大健康产业+单品牌智慧店 方玉友加码优资莱 | 新零售观察

12年前，带着温州老乡将化妆品生意做到了全国各地，2017年又带领珀莱雅化妆品股份有限公司成功上市，成为中国美妆第一股（股票代码：603605），珀莱雅CEO方玉友并不满足，他一直在思考：“上市后的珀莱雅，新的增长点有哪些？”

珀莱雅CEO方玉友

5月20日，优资莱在温州雁荡山召开健与美智慧门店发布会，方玉友正式对外发布优资莱健与美智慧门店，全新布局两大产业、6大品牌、11大品类和400多个SKU。这预示着，优资莱加码大健康产业，新零售时代的到来。

全新布局两大产业

推出健与美智慧门店

当有人还在讨论“新零售是什么”时，优资莱已在“怎么做”的方法论上践行圈地。

自2009年创立以来，优资莱定位天然茶养护肤品牌，深耕CS和KA渠道，已成为仅次于主力品牌珀莱雅的子品牌。2017年11月开设单品牌店，12月开放加盟，目前优资莱单品牌店数量已达300多家。

优资莱健与美智慧店

据悉，优资莱单品牌店涵盖两大产业链，一是美妆产业，二是大健康产业，涵盖优资莱（茶养护肤）、悠雅（时尚专业彩妆）、植物宣言（大众日用品）、枫之灵（大健康产业）、蓓佳美（中高端洗护）、优萌（母婴护理）6大品牌，护肤、彩妆、面膜、身体护理、美发护理、男士护理、母婴、化妆工具、日用品、问题肌肤修护和大健康产品11大品类，店内有SKU约400多个。

优资莱并非传统意义上的单品牌店， 而是单品牌多品类店，其中大健康品牌枫之灵就是此次发布会的重点之一，其原料铁皮石斛是名贵的中草药，具有提高人体免疫力、抗衰、滋阴和增强记忆力等功效，被誉为“救命仙草”，是药界的“大熊猫”，而本草从新中记载的“天下石斛，温州最上”里指的就是雁荡山的铁皮石斛天下第一。

与北京中医药大学中西医结合基础专业教授、博士生导师李健合作研发新品

此次发布会，就设在温州雁荡山的枫之灵铁皮石斛生态基地，也是方玉友的家乡，来自全国各地2000多位优资莱零售商齐聚于此，一同见证优资莱健与美智慧门店战略发布，并参观铁皮石斛生态基地，可见优资莱对大健康产业的深度重视。

全国各地2000多位优资莱零售商

据悉，该基地占地面积300亩，采用有机种植，通过了国家GAP和有机产品认证，拿下了国家地理标志、中国林业最高荣誉——梁希奖，已成为铁皮石斛种植示范基地。

其首创的仿野生立体种植，把铁皮石斛种在了天然果木树干，还原其野生石斛扎根在高大乔木上或悬崖峭壁上生长的习性，使铁皮石斛做到了量产加工。

现场参观种植基地

方玉友表示，随着中国消费升级和中产阶层的到来，人们越来越重视自身健康，养生意识逐渐增强，保健品市场发展迅猛，优资莱大力开发大健康产品，就是提前布局，抓住这一机遇。接下来，优资莱还会继续扩充品类，开发饮料、健康食品等产品，进一步提升品牌竞争力。

“保健品作为化妆品店重要的品类，未来可做到30%的销售占比。”方玉友信心十足，优资莱智慧门店的产品布局，力求做到内服外用，适用于全家人使用，2018年计划增加至13个SKU，未来扩充至50~60个SKU。

多年来秉承“快、准、狠”处事风格的方玉友，除了品牌和产品提前布局外，其公司身处新零售概念发源地的杭州，也在积极践行这一零售趋势——打造健与美的智慧门店。

2018年，优资莱智慧门店将打通线上线下，实现线上下单、线下提货，让消费者更便利快速地购买到各类产品。同时陆续实现皮肤诊断、彩妆魔镜、中医亚健康诊断、食疗方案等体验式营销，推出测手相、枫之灵铁皮石斛种植游戏等数字化营销，2019年5月实现语音交互、人工智能导购等服务。

大S徐熙媛亲临现场

优资莱代言人大S徐熙媛亮相此次发布会，分享了自己与珀莱雅多年代言之路，以及个人护肤保养秘诀，并与珀莱雅CEO方玉友、副总经理金衍华、优资莱事业部总经理徐君清、优资莱单品牌店总经理朱政权、铁皮石斛文化园总经理方玉占、代理商和经销商代表吴狄和蒋梅，一同开启“健与美智慧门店”全球发布仪式。 

半年开设300多家单店

4家店开业3天销售近百万

优资莱单品牌店总经理朱政权

“优资莱品牌定位为时尚清新、单品牌多品类、中档大众、健与美健康门店，属于生活便利店。”优资莱单品牌店总经理朱政权介绍说，目前优资莱单品牌店，主要面对大众消费群体，消费人群在18~50岁，单品价格为60~200元，自2017年12月开放加盟后，单店数量已达300多家， 2018年计划开拓至500家。

在现场，优资莱展示了全新4家实体样板店，包括基础店、超市内店中店、专卖店（超外店、街边店、Shopping mall店、社区店）、百货店中店。

据悉，优资莱单店面积平均40㎡左右，最大的约70~80㎡，最小的20~30㎡。

代理商和经销商代表吴狄和蒋梅分享开店心得

4月初，优资莱在上海、徐州、天津开设的4家加盟店，包括1家75㎡社区店、1家45㎡超外店、2家20㎡超内店。3天联动促销，销售突破94万元。

5月，优资莱加快开店速度，5月1日一天内就开设了19家店，5月11-12日开设了17家。

有着9年单店运作经验的唐山千昱丽人商贸有限公司总经理吴狄，是优资莱单店合作的首批代理商，他表示，“国内单品牌店中，缺少本土一线品牌的强势介入，珀莱雅公司在上市后重投优资莱单品牌店的打造，给予渠道商较大的信心。”目前，吴狄所代理的唐山、秦皇岛、承德区域，已建有10人的团队，5个月内召开了2场招商会，签约了40家客户，第三季度计划完成50家加盟店。

 “2018年1月8日开始，优资莱创造了现象级的速度和销售，目前优资莱已开业的门店中，大部分单店单日销售业绩达到1600元以上，成功实现盈利。其中，创造了单店单天最佳的业绩，销售一天达到16万元。”朱政权介绍说，优资莱通过多品类的组合，满足进店顾客的更多需求。

200多款新品全球首发

打造店内明星爆品

纵观中国美妆企业，鲜有多品牌战略成功的案例，近年来，本土美妆TOP10企业阵营中，均在拓展主品牌品类，或发力子品牌的多元化发展，方玉友加码子品牌优资莱，杀入单品牌店渠道，有着清晰的认识。

“近年来，植物医生和悦诗风吟等品牌相继在国内开设单品牌店，前者开设有3000多家，后者有600多家。单品牌竞争越来越激烈的当下，优资莱此次集合两大产业，6大品牌、11大品类和400多个SKU，短短半年就开设了300多家门店，从速度和销量上都创造了奇迹。”方玉友认为，根据目前发展势头，2018年上半年就可完成全年500家的任务。

野心勃勃之下，意味着做好了万全的准备。

此次全新上线的200多个新品，包括6款功能性保健产品，7款美容养颜食品，100多个彩妆新品，100多款护肤、高端洗护及母婴产品。

TCI公司温忠弘博士分享枫之灵美容品

其中枫之灵美容品，包括悠缇胶原蛋白饮料、七清果果汁饮料、绿茶习惯压片糖果、西梅清余果汁饮料等， 就与知名的美容食品的供应商TCI 大江生医股份有限公司合作。

据悉，TCI大江生医1980年开始便致力多种创新性产品开发，包含多种功能性保健食品、饮品与保养品等，总部在台湾，在上海、印尼及美国设立分公司，其产品分销至中国、东南亚、美国及欧洲等国。

此外，优资莱将与北京中医药大学合作，研发更多的以铁皮石斛为原料的保健食品。

枫之灵七清果口服液

“2018年优资莱的广告策略，将以门店为中心，3公里内实现无缝覆盖广告，力求做消费者广告，同时启动明星策略，聚焦明星爆品的打造，如绿茶籽爆水精华乳、悠雅爆水粉底妆、枫之灵冲剂和胶原蛋白口服液 。”朱政权表示，优资莱还推出了21字店销宝典，帮助代理商和加盟商在短期内搭建门店组织架构，帮助门店打造团队、精准引流、强化体验、动销活动、店务管理等。

优资莱校园女神决赛现场

新晋歌手贺子玲、著名歌星白雪、付笛声任静夫妇献唱

其中，优资莱4月举办的首期“优资莱百校校园女神大赛”，就是品牌营销落地的一大活动之一。该大赛覆盖全国120余所高校，选拔36位素质优异的优资莱校园女神，在5月20日当晚举办的优资莱健与美智慧门店"星光之夜"，评选出全国十强，并现场展示优资莱单品牌店的明星产品，接下来还将通过拍摄广告和互动营销等方式，实现消费者宣传点对点的到达。

记者手记：此次优资莱健与美智慧门店发布会，可看出企业加码大健康产业和单品牌多品类店的决心和信心，从多品类的产品延伸到技术研发创新，从场景化营销到打造沉浸式体验，以消费者为中心，优资莱势必将掀起一场商业变革。