连续三个月获天猫口腔护理新锐品牌 TOP1，BOP 完成 1.6 亿元 B 轮融资

定位口腔美妆化，BOP 在过去 6 个月里实现了 10 倍的月销售额增长。

此前，2020 年 5 月，BOP 曾完成了 1000 万元 Pre-A 轮融资，领投方为 BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金），跟投方为嘉程资本。

BOP 品牌于 2019 年 11 月上线，定位针对新一代年轻人的口腔美妆化品牌，产品线已覆盖漱口水、口喷、牙贴等产品。据了解，BOP 在过去 6 个月里实现了 10 倍的月销售额增长，并从 3 月至 5 月连续三个月斩获天猫口腔新锐品牌第一名。

之所以选择口腔护理赛道，BOP 的创始人刘滨表示，一方面是看到口腔护理市场的庞大机会，在过去几年里包括电动牙刷、水牙线、漱口水等细分品类呈高速增长，其中很多品类的增长率在 100%以上，创造了巨大的增量市场；

而另一方面，渠道和人群的结构性变化也在加速市场的转变。渠道方面，传统口腔护理品类如牙膏主要依靠线下渠道，像高露洁、黑人、佳洁士、舒客等品牌强势的渠道主要位于 KA大卖场和商超。

而如今，大卖场和商超等传统渠道开始出现衰退和老化的现象，线上渠道，以及新兴的便利店、精品超市、化妆品店和美妆集合店则正在快速崛起，瓜分了传统渠道的流量。同时，伴随新一代年轻消费者的成长，用户偏好和购买习惯发生改变，随之催生出新的口腔护理消费需求。

在看到增量市场和存量市场变化带来的机遇后，BOP 2019 年创立，从线上渠道切入，目标人群为一二三线年轻女性群体。

区别于传统口腔护理产品，BOP 定位口腔美妆化。品牌借用了美妆的概念重新设计了产品视觉和表达，比如 BOP 最新上线的豹纹口喷，在外形上模拟了口红的外观设计，小巧便捷，不仅满足了口气清新的基本需求，也匹配到爱美女性用户精致护理，以及在社交场景下便捷使用的需求。

在近期推广上，BOP 还邀请到了尹正、杨天真、关晓彤等明星为其口喷、美白牙贴和漱口水推荐背书。

● BOP 蜂胶鲜果漱口水

创始人刘滨表示中国人的口腔护理意识正在快速崛起。要加速这一过程，需要的不只是营销，更需要品牌既能走到最前端，又能走到最后端。

「走到最前端」是指 BOP 希望能建立中国最好的口腔研发实验室。

产品研发方面，BOP 表示在月销售额不足 100 万时，品牌就搭建有自己的实验室。目前 BOP 所有的产品配方都是由实验室独立开发。BOP 认为中国未来 5 年口腔护理市场将达到千亿的级别，但各大公司在口腔护理产品研发上的投入和创新却很少，中国也面临高端口腔研发人才短缺的现象。未来 BOP 还会向水牙线、电动牙刷等品类拓展。

而「走到最后端」是指快速消费品本质上是一个需要「想得到、买得到」的生意。所以 BOP 会投入增加和消费者的触点。BOP 目前以线上渠道为主，并开始进入线下渠道，现已上架 WOW COLOUR 美妆集合店，未来会加速向美妆集合店、化妆品店、便利店和传统商超渠道拓展。

团队方面，BOP 核心合伙团队来自欧莱雅、联合利华以及头部新锐品牌公司。很多核心成员有消费品连续创业经验。这次融资后，BOP 还会对组织进行升级，现已有多位线下渠道和研发端的高管加入。