绽妍张颖霆：医研共创，传递科学护肤理念丨心之力

在全球经济下行的大背景下，国内消费市场不免陷入漫长的低谷期，美妆行业亦是如此。

从早期的品牌扎堆营销到如今的回归产品力，越来越多的企业依托产品构筑起竞争壁垒，以抵御经济下行的压力，而消费端消费者精细化的消费诉求，以及对产品品质的极限追求，让一众品牌意识到，一款优质的产品，不仅要迎合功效护肤市场的趋势，更要聚焦、精准、细分地解决消费者的痛点。

面对市场的持续动荡，越是需要内心的坚定和心力驱使，找到或回到出发的原点，给产业、社会和用户持续带来价值，才能越来越受到人们的拥趸，开启企业增长的第二曲线。

近日，C2CC传媒推出《心之力》的相关报道，通过灵魂提问，去看到那些美妆产业中“如如不动”的践行者、先行者和推动者，以及榜样力量背后的思考。

最近，我们采访到了绽妍生物董事长张颖霆，听他来谈一谈最近的所思所想、所悟所行。

绽妍是一个专注皮肤屏障分阶修护的皮肤学级护肤品牌，作为一个从公立医院走出来的品牌，绽妍身上有着强烈的医学和专业基因，即专注医研共创，通过科学的修护配方/方式解决肌肤问题，以BIO+4D皮肤科学理论为指南，重视循证医学的运用。

品牌自诞生以来，凭借着过硬的产品力，已获得千余家公立医院认可和推荐，今年618期间，天猫绽妍官方旗舰店开售仅86分钟就超过去年开门红时段销售额。618全周期，绽妍王牌产品皮肤修护敷料（蓝绽妍）在天猫旗舰店爆卖69万+片，足以印证绽妍产品在屏障分阶修护领域的实力。

近几年，美妆行业特别是国内美妆行业的发展十分迅猛。

以绽妍所处的功效性护肤品赛道为例。

首先产品满足了消费者的功效护肤需求，通过使用功效性护肤品来解决肌肤问题，其次借助品牌及行业的传播，加深消费者对科学护肤、精简护肤的了解，使得科学护肤方式和理念深入人心。

在消费者悦己悦人的同时，更自信地面对生活，这种内在驱动力非常强大。

我从98年开始涉足皮肤科药品的销售生产工作，在营销的过程中与许多皮肤科医生有过接触和交流，在沟通中发现，医生在诊疗皮肤病时，通常会觉得光靠药品无法完全解决肌肤问题，需要搭配科学的护理，比如使用功效性护肤品或者医疗器械类产品，辅助药品进行皮肤病的治疗，基于此我有了创业的想法。

提及发心和使命，我们一直致力于成为问题肌肤修护和医美术后修护领域值得信赖的专家。

创业初期，我们与西安组织工程和再生医学研究所、皮肤科医生联合研发了一款皮肤修护敷料，主要在公立医院销售，配合皮肤科医生在药物使用后进行辅助治疗，当产品推向市场后，受到了许多皮肤科医生和患者的欢迎，正是在这样的机缘下，绽妍切入了护肤赛道，同时也奠定了品牌医研共创的基因。

对于践行使命和发心，主要有两个方面，一是夯实研发端，二是聚焦医疗端。

首先是研发端，这是品牌践行初心的底气所在。绽妍生物旗下有西安德诺海思和成都英普博集两大基因工程研发平台，掌握了基因重组、发酵工程技术，以及重组人源化胶原蛋白、酶促和基因工程法合成生物活性多肽等多项核心技术，拥有数十项专利技术并应用到产品的开发中。

在医疗端，主要涉及医疗资源、专家资源和协会资源。医疗资源方面，与全国数千家公立医院皮肤科、美容科以及医疗美容机构建立合作，医疗机构的处方大于推荐，处方才是最高层次的推荐；专家资源方面，与四川大学华西医院化妆品评价中心主任李利教授等国内数十名知名皮肤科专家建立了深度合作，实现医学生态共建；协会资源方面，与众多中国皮肤科权威协会达成合作，比如中国医师协会皮肤科医师分会(CDA)、中华医学会皮肤性病学分会（CSD）、中国人群皮肤影像资源库（CSID）、成都市医疗美容产业协会等。

当下国内美妆护肤赛道竞争激烈，国际大牌林立，国货“黑马”层出不穷，尤其在前几年资本热潮的大背景下，不少国货品牌把重心放在了营销上，然而，“当潮水退去时，才知道谁在裸泳”。

伴随着互联网的快速发展，行业优胜劣汰持续加剧，部分企业缺乏长期主义精神，忽视了长远发展的重要性，最终导致品牌走向消亡。

与此同时，产品同质化严重的问题，使得部分企业亟待标榜自己的独特性，进而使用了一些争议成分或有争议的护肤方式，结果不但没有建立起品牌心智，反而导致品牌失去人心。

最后，企业的经营能力也是直接影响企业走向的关键，如果品牌缺乏研发能力或者供应链体系薄弱，很难跟上消费者的需求和市场的变化，最终越走越偏。

面对当前消费疲软的大环境，最重要的是要明确企业和品牌自身的禀赋，具体就绽妍来说，我们走在一条少有人走的品牌之路。

首先是夯实 “医研共创”。我们还与国内知名皮肤科专家、医院、化妆品评价中心深度合作研发产品，为核心产品提供优质前沿技术支持。并积极开展“医药级”产品临床观察，真正实现“医研共创”。

其次，聚焦医疗端，深耕医疗渠道。绽妍产品已经覆盖近千家公立医院，另外我们从去年开始着力OTC渠道建设，已入驻包括泉源堂、一心堂、漱玉平民等知名连锁药房在内的千家药房。

最后，针对专业端和消费端进行细分层级且精准的专业化推广。从开展525全国护肤日义诊活动、医生短视频科普挑战赛、全国性学术会议这样专业端的推广，到搭建医学KOL矩阵，再到打造“敏肌妍究所”和“妍之有理”2大自有IP，通过打造科学传播体系，来塑造科学品牌形象。

对于企业增长的第二曲线，要结合市场需求和消费趋势，积极拓展不同细分类目下的品牌矩阵，之与品牌，则是聚焦研发成果，打造新的爆品，进而获得消费者的持续认可。

不同的赛道本身差异不大，未来究竟谁能扛起美妆大旗，关键是要结合企业自身是否具有商业壁垒以及能否及时准确地判断和抓住行业发展的风口。

之于壁垒，现在很多品牌都在专注成分和功效，无论是拥有专利成分，还是把一个热门成分运用到极致，只要在该领域取得突出成果且占领了用户心智，都是企业强大的竞争力。

当下，护肤赛道越来越细分化，功效护肤与皮肤科学美容或医学美容的结合，势必会是未来的一个趋势，欧莱雅作为美妆巨头，今年年初将活性健康化妆品部正式更名为欧莱雅皮肤科学美容部，从中不难窥探一二。

首先是企业的研发实力，通过原料和技术的优势形式壁垒，这是一家企业能够立足的根本所在。

其次是产品力，强化产品成分的研发与消费需求的洞察，深度了解消费者的实际需求，以消费者视角，审视产品矩阵合理性。

产品研发时，“安全”和“有效”并不冲突，但消费者在具体使用过程中需要注意，含有不同成分产品的叠加会导致产品效力下降，甚至可能引起皮肤不适。

“天然”和“快速”值得深入探究，无论是天然纯提取还是合成生物，都可以满足消费者的功效需求，尤其是“合成生物学”是当下十分热门的技术和话题，以重组人源化胶原蛋白为例，它并不是天然的成分，但它的安全和功效得到了消费者的普遍认可。

至于“快速”，从消费者角度而言，期望快速解决皮肤问题的需求是合理的，但我觉得还需要合理地去管理消费者的预期，企业应当在满足消费者需求的同时尊重科学，而不是在产品起效时间上“内卷”，更应该向消费者传递正确的科学护肤理念和知识。