__ | 锋言锋语

前段时间，网上流行一道挺火的测试题，叫传说只有败家娘们小仙女才懂的26个词，鲜锋君也收到了朋友的求助信息，希望帮忙翻译。

点开一看，

鲜锋君只答对了一半，并机智地求助了度娘：

以下是部分名词的解读，

这让鲜锋君想到了被网友玩坏了的#男友猜口红色号#、#男友猜护肤品价格#、#女友猜球鞋价格#等话题，表面看是由网友主动发起的话题，被大家看到后觉得有趣好玩，被大量效仿、转发和分享，在一定时间内爆发式的宣传。

但也有是品牌金主推动的营销事件，比如大V在公众号发表文章《叫男朋友送YSL星辰，他是什么反应》，就被一些网友垢病为内容营销的“东施效颦”。

类似的话题，主动引起网友积极参与，让人觉得有趣好玩，鲜锋君思考的是《传说只有败家小仙女才懂的26个词》，背后的商机是什么？

换个问法，美妆品牌怎么跟95后交朋友。

关于95后，我们看过了很多分析和报道，研究他们的消费习惯，不过面对数字和图表，始终没法透彻了解他们。

所以，鲜锋君决定跟多位不同区域和星座的95后聊聊，聊的主题是《当看到__美妆品牌，你第一时间想到的产品是__，外号是__》，看她们对各大美妆品牌有哪些印象。

腊梅，等我有钱一定买！

KAJIU  女 22岁 坐标杭州 新媒体编辑一枚 化妆品月消费1000-2000元  

我是金牛座，今年刚从某艺术院校毕业。对，化妆品开销占了我近三分之一的收入，一不小心就暴露了我贫瘠的工资。不过没关系，只要I like就算用花呗也得入手。别拿聚光灯照我，我只是为兴趣氪金而已。

你问我这些美妆品牌的初印象？

SK-II，那肯定是神仙水，我自己也用过他们家很多款产品，最满意神仙水和洗面奶，前男友面膜就有点失望了，最想购买的是小灯泡，因为我是痘印重症患者，听说这款很有效果。

NARS最有名的不是色气腮红？深喉之后还有高潮，但我的真爱是蜜粉饼，只要钱包鼓，回购才不哭。

纪梵希首屈一指的应该是四宫格散粉，真的太火了，微博和公号大V漫天推荐，但我不太感冒她家的包装，除了散粉会继续选择性购买外，其他产品看情况。

至于自然堂、佰草集、百雀羚等，对我来说是差不多的品牌，后两者经常会搞混。早年用过佰草集的太极泥面膜，设计新奇，还挺好用。

自然堂那句“你本来就很美”应该无人不知吧，粉底液略火。

卡姿兰大眼睛这个梗在网络相当风靡了。

珀莱雅，是妈妈用的吗？

美肤宝，感觉很像大宝。

薇诺娜，口碑不错，适合敏感肌，混油的我持观望态度。

悦诗风吟，香精偏重，效果一般，不考虑复购。

至于像海蓝之谜（腊梅），除了贵，但这不是她的缺点，是我的错！等我有钱了一定要纳入囊中，毕竟小学生都开始敷面膜了。

△ 想用这张图来表示我的心情   漫画来源：微博

最近在用赛贝格，因为听说祛痘印很有效，几管子下去好像也就那样吧，“战印”这条路我还要走很远。 

国货最大的印象是套装？

我不会弹吉他唱歌 女 21岁  坐标东莞  新晋公司文员  化妆品月消费较少

巨蟹座一枚，中文专业毕业，刚到珠三角工作，平时化妆品开销不大。

emmm………雅诗兰黛我会想到小棕瓶，M.A.C和YSL都是口红很火，一想到Dior，就会想到999色号的经典口红款，海蓝之谜是面霜，但我没有用过，像SK-II神仙水、NARS遮瑕膏，我已经在用了，感觉还不错。

眼妆中，卡姿兰的睫毛膏，玛丽黛佳的眼线笔，是我比较中意的。

其他彩妆呢，兰芝会想到的是气垫，悦诗风吟是散粉，也是经常用的。

至于像佰草集、珀莱雅、美肤宝、御泥坊，给我的感觉都是套装，平时接触到都是水乳礼盒，佰草集的套装我会有意向购买。

百雀羚会想的是面膜，大学的时候有用过。

存钱买lamer！

元气君 女 23岁 坐标浙江兰溪 公职人员 化妆品月消费500元 

我是月光族，双子座，今年下半年工作以来，每个月蚂蚁花呗要还2K以上，2018年的心愿是能去一趟日本旅游，当然前提是要开始存钱。

但我已经知道为啥没钱了，因为我鼻子塌，鼻子代表财库，我这辈子都可能没钱了，所以我不存钱了，该花的花，哈哈，开玩笑啦。

我是混合型肤质，偶尔长痘，前段时间让人代购了黛珂的紫苏水和牛油果乳液（祛痘），SK-II前男友面膜（贵到心痛），NARS高潮腮红，大米面膜（针对毛孔粗大和干燥敏感肌），科颜氏白泥面膜和城野医生毛孔收敛水（去黑头和收缩毛孔），这些都是被微博和朋友安利的产品，大多是品牌的爆款，也是我对她们的印象。

产品真的好用，价格在承受范围，不管是国际大牌、小众品牌，还是国货和网红产品，我都愿意尝试，我身边的同学同事也大多这种心态。

△ 这是我购物的心路历程

emmm………资生堂的印象就是红腰子，CPB是隔离，海蓝之谜是面霜，这些都是听过但没有用过，都有意向购买，尤其是lamer，明年存钱买！

兰芝是睡眠面膜，悦诗风吟是散粉，薇诺娜是洗面奶，珀莱雅是（护肤）水，百雀羚是护手霜，Dior是香水，M.A.C是口红，SK-II是神仙水，这些都是我用过或正在用的。

像佰草集、御泥坊等，个人不是很清楚外号和主打产品的名字，我也没买过。

佰草集/自然堂/欧诗漫的印象是水乳吧……

尾祭 女 22岁 坐标海南海口 实习护士 化妆品月消费300元   

我是天秤座宝宝，平时脸上会长痘，属于混合型肤质，半年多都在医院实习，化浓妆、美甲是不被单位允许的，但也不能阻挡我爱美的心。

自然堂、欧诗漫和佰草集的水乳套装我都用过，补水保湿吧。

说到卡姿兰，就会想到气垫。

百雀羚则是面膜，兰芝是唇膜和睡眠面膜，是我印象比较深的。

另外，SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶，这几个品牌的产品外号地球人都知道吧。

我比较喜欢口红，也被种草了不少色号，比如M.A.C的chili、lady danger（色号），YSL唇釉12号、纪梵希唇釉405，都已经入手了，尤其是YSL唇釉12号，号称“斩男色”，涂了可以斩获直男的心，我也看不出男朋友到底喜不喜欢。

最想买杨树林的口红！

Benita 女 22岁 坐标安徽六安 单位职工 化妆品月消费300元以下

嘻嘻，我，双鱼座呀，因为工作没多久，化妆品买的并不多。

自己比较想买的是被直男称为“杨树林”的YSL口红，至于什么色号，就不告诉你了。

香奈儿一般叫香奶奶，给我印象的产品是包；

Dior大家喜欢叫雕牌，口红蛮火的；

科颜氏能想到的是白泥，

自然堂是冰肌水，

美宝莲是眼线笔，

御泥坊是面膜，

兰芝是唇膜，

但这些我就是听过知道，目前还没买过。

自己用的产品，是悦诗风吟的面膜，百雀羚的护手霜，卡姿兰的眼线笔（也叫大眼睛），包装都是可爱型的，价格也不贵。

至于珀莱雅、佰草集、玛丽黛佳、欧诗漫、海蓝之谜、CPB、NARS、资生堂，不好意思，我想不到他们家让人印象深刻的产品和外号，可能我对这些品牌了解的较少。

主打产品不一定会买，但好用就会尝试~

比个小树杈 女 23岁 坐标上海 公务员 化妆品月消费1000元

天蝎座，今年大学刚毕业，从“考公狗”变成了一枚新晋公务员，目前工作了三四个月。

本人是囤货党，同学安利或网上种草，就想去试一试，毕竟护肤品是为了更美貌嘛。

护肤品中，一听到御泥坊和薇诺娜，第一感觉面膜是主打的产品，

百雀羚是护手霜，

科颜氏是白泥，

海蓝之谜是经典面霜。

彩妆中，YSL给我的印象是粉底液好用，

CPB隔离霜，

卡姿兰睫毛膏，

美宝莲遮瑕棒，

悦诗风吟气垫，

给我感觉都算是这些品牌的主打产品，会比较了解一点，但不一定代表有意向购买，主要还是看是否适合自己的肤质。

不好意思，这些牌子不是很了解

Elaine 女 23岁 坐标浙江金华 “考公狗” 化妆品月消费500元 

我是处女座，先声明本人并不龟毛，但对于用在脸上的化妆品和彩妆，还是比较挑的。

问我品牌印象啊……像相宜本草、玛丽黛佳、佰草集 、御泥坊，不好意思，因为没怎么用过，不是很清楚他们家的外号和明星产品，品牌我是听过的哦。

比较了解的品牌爆款外号，SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、资生堂红腰子、纪梵希四宫格，都是网红会推荐的明星产品，前三者我都有意向购买，至于纪梵希四宫格，不是很喜欢包装，不考虑（买）。

具体到品牌和产品，像悦诗风吟是散粉，

百雀羚是护手霜，

美宝莲是睫毛膏，

科颜氏是白泥，

CPB是隔离，

YSL是粉底液，

M.A.C是口红，

NARS是腮红。

一说到某个品牌，很神奇我就会让人联想到具体的产品，这估计也是商家的“套路”吧。

我只熟悉国产品牌

取什么网名 女 22岁 坐标南昌 教师 化妆品月消费200元

我狮子座的啊，刚刚毕业就投身于教育事业。因为平时忙着备课，化妆护肤都很简单。一套产品可以用两三个月，我是按需购入，所以平摊下来化妆品上的投资确实不多，毕竟贵的我都买不起。

你问的这些品牌我只熟悉国产品牌，因为一般是亲朋好友推荐，我才会考虑买来试试。我个人挺喜欢国货的，物美价廉，商场都有，为了省事直接去专柜买多方便，不会有假货。

我最近买了一整套自然堂，因为广告很火，品质应该不太差。现在才刚用过几次，效果说不上，使用感还行吧，只要不油就很OK。

化妆一般就用ZA的隔离涂涂，方便又快捷，我还挺喜欢的，又便宜。涂完之后的内心OS如下：

御泥坊在网上很红吧，我现在也在用她家的几款面膜，单纯补水用用，价格在那，也不指望可以有什么神奇功效。

美宝莲最火的眼唇卸妆水我挺喜欢的，不会辣眼睛，我眼部肌肤偏敏感。

悦诗风吟包装很清新，店铺设计适合自拍，但是我觉得还不如国产品牌好用，国内价格也太高。兰芝......宋慧乔吧，代言人好像就没换过。

我一个室友在用韩束，给我推荐过，以后有机会可能会买来试试，不过要等我自然堂空瓶。

最喜欢的单品是完美芦荟胶，这个算是我长期回购的产品，祛痘很有效果，痘妹必备。

今天就到这里吧，我要去讲课了。

问了十几位95后，鲜锋君忽然觉得自己粗糙了，小学生开始敷面膜、做一枚精致男孩的梗原来就在身边。

20岁出头的小仙女们，想存钱买“海蓝之谜面霜”的志愿有不少，开始用神仙水、红腰子、小棕瓶的童靴不在少数，其中也不乏有不少国货拥趸者，95后的消费力和需求，只有我们想不到，没有她们做不到。

从这些个案中，不难发现，在95后心中，一些品牌的烙印已经根深蒂固，一些品牌还需再接再厉。

自然堂冰肌水、你本来就很美，卡姿兰大眼睛、瞎了我的卡姿兰大眼睛逐渐已成为了大家喜欢传诵的口号，而品牌也与主打产品直接挂钩，这也象征着该品牌在某品类中占据绝对的优势。

欧诗漫智慧水、韩后小嫩水、高姿大白水、佰草集太极面膜、美素人参水、韩束咕噜水……越来越多的品牌在主打爆款和品牌外号上下功夫，如何在内容营销上主动让年轻人互动呢？

“95后是中国财富安全感最强的一代人。85后存钱，90后不存钱，95后敢借钱，一个95后消费抵得上三个85后。”现嘉御基金董事长卫哲（原阿里CEO）在12月虎嗅F&M节闭门会上如是分享，他认为95后有3个特点：小康1.0，独生子女2.0和移动互联网的原住民，并有一个共同且重要的诉求，好玩比好用更重要。

是的，一定要好玩。

就像咪蒙在传授如何跟9095后做朋友时，年轻人的表达方式是“我喜欢你，我才吐槽你”、“污、有趣、萌、腐是我的娱乐规则”、“世界那么污，我想去看看”、“你有趣你说什么都对”。

所以品牌不要端着，不要有偶像包袱。

1、卖萌是生产力，可以适当卖萌，比如给明星产品取有趣的名字，能主动引起年轻人为其取外号并分享，当然，好用是最基础的硬实力，品质不好就是“耍流氓”；

2、也可以IP跨界合作、设计师合作推款，在包装和文案上更贴近年轻人，比如句句经典、字字灼心的江小白，就在清一色“国酒典范”的白酒行业杀出了一条备受年轻人喜欢的血路；

3、也可以适当的自嘲和自黑，比如国际品牌的新年限量版，每年一经推出就因为网友的吐槽而受到更多的关注，当然是要适当，比如把外号取的比较污和好玩，高潮腮红、雕牌、驴牌；

4、大胆尝试内容营销，除了邀请代言人、流量小生、网红发文站台和直播活动，还可以通过当下流行的短视频、互动话题、打动人心的内容，“勾搭”年轻人，产品本身没有国界，没有疆域，只有好玩好用之分。

当你在年轻人心中种下了品牌的“记忆”，当他们有意向购买某一品类时，也许会在第一时间考虑你。 

………………我是彩蛋的分隔符………………

△ 关于95后留学生的视频，来感受下他们的爱国之心  来源：一条