百雀羚：扛起国妆大旗

一直以来，东方美学都在国际上享有极高的声誉，而如今，这源自东方的美改头换面，以流行赋能传统，以“国潮”之名再次得到了中国消费者的支持。

一度沉寂，却在时装周秀场翻身成为国潮“代言人”的李宁，以“回天之力”重新占领年轻市场的回力，顺势推出“国潮行动”带动国货“走出去”的淘宝天猫，都手执着一张“国潮”大旗，传递出民族自信心，让老字号的国货品牌焕发新生。

在美业，同样有一个将品牌文化核心锁定为“弘扬现代东方文化，创新现代东方美学”的百雀羚，始终坚持以现代视角重审传统美学，阐释东方大美，并因此深受消费者的喜爱。今年618活动期间，百雀羚就以全销售额同劲增108%的成绩，摘得天猫、京东双平台美妆国货品牌的桂冠。

2019年8月6日，百雀羚集团在湖南国际会展中心芒果馆，召开了以“耀舞东方，礼赞国潮”为主题的“百雀羚806国妆大会”，约5000位零售商和代理商参会，百雀羚表示，希望在国潮崛起的趋势下，百雀羚能够扛起国妆大旗，走向世界。

乘势而起，未来大有可为

据CEIC数据显示，中国三线及以下城市消费者占全国的七成以上，贡献着中国三分之二的经济增长，QuestMobile《中国移动互联网2018年度大报告》则表示，三四线及以下城市中“小镇青年”人群规模达到2.56亿，其线上消费能力显著高于全体网民，他们对价格敏感，生活压力小，拥有更多的可支配收入，同时随着国产品牌品质开始对标国际，以及民族自信心的提升，他们也更愿意购买国产品牌的产品。

与此同时，百雀羚对于扎根三四线城市的CS渠道，有着与众不同的特殊意义：

对于消费者，百雀羚持续以年轻化营销拥抱年轻消费者，早已培养出深厚的感情；

对于代理商，百雀羚的品质为先，势要做百年品牌的坚定决心，让他们深受感染；

对于终端门店，百雀羚日趋重视的国货情怀，贴近年轻消费者、新颖有趣的营销打法，使其成为了自带流量的首选优品。

作为国产护肤品牌领头羊，百雀羚也在通过一系列营销手段扩大对消费者的影响。从2016年的鬼畜短片《四美不开心》和风靡全网“谢谢你”体，到耐人寻味的《1931》、“不是广告的广告”《韩梅梅快跑》以及四支首倡弹性美学短片，从联名喜茶发动“芝芝巴士”到跨界故宫“雀鸟缠枝”，再发展到7月20日官宣人气演员迪丽热巴成为品牌首位彩妆代言人，百雀羚一直在年轻化进程中不断行进，通过不设限的年轻玩法以及东方大美品牌基因的传承，引领着国妆护肤新风潮。

△ 百雀羚彩妆代言人迪丽热巴

国妆大会，只为第一来

在去年百雀羚草本CS渠道“北纬30度”天然大会上，百雀羚就曾表示，将在当其他品牌在CS渠道选择以守为攻时主动出击，通过在产品、文化、营销和动销等多方创新举措，冲击CS渠道第一，推动终端发展。

直至现在，百雀羚的信心依然没有改变，本届“百雀羚806国妆大会”依然承载着百雀羚“只为第一而来”的态度。

百雀羚方负责人表示，806国妆大会是cs渠道的“百家人”一年一度见面沟通，共商未来，共同探讨渠道生意的盛大聚会，百雀羚希望通过“百雀羚806国妆大会”进一步赋能终端，并承接“818国妆节”予以落地。

△ 国妆节剪彩仪式

百雀羚的自信心，源自产品的不断创新以及品质保证，这也是百雀羚独具的差异化核心竞争力，从产品源头“追本溯源”，建立核心产区，并与莹特丽、科丝美诗、科玛和巴斯夫等全球顶尖OEM/ODM公司合作，站在全球研发的视角弘扬国货新风尚。

“以新零售为代表的消费升级时代已经来临，要想赢得未来，必须赢得年轻一代消费者。”正如百雀羚高层所说，百雀羚在品质上舍得投入，产品性价比高，更能受到年轻消费者的欢迎，用优质的品质提高门店回购率，自然形成口碑积累。

截至目前，百雀羚在CS渠道已在全国铺开近2万家网点，以强渗透力链接线下消费者，并已取得不俗的成绩。

818国妆节，重塑国潮护肤典范

“我们不需要担心时代变迁，而是要找到适当的方法应对，我们希望走进门店的消费者对我们的产品足够了解，希望渠道商能够保住自己的利润，我们的消费者在使用百雀羚产品之后一定会重返门店。”

据凯度消费指数显示，百雀羚是2018年唯一消费者指数过亿的护肤品牌，也在2019年位列“全球最有价值的50个美妆个护品牌”24名，成为国货美妆王者，这份实力源自百雀羚在预先看到渠道发展趋势的同时，也关注到消费者需求的变化，抢先建立起链接年轻消费者的情感通道。

以2018年8月1日-8月7日，百雀羚携手国民短视频平台快手发起的“百雀羚x快手造梦季”活动为例，该活动通过短视频营销快速高效地找到广大的用户群体，也带动了几千余家百雀羚线下终端“梦想店”的发展，形成线上营销现象销售的营销闭环。据悉，活动期间单家线下门店百雀羚贡献单天业绩达60%以上，是平时的两倍。

一年一度的“百雀羚818国妆节”的目的正基于此。

百雀羚希望通过产品品质、品质体验以及品牌传播，重塑“国妆百雀羚 国潮护肤品典范”，同时乘国潮之势激发新老用户使用民族护肤品的荣誉感，并以自带口碑流量的“国际品质”为面临零售寒冬的合作伙伴提供信心源泉，并通过推爆款-促引流、抓高端-提利润、提升产品的盈利能力与产品的市场竞争力，实现销量与份额的双突破，在渠道转型之际帮助门店抓住机遇，打通线上线下，增强消费者与门店间的黏性。

后记：“国潮崛起，百雀羚扛起国妆大旗走向世界。”百雀羚的期望并不是一句虚言，无论是对品牌文化的坚守，东方大美的诠释，营销手段的创新，还是在终端渠道的动销方法上，百雀羚都已成为手执国潮大旗的领路人，上榜“全球最有价值的50个美妆个护品牌”也证明他已一只脚迈向世界市场。而今百雀羚高举大旗，以将力量施加到终端，向CS渠道第一的宝座进攻，这份成功或许只是时间问题。