如何帮助网红实现长红？仪美尚用七年时间给出答案

红人经济，是当下美妆品牌开拓市场过程中一定绕不开的话题。

作为数字经济下的产物，红人经济本质上是对传统商业模式的迭代与进化，通过内容生产价值这一核心枢纽和超级连接点，将品牌、产品、消费者、电商供应链、社交平台等传统业态串联起来，缩短运作路径，在降低成本的同时助力品牌进行大范围的精准营销和扩散分销。

在这之中，红人是内容的创作者，也是品牌与消费者链接的通道。

伴随着互联网的快速发展，红人边界开始不断扩张，越来越多的内容创作者开始着重提升自身的专业能力，并向垂类领域深耕，同时其内容呈现形式与互动方式也迎来了升级，由图文广告、短视频输出到直播带货，表现形态日渐丰富。

如何满足年轻消费者不断变化的需求？如何在内容同质化严重的网络世界中脱颖而出？日益激烈的市场竞争，无疑是对红人提出了更高的要求。

5月9日，首届仪美尚红人节暨全球电商KOL营销大会在杭州武林之星博览中心隆重召开，抖音、淘宝、小红书等各大主流平台负责人和2000+KOL、150+机构、500+精选口碑品牌悉数到场，与全行业共同探讨红人电商新机遇和进化之道。

“电商在快速发展，红人同样在迭代，从最初的淘系、私域到现在的直播电商，流量规则机制从平台中心化逐渐过渡到去中心的碎片化，与此同时互联网新增用户的渗透率进入天花板，未来流量争夺势必会越来越激烈。”

仪美尚商友会秘书长千湫坦言，仪美尚关注红人群体已有七年时间，面对红人梯队分布不均匀的问题，仪美尚希望通过组建KOL联盟，从平台规则、品牌匹配、红人专业度、精细化运营等多个方面进行赋能，以助力直播电商的发展。

内容为王，

打造多元化内容矩阵

社交媒体在红人经济中扮演者至关重要的角色，一方面是红人进行内容创作与分发的窗口，另一方面也是实现商业变现与转化的平台。

诚然，社媒的每一项政策的出台，对于赖以生存的红人来说，不仅要摸透不同社媒平台的规则，更要在这规则之内，将内容的价值最大化。

“淘宝直播在践行着带货+内容双轮驱动的方式，一直追求的使命就是为大家提供更稳定的经营环境和更丰富的生态，并愿意为为主播们的成长保驾护航。”淘宝直播美垂达人负责人右圆表示。

首先，在内容分发上，淘宝增加了流量曝光的渠道和途径，不仅在淘宝直播首页展示，还在猜你喜欢、逛逛等渠道上新增热门直播的展示，为直播引流。与此同时，推出新主播14天保量、主播成长礼包、货盘支持、开播30分钟竞“量”密码等政策，全面扶持红人，为直播内容多元化的发展奠定基础。

相较于淘宝直播的流量扶持，快手则从多元化优质内容的生产出发，通过内容分发的底层逻辑、内容消费的多维度分析等方面助力红人更好更快的发展。

快手磁力引擎营销策划专家薛光远在分享中表示，“美妆消费与日俱增，快手已成为众多品牌开拓增量市场的流量洼地，数据显示，快手2022年日均有效观看美妆个护视频用户数达1.4亿，增速达18.5%。”

诚然，平台之间会有一些共性，但相互间又有着巨大的差别，诸如内容生态、流量分发机制、平台规则、用户群体属性等。对于红人而言，平台矩阵不仅能扩大其声量与影响力，更能借助多平台的分发，不断拓新，依托平台实现自身价值和商业变现。

需求导向，

为用户创造价值

现下，随着电商发展提档换速，红人“跃迁”的周期也随之缩短。有调查显示，目前红人“生命周期”不超过3年，甚至超8成账号“红不过3个月”。

在内容同质化严重的今天，网红该如何“进化”以实现长红呢？

“直播带的不是货，而是生活方式，”小红书平台美护类TOP达人爱臭美的狗甜儿认为，红人在直播带货过程中，充当的是“翻译官”和“向导员”的作用，消费者在为价格买单的同时，更多的是对红人生活方式的追随。

不以卖货为目的，显然是直播带货的新思路，与其在商品成交上内卷，不如跳出销售的本质，同时不断优化选品的标准和要求，为用户带去更高的附加价值。

“选品的重要性远大于内容，产品强则内容强，供应链强则直播强，”抖音全类目头部主播董先生分享道。

董先生认为，红人选品的核心是要做一个真实的消费者，在不透支粉丝信任的基础上，多参考选品工具，且红人要懂得一定的运营逻辑，打造直播间主推款、基础款、福利款、形象款、爆款的产品矩阵，同时更注重服务体系的搭建。

同样认为选品至关重要的拥有十四年电商经验的搭搭团队负责人@黑熊坦言，“创造价值的本质是洞察用户，红人选品要充分洞察消费者，站在第一思维上进行选品思考，打造差异化的竞争壁垒，甚至要比所有人想的更深，只有这样才能抓住用户。”

功效为王并不是空穴来风，一方面是成分党崛起，消费者觉醒，另一方面是新规政策落地执行，在这大背景下，消费者自然逐功效而行。

“没有功效的产品将寸步难行，只有把功效卷到极致，流量自然就来了。”上海兰鲸供应链管理有限公司董事长&总裁施嘉宁表示。

值得一提的是，上海兰鲸旗下洗护品牌发玛21，凭借着高功效、高颜值、有专利特证的优势，在市场中快速脱颖而出，用短短三个月时间就占领了国内一半以上的高超渠道。

在消费觉醒的时代，只有真正以消费者的需求为导向，以内容创新为核心，打造差异化的竞争，才是网红实现长红的关键。

进化升级，

重塑KOL价值

红人通过自身IP力量树立品牌形象，拉近用户与品牌的距离，激发粉丝的潜在消费欲望，借助内容种草和社媒平台的强曝光效果，最终实现流量的商业变现。

伴随着红人经济的快速发展，以及用户消费需求的不断升级，红人的价值不再仅局限于传播与成交，尤其是在行业不断内卷的当下，如何突破内容创作瓶颈，如何持续创造红人价值，成了亟待解决的尖锐问题。

美妆市场行业影响力TOP达人@胡楚靓认为，做内容需要有利他思维，要对得起粉丝的信任，在深耕内容的同时，在产品端把好质量关，且注重售后服务，只有做到万无一失，才能让粉丝有信任感。

“红人在打造人设过程中不应过度包装，包装即意为着塌房，只有做真实的自己，才能让用户觉得真实，”短视频商业力TOP达人@不知九儿进一步指出，对于红人而言，短期需要有变现和留量的能力，才能进一步发挥出自身的价值。

比起胡楚靓的利他思维，不知九儿的真实展现，抖音运动健身类TOP达人@明星营养师修贤则认为回归本质才是重塑红人价值的关键。

修贤坦言，从最初的借助短视频传播减脂理念到直播带货，其中的原由是以用户需求为核心，利用自己的专业知识，帮助用户避开误区，进而满足用户多样化的需求。

对于红人的价值如何体现，淘宝Top主播、君盟集团联合创始人@烈儿宝贝则认为，红人在直播领域不应只有带货的态度，还需要为粉丝带来价值，通过内容打造，向用户传递情感价值，最终实现文化认同感。

写在最后：“进化”是一个永恒的话题。

回归当下，无论直播行业如何发展，于红人而言，最重要的始终是向用户传递价值、传输正能量，只有当价值被需要被看见，才是一个红人永葆热度的关键。