怎么下赢化妆水这盘大棋局？

时至今日，化妆水品类的竞争激烈程度已不可用“白热化”来形容。

据恒州博智发布的《2020-2026年全球与中国化妆水乳行业现状全面调研与发展趋势预测报告》显示，伴随中国化妆品市场规模不断扩大和消费升级趋势渐强，化妆水乳市场份额增长迅速。其中，基于产品种类，由于消耗快，应用范围广泛，化妆水销量比例为59.69%。同时，随着成分、包装升级创新，其品类产品价格呈现稳步上升趋势。数据预测，未来化妆水乳全球市场规模（产值）将从2018年的1794亿元增长到2026年的3004亿元，年复合增长率为6.63%。

作为护肤市场主流品类，当前化妆水/护肤水品类已经成为一个“没有谁可以随随便便成功”的领域。如果无法在某一细分市场做到“第一”，就很难在该品类进阶的大趋势中获得一席市场。

近日，有中国美妆界奥斯卡之称的美伊时尚颁奖盛典以电商平台销量、KOL推荐度、网络话题量三大维度作为考量标准，重磅发布2020美伊大赏TOP·护肤类类最佳化妆水奖，ORBIS奥蜜思芯悠精华水、IPSA茵芙莎流金岁月凝润美肤水、AHC专研B5玻尿酸水盈系列护肤水、薇诺娜舒敏保湿润肤水、黛尔珀空姐喷雾精华水樱花版四款从各品类细分领域的较量中脱颖而出，获此殊荣。

ORBIS奥蜜思：天然环保 品质力量

诞生于1984年的ORBIS奥蜜思品牌，隶属于日本四大化妆品集团之一的POLA-ORBIS集团，是日本贵妇级护肤品牌POLA的姊妹品牌，其产品均由集团研究中心统一策划，由POLA化成工业进行研发生产。

创立之初，ORBIS就定位以绿色天然为主基调，由内至外倡导简易包装并推行替换装，最大程度减少浪费，降低污染。同时，ORBIS品牌延续日系护肤品在对依循肌肤自然规律的主基调，强调护肤的意义是激活肌肤的自我盈润机能，维护皮肤健康运转的环境，释放本真之美。

2008年，ORBIS正式进入中国市场，并于次年6月在北京首次开设两家品牌专营店，主攻专柜渠道的同时发力线上营销，数年来累积庞大忠实粉丝群体，在日系护肤品牌扎堆的中国进口品市场中赢得独特品牌地位。

此次上榜获奖的ORBIS芯悠精华水是其品牌“芯悠”系列中的明星单品，因强劲保湿力打造自带高光效果的通透肌肤，被粉丝亲切称为“高光水”。自2018年10月上市以来，平均每8秒卖出一件，在日本各大杂志、网站评选中荣获近60项冠军，更是连续两年获得日本@Cosme美妆大赏化妆水部门TOP1，销量超过600万件，产品综合实力不容小觑。

在强化品牌天然高端的调性同时，ORBIS也敏锐关注到中国消费市场越来越显著的年轻化趋势，借由其品牌在日本本土累积的高口碑基础，频频发力年轻化转型，于2020年5月携手新晋偶像少女刘人语，打开以数字化为驱动，以中国市场“本土化”运作为目标的营销新通道。7月17日，ORBIS品牌全球首家概念店“SKINCARE LOUNGE BY ORBIS”在东京表参道正式开业，预计未来将通过持续的价值强化和品质感生活方式输出，吸引更多粉丝关注。

IPSA茵芙莎：定制经典 高端不群

被称为日本“四大神水”之一的IPSA茵芙莎流金岁月凝润美肤水，影响力已无需赘言。

IPSA成立于1987年，是日本资生堂集团旗下独立美妆品牌，也是第一个脱离集团自创的独立专柜品牌。作为其品牌热销单品，IPSA流金岁月凝润美肤水（简称流金水）目前在日本和海外市场广受好评，在日本本土专柜更是需要采取限购形式，以应对售罄脱销等情况，专柜排起抢购长龙的情况已是司空见惯。

IPSA品牌以坚实科研基础打造经典口碑同时，着重提升品牌科技感和创新性，其中专攻定制化成为其品牌的最独特标志之一。据了解，IPSA创新开发出特殊的肌肤测试仪IPSA Lyze，能通过精确的皮肤测试，针对不同年龄和不同肤质，量身定做“美丽私方”。值得指出的是，IPSA不仅在科技、产品层面实现定制化，在匹配客户需求方面亦强调了“共创概念”，即在定制检测中定制产品，同时也采集客户护肤需求倾注于新品研发，双向发力保障产品的针对性和有效性。

在营销发力上，IPSA在保持品牌科技感和高端性同时，更注重产品价值在年轻化市场中的深入延伸。如携手Molly在昆明举办首场线下合作专场活动，推出独家定制限量版Molly新形象“感知精灵”、“自律精灵”，与其品牌强调的肌肤自律、感知潜能相融合，进一步深化IPSA品牌与众不同、崇尚真我的个性精神，激发年轻消费者的喜爱和共鸣。

AHC：成分科技 强化印记

从专业线走入日化线，从高端线转身高性价比，AHC品牌的发展历程就是一部压实品质，做强产品的韩妆崛起之路。

创立于1999年，隶属于韩国Carver Korea（珂泊亚）公司，AHC是韩国美容专业线高端品牌，同时定位高科技护肤，成为韩妆功效性化妆品牌代表之一。在多年专业线运营下，已经形成提及AHC就能想到主打成分“玻尿酸”的程度。此次上榜的AHC专研B5玻尿酸水盈系列护肤水就是AHC品牌新升级的黄金单品，于常规化妆水产品中融入独家玻尿酸成分专研科技，在强韧肌肤屏障、调节水油平衡等方面有着超高市场口碑。

AHC品牌坚持的“三位一体，美学平衡”护肤理念在市场的验证下，不断丰富充实，在坚持以高效安全的成分、科学的产品配方和最优的护肤手法传递美丽的同时，亦紧跟趋势，匹配新兴消费群体和不同消费需求，实现品牌的不断进步提升。今年4月，AHC携品牌全球代言人杨超越推出的“G6超越水”，以独家专利双重保湿屏障液晶技术（Dual Hydra Barrier Crystal技术），和6种γ-PGA协同8种复合玻尿酸提升补水力，也大胆让产品名称与代言人名字重合，深化品牌印记的同时，尊重并激发粉丝圈层力，彰显出品牌在营销层面的专研实力。

薇诺娜：功效专研 深耕细分

专攻细分领域，做功效性护肤品的领航者，薇诺娜品牌在数年专研基础上，早已走出“黑马”定位，越发显示出成熟国货品牌的大气从容。

在产品科研层面，薇诺娜以“解决中国人常见的问题肌肤”为宗旨，为敏感性皮肤而生，在短短10年时间内，已经成长为国内首屈一指的功效性护肤品牌。经过多年持续不断的投入，依托云南植物多样性资源，薇诺娜从植物中发现有效的珍贵天然成分，加以专利萃取科技，采用温和精简的配方，直击问题肌肤根源，最终研发出适合敏感肌的护肤品，从而有效改善肌肤常见敏感问题。此次获奖单品——薇诺娜舒敏保湿润肤水是其品牌着力打造的明星单品，定位敏感肌专用型化妆水，持续深耕细分领域，获得价值和销量的同步齐飞。

在渠道方面，目前薇诺娜已建成电商、OTC和专柜三大渠道。其中，专柜数量已超400家，且日前已正式入驻574家屈臣氏门店，计划2021年拓展至2000家，3年内覆盖屈臣氏所有门店。

在营销传播方面，薇诺娜向来不缺年轻进击力，不仅与时俱进发力社交直播经济，同时更注重为解决消费者切身肌肤问题，全面打通小红书、抖音、微博、B站等社交媒体平台，同时通过社交媒体引流和专业的护肤知识教学、肤质检测，深化品牌在功效性护肤领域的权威性，为品类进阶飞跃夯实基础。

黛尔珀：深研场景 拓展边界

能凭借第一款产品就引爆市场的护肤品牌应该不多，韩国品牌黛尔珀是其中一个。

据了解，作为拉芳家化集团引进的高端进口护肤品牌，黛尔珀在进驻中国短短6个月的时间里，即凭借独特产品定位和强势营销力摘得喷雾精华品类前三位置，可谓是产品力大于品牌力。

此次上榜的就是黛尔珀空姐喷雾樱花版产品，创新化妆水成分研发，以意大利Alba地区的白松露作为产品基因，创新推出精华喷雾理念，即通过精华和化妆水融合，打造出水油分离的产品形态，兼具了保湿、抗氧化和美白的功效，3秒立现水光肌。

值得强调是，黛尔珀赢得市场青睐的原因不仅在于其产品独特性状和有效性，更在于其充满智慧和预见性的场景化打造，聚焦空姐这一行业对肌肤保湿的强烈要求，转而扩散边界，以简单易记同时又让人影响深刻的形式打造差异化品牌记忆点，伴随“空姐喷雾”一同诞生的不仅是品牌销量，更是品牌影响力的坚实基础。

在渠道建设方面，黛尔珀品牌在韩国市场已广泛入驻百货、药店等渠道，其品牌产品在韩国第一搜索网站NAVER中独揽化妆品排行榜前三名。作为接下来黛尔珀的主力市场，2019年，黛尔珀在中国市场投入3000万用于各渠道产品推广，且通过数字化营销矩阵提升品牌的知名度和影响力。