优妮震撼亮相马油新升级，剑指“百年民族洗护品牌”

九年前，一个定位高端洗护的品牌“横空出世”，凭借精准的定位及强大的市场爆发力，迅速成为了行业新贵。

九年后，经过多年对品质的匠心“智”造，它已然成为本土高端洗护品牌的标杆。

它就是本土高端洗护领军品牌——优妮。

“优妮的终极目标只有一个——将优妮打造成一个百年的民族高端洗护品牌。”凯捷科技集团（以下简称“凯捷”）暨广州市优妮日化有限公司（以下简称“优妮”）董事长李靖在九年后的年度盛典上如是说。

凯捷科技集团暨广州市优妮日化有限公司董事长李靖

对于优妮而言，“做百年的民族高端洗护品牌”并不是喊口号。李靖表示，这将是他们几代人的共同使命和毕生都会追寻的梦想。那么，优妮要如何逐梦呢？

我想在今天（即2019年1月4日），这场以“新驱动，携手共赢”为主题的2019优妮年度盛典中，可以找到一些答案。

优妮：高端奢养洗护发品类中的领军品牌

2011年，凯捷投资1.2亿，建成建筑面积达2.6万平方米的肇庆凯捷一期生产工业园；而后到投资过亿且建筑面积达2.4万平方米的二期生产工业园即将落成投产；再到2.3万平方米的三期生产工业园的建设。

让李靖不禁感慨，优妮可谓是从未停止过对产品品质的提升。他表示，总建成面积达到7.3万平方米的生产工业园将会更加智能化、现代化，而且有利于大幅度提高优妮品牌的生产产能。

但这一切仅仅是优妮打造百年品牌的开始，在他看来，所谓的工匠精神并不是盲目专注，而是找准方向后，在管理、营销、服务等层面上的创新。

这一观点恰与被特邀作为优妮演讲嘉宾——C2CC传媒总编陈敏的看法“不谋而合”。在陈敏看来，优妮很少推新品，反而恰恰是其工匠精神的一种体现。

C2CC传媒总编陈敏

消费者的购物决策是从品类开始，最终以品牌表现。优妮不急于跟风推产品，精耕细作洗护发品类，追求匠心品质，反而使得其在消费者选择中占据了优势，再加上精准的品牌定位，便让优妮与马油、弱酸划上了等号，更在消费者的脑海中占据了不可替代的地位。

因此，优妮便成为了高端奢养洗护发品类中的领军品牌。

此外，优妮“洗护养”这一差异化的功效定位、包装、定价，以及品牌概念，都有着其自身的独特特点，这些亦是优妮立足于高端洗护市场的一大优势。

李靖在致辞的最后表示，未来，优妮会从CS、商超渠道的规划战略上着手，为优妮“百年的民族高端洗护品牌”这一梦想助力。

那么，为了实现品牌的“百年梦”，现下的优妮要怎么做呢？

CS渠道：2个计划+3个重点支持

“优妮会坚持做可持续发展的品牌，接下来，优妮将在CS渠道实现2个计划+3个重点支持的相关战略。”现场，广州市优妮日化有限公司CS渠道总经理王睿斌如是回答。

回顾优妮2018年在CS渠道的表现，我们不难发现在整体环境不太好做的情况下，其在市场上依然有着良好的表现。据王睿斌透露，2018年优妮在CS网点突破15000家，全年300多场动销活动，平均每场20万的销售额。

广州市优妮日化有限公司CS渠道总经理王睿斌

“而在接下来的2019年，优妮亦会不断在高端洗护产品领域推陈出新。并继续加大生产研发、渠道、营销推广等方面的投入，进一步展示品牌强大的市场竞争力。”王睿斌如是说。

为此，在2019年优妮会继续全力支持终端服务，围绕“2个计划+3个重点支持”，从发展、渠道、竞品等战略上发力。

首先是包括新品计划和“5+1”工程计划在内的2个计划。其中，新品计划包含了三个方面，即定位CS渠道的A类大店、B类店和部分百强店的马油升级版系列；定位时尚化、年轻化、国际化，极具市场竞争力的价位全渠道覆盖终端的弱酸升级版系列；以及为消费者定制头皮护理解决方案，升级门店的体验和服务，定位前店后院模式，进而帮助门店更好地锁客的生姜头皮护理系列。

其次是包括重点市场、重点推广策略，以及重点会议等在内的3个重点支持。其中，优妮2019年重点市场支持主要表现在打造六个样板市场作为全国的重点市场。

王睿斌强调，2019年会继续加强优妮品牌在终端市场的掌控力和影响力，提高强势市场的市场份额和网点覆盖率，以及拉动极具潜力的市场，以期在实现加强终端管理的同时，提升品牌竞争力。

对于优妮而言，CS渠道一直是其发展过程中的一个重要角色，如今，在CS渠道中继续夯实基础的优妮，借着“2个计划+3个重点支持”的战略，或能成为其品牌“百年梦”的一助力。

2019年优妮商超渠道的六个“一”

而广州市优妮日化有限公司商超渠道总经理邱庆禹，则给出了优妮品牌2019年在商超渠道的答案。

“2018年开始招商的商超渠道表现还可以，2019年优妮在商超渠道的发展或将迎来爆发。”邱庆禹表示，因为六个“一”给了他信心。

广州市优妮日化有限公司商超渠道总经理邱庆禹

而且，为了在商超渠道上有更好的发展，优妮将会围绕六个“一”不断发力。

1.升级好“一套”有竞争力的产品：线上先行，树立形象赢取知名与美赞；线上线下同步，形象统一相互促进；线下相互差异，防冲货保秩序；持续打造“马油”超级IP品牌识别；外观形象保有经典，视觉冲击；配方香型升级，增强消费者黏性。

2.设置好“一个”有价值的价格体系：合理的利润分配；经销有收益；美导有收入；动销有空间；门店有流量；消费者得实惠。

3.打造好“一支”动销队伍：比如，各区销售人员2月份全面就位，练就区域统筹力，规划力，指导力等。此外，优妮还会提供大型活动培训服务，多媒体培训空中动销。

4.服务好每“一个”客户：比如，用有流量的高质量产品，帮助客户吸客锁客，此外，相关活动会因“客户”制宜。

5.建设好“一个”优质网点：如，共同打造10家大客户，这将会为优妮带来数千万的销售回款。

6.组织好“一场”终端推广活动：从条码管理、活动统筹、培训先行、团队配合、销售手法等方面组织一场完美的活动。

有了这六个“一”的助力，邱庆禹对于优妮在KA渠道的未来，很是期待。

优妮的2019：马油新升级+美发星学院

值得一提的是，在本次会议现场，优妮马油系列进行了新升级的发布。2015年，优妮曾因首推马油洗发水而名噪一时，而后推出的马油系列新品，亦是以其国际顶尖新技术为支持，在马油成分基础上添加了其他精华成分，以期在产品端实现优妮品牌再升级，满足消费者高品质、高要求的护发滋养需求。

现场，包括李靖、王睿斌、陈敏、邱庆禹等在内的多位重量级嘉宾共同启动了优妮马油升级版的发布仪式。

除了马油新升级之外，优妮还继续在产品包装和动销方案上下功夫，以期进一步在终端强化“马油洗护=优妮”的品牌形象。另外，李靖表示，未来还会通过不断完善管理机制，不断满足消费者日益增长的消费需求，进一步提高优妮品牌的影响力和竞争力。

此外，广州市优妮日化有限公司培训总监刘博艺与主持人在互动之中进行“美发星学院”的环节亦是本次会议的亮点之一。

广州市优妮日化有限公司培训总监刘博艺（图右）

据记者了解，2019年优妮品牌会让与知名卫视合作的节目《美发星学院》从大荧幕走向优妮合作门店，让门店会员、消费者零距离感受经明星美发师指导后使用优妮品牌后的秀发，以此助力代理商开启炒店模式，缓解门店客流量下滑严重现象。

为提升优妮品牌在终端的美誉度和消费者的广泛参与度，优妮计划在2019年全年联合抖音平台举行“寻找优妮女神、寻找最美店长、寻找最美培训师、寻找最美校花”为主题的一系列活动，以此全面打通消费者、终端店与品牌之间的沟通桥梁，稳稳落地终端。

记者手记：众所周知，“十年树企业，百年树品牌。”但“百年梦”的实现并非是件容易的事。行百里者半九十，优妮真正想要成为一家百年长青的民族高端洗护品牌，还需要更多的努力和坚持。

正如李靖说的那样，“我们将通过几代人的艰苦奋斗，一起努力将优妮打造一个百年的民族洗护品牌，让优妮走进千家万户。”

追梦九载，现在的优妮一直沉淀“民族力”的路上。