打造零售过亿的春纪蓝光水，从一款单品折射护肤新方向

2018年，丸美集团旗下专为年轻肌肤打造的超有趣的食材养肤春纪确立了“蓝光水百万爆品战略”。以“可以抗蓝光的爽肤水”为定位，春纪蓝光水迅速填补了国内“抗蓝光”护肤的市场空白，将这一特质量化为销售，该单品上市仅一年便荣登春纪销量榜TOP1，成年度黑马。

此后，这一超级爆品将在蓝海领域驰骋，作为春纪单点突破的支点，剑指亿元零售，将品牌的影响力建设得更为深远。从它背负的意义上看，它或许生而不平凡。

单品立意：刷屏时代，“防蓝”刻不容缓

纵观整个中国化妆品市场，无论是倡导草本类、天然有机类产品，尽管概念变化花样百出，却多少逃不开补水和美白这两大护肤主要诉求点，护肤品市场已鲜少有颠覆性创新。而今，时代正赋予化妆品品牌以新的思考方式。

在互联网蓬勃发展的进程中，人与人的交互方式也在发生翻天覆地的变化。人们越来越沉溺于各类便捷APP带来的现代型社交，加之淘宝种草等娱乐消费习惯的形成，大多数网民除睡觉外几乎都和手机、电脑、电视、平板形影不离，一天超16个小时面对屏幕，潜藏的是“蓝光辐射”带来的巨大危害。

蓝光是可见光中波长最短能量最高的光线，很多消费者已然认识到蓝光对视力层面的严重影响，殊不知其是除紫外线以外，造成肌肤早熟的罪魁祸首之一。据了解，刷屏3小时肌肤所接触的蓝光辐射量相当于暴晒1小时，而长时间面对蓝光则会致使皮肤加速衰老、干燥粗糙、弹性差、晦暗无光，出现皱纹、黑斑等问题，春纪将此类肌肤问题定义为“蓝光肌”表现。

全球国际性护肤研讨会曾发表声明，未来10年蓝光辐射将成为肌肤老化头号杀手，光老化就是电子网络时代下即将爆发的国民肌肤问题。于是在刷屏时代，“防蓝”行动变得刻不容缓，春纪便是以此为出发点的。

挣脱同质泥淖春纪蓝光水的单点突破

据CNNIC报告显示，截至2017年12月，我国网民规模达7.7亿，普及率达55.8%，其中手机网民占比高达97.5%。这意味着遭受“蓝光辐射”者众，尤其是被称为互联网“原住民”的年轻一代。而在春纪蓝光水面世之前，全球仅9款产品可抗蓝光，国内则为0。

品牌创新的关键就是发现需求并创造需求。尽管“抗蓝光”护肤新趋势有广大的潜在用户基础，春纪却是率先开启这一护肤新主张的先驱。通过不断反复研究国际抗蓝光先例和技术创新，春纪蓝光水终于2017年上市。

截止目前，春纪蓝光水是中国第一支抗蓝光护肤品，更是全国唯一获专业权威机构认证有效的抗蓝光产品。

经国内权威第三方机构验证，春纪蓝光水能显著减少蓝光辐射带来的外源性和内源性氧化伤害，将可能产生的蓝光损伤滤去87.5%，因此能有效增强肌肤活力，改善肌肤的形态损伤，同时更能减少sunburn cell（晒斑细胞）数量，使肌肤维持年轻态，从某种程度而言，产品的“抗蓝光”科技已领先于世界品牌。它不仅能满足肌肤基本补水需求，更被打造为一款专门解决早熟“蓝光肌”的爽肤水，其在进行功能延伸外，亦为日趋饱合的护肤市场有了更多的可能性和竞争性。

春纪的这步“先手棋”，令品牌在国内“抗蓝光”护肤领域占据了绝对主导地位，甚至领先于世界品牌。从市场角度看，“抗蓝光”护肤是春纪挣脱同质竞争泥淖新突破口，亦是品牌实现单点突破的最佳切入点，品牌提出的“蓝光水百万爆品战略”也正表决了春纪欲集中资源对市场进行聚焦突破的决心和佐证。

黑科技加持 吴昕的“防蓝”标配

值得一提的是，春纪蓝光水这一超级爆品是否真的具备单点突破的潜力？

从“抗蓝光”这个新鲜又极具前瞻性的角度切入，春纪蓝光水可谓直击消费者需求痛点，加之上市一年便成品牌销量黑马，其未来的成长价值必定值得关注。而在进行市场探索的过程中，产品品质则是竞争的核心和依归。

春纪品牌一向以“天然食材养肤”为理念，在精准把握护肤趋势的同时，更锁定食品级食材为原料，可以说是对产品质量提出了更为严苛的要求。为保证产品能迅速占领消费者心智，春纪蓝光水祭出了黑科技——专利抗蓝光成分blumilight™，并经过对一系列食材进行反复推敲与实验，最终锁定以源自秘鲁的南美顶级可可籽为原料。据悉，从这种顶级的可可籽品种提纯出的抗蓝光成分blumilight™比普通的可可籽要强效近百倍，春纪再利用世界顶尖研发靶向技术提取，最大限度地保留了其活性成分，确保了“抗蓝光”的安全有效性。

另外，为配合春纪蓝光水的占市节奏，国内第一支“抗蓝光”广告正式上线，这是春纪携手话题流量女王吴昕打造的蓝光操。以明星效应为切点，让坐拥众多年轻粉丝、自带话题流量的“春纪抗蓝光大使”吴昕，以极易传播的蓝光操为支点，撬动形成洗脑式、病毒性传播，以强化产品记忆，放大传播声量，广告的销售转化值得期待。

总结：安永会计师事务所曾预测，2016年，全球天然和有机美容市场总值约为110亿美元，至2024年或翻一番。另据欧莱雅集团相关数据显示，天然和有机美容市场的规模已达240亿欧元，且每年以12%的速度增长。消费者对安全、有效护肤品的渴求，令天然、有机等概念持续升温，以“天然食材养肤”为理念的春纪就是在护肤大趋势上大做文章的。然而在这波浪潮中产品同质化日益严重，春纪蓝光水作为品牌集中资源主推的主导产品，欲聚焦于点撕开市场缺口，着实以“抗蓝光”的差异化理念辟出了一片竞争蓝海，是品牌实现单点突破的最佳利器，也由此春纪的潜力将陆续被开拓出来。