溪木再逢春？失去大麻的溪木源迎来第七次资本加注 | 一周鲜事

近日，

功能性护肤品牌溪木源完成C轮超3亿人民币融资，

投后估值近40亿人民币，

半年多涨近3倍，

本轮由老股东Coatue Management、H Capital和高鹄资本联合投资，

高鹄资本继续担任融资独家财务顾问。

值得注意的是，

这是不仅是溪木源成立两年来的第7次融资，

更是自5月，

国家药监局正式将大麻叶提取物、大麻二酚（CBD）等原料列入化妆品禁用目录后，

再次得到资本的投注，

并且是两家顶级机构的连续加注。

此前，

溪木源作为国内首个研发、主打工业大麻护肤品的品牌，

一度被业内人士觉得形势不容乐观，

被预估今年销售额受新政影响将少3个亿。

但从这次资本对于溪木源的再次加码来看，

溪木源在大麻成分被禁后，

过得似乎并不错。

在失去了主打的大麻系列之后，

被大麻标签掩盖的其他系列的竞争力反而凸显了出来。

据公开数据显示，

今年618，

溪木源GMV做到了去年同期的8倍。

7月中旬，

溪木源的销售额更是迎来爆发，

目前日销售额破300万，

8月的GMV即将破亿。

纵观近期的打法，

自身过硬的产品实力是核心支撑，

同时，

近期山茶花系列受到了各大主播和达人的推荐，

也是极为重要的原因之一。

例如，

水乳系列受到了李佳琦的推荐，

水乳系列和面膜通过“老爸测评”的认证，

截止目前（8月20日），

两个品类在天猫旗舰店销售量分别达到7.1万和4.4万。

同样，

洁面泡沫获得抖音人气博主骆王宇的推荐，

自推荐起两个多月时间销售将近18万只，

好评率达到96%。

山茶花系列已经成为大麻系列后的主力系列，

也成为了敏感肌适用的系列爆款。

此外，

据溪木源方表示，

溪木源对于敏感肌的深度研究一直存在。

这从销售数据便可以看出，

长期以来，

主打的大麻叶系列只占20%左右，

专为敏感肌研发的山茶花系列自上线以来，

在所有产品中的销售占比保持在60%以上，

后续上线的满足敏感肌美白需求的樱花系列，

也获得了很不错的反响。

据新妆后台反馈，

诸多行业人士对其敏感肌系列产品功效保持看好态度。

与此同时，

溪木源并未满足于当下的系列阵容，

在目前的山茶花、樱花和CBS焕采琉光系列三条产品线之外，

溪木源还将在9月全新上线两大系列，

一是替代大麻叶王牌系列的抗初老紧致系列，

二是针对油性敏感肌开发的系列。

这是溪木源自成立以来便已经布局研发的产品线。

正是因为品牌前瞻性的战略布局，

不断向前的产品硬实力，

才让溪木源在王牌系列被禁之后，

仍是有条不紊，

甚至在大麻成分被禁近3个月后，

得到了资本的第七次加注。

可以发现，

在失去王牌成分大麻之后，

如今的溪木源正在撕掉“大麻”的标签，

以专注敏感肌护理的山茶花系列为代表，

重新走出一条全功效的功能性产品线。

点评：自五月底国家药监局发出禁用目录，大麻成分被判“死刑”，到8月份中旬露出获得第七次融资消息，只间隔了不到3个月的时间，快速“回血”的溪木源昭示了其强大的品牌实力，用行动演绎了一出“那些打不倒我的，终究使我更强大”戏剧反转。

然而值得注意的是，失去王牌成分的溪木源，几乎相当于从头开始创业，如何在竞争激烈的市场中保持领先水平，这对溪木源持续的研发和创新能力和品牌建设能力将是一个巨大考验。

同时，溪木源的大麻事件，也带给了行业警示，品牌在专精自身核心系列的同时，也需要做好两手准备，持续创新、开发布局新产品线，以自身的不断提升规避无法预知的概率风险。

专注Z世代，宝洁推出护发品牌NOU

讲真，

作为一个95后的鲜锋君，

在护肤之外，

最精心呵护的部分就是头发了，

毫不夸张的说，

鲜锋君的购物车里，

囊括了各国品牌、各种香型及成分的护发产品。

而鲜锋君其实只是这庞大的Z时代护发人群中的一角，

当下的Z世代人群对于头发的关注并不比护肤逊色多少。

而热闹的赛道自然会招致品牌的关注，

近日，

宝洁推出了专注于Z世代的护发品牌NOU，

推出8款产品，

售价均为6.97美元（约合人民币45.2元），

用于满足3A至4C发质需求，

（指的是根据发丝的直径和卷曲程度的分类）

即为不同卷曲程度的发质用户提供了不同产品。

据宝洁北美护发和多元文化品牌副总裁Lela Coffey所说，

有数据显示，

超过50%的Z世代是非白人，

其中75%的人将自己定义为有纹理的头发。

而宝洁认为随着人口的增加，

这种多元文化会越发显著。

而该品牌便是旨在帮助滋养多元文化头发，

这是针对Z世代研发的产品，

也是宝洁研制护发品牌NOU的原因所在。

目前，

该系列产品通过Walmart.com独家销售，

将于10月扩展到线下商店。

其实，

文化本就是多元的，

Z世代也原本就分属多种发质基因，

宝洁此番推出专注Z世代的护肤品牌，

最本质的原因，

是看中了Z世代对于护发的庞大需求。

据营销公司IMARC报告称，

2020年全球护发市场规模达到938亿美元，

较2019年的910亿美元增长了3.07%。，

未来也将持续保持增长态势。

而随着人口结构的变迁，

全球的消费主力年轻化逐渐明显，

Z世代已经逐渐成长了消费主力，

如何迎合Z世代的消费需求便成为了品牌的重要发力点。

事实上，

纵观整个化妆品市场，

全球“颜值经济”的火热，

已经从精致护肤延伸至精致护发，

而在洗护发产品的基础功能之外，

以Z世代为代表且不止于Z世代，

对于洗护发产品的综合需求愈发强烈，

甚至在功效的满足之外，

还需要品牌从现实需求出发，

打造品牌独有的细节亮点，

如NOU品牌的发质细分，

才能在激烈的市场竞争中，

获得消费者的青睐。

点评：Z世代的时代浪潮已经席卷而来，这一代植根于互联网成长的年轻人，他们“敢赚也敢花”，与此前的消费人群已经有了极大的改变，而正是这无畏的消费态度让Z世代成为无数品牌眼中的“香饽饽”。

之于品牌，若想真正抓住这一代多金的消费人群，品牌就必须贴近、了解Z世代消费者，洞察其内心的需求，打造出无论从功效需求或是喜好满足上都符合要求的优质产品，实现精准服务，方能在这涌来的时代消费浪潮中不被淹没。