以“真诚”代替“谈判”，国货品牌送出心动offer

“今年国货画风好不一样，老大都出来了。”

在10月8日开播的《所有女生的OFFER 3》（以下简称：offer3）节目中，伽蓝集团董事长兼总裁、自然堂品牌创始人郑春颖首次亮相该档综艺节目。作为第一位到场的boss，坐等其他嘉宾时“乖巧”得有些拘谨，拼命擦汗的样子让屏幕前的女生们直呼“反差萌”拉满，打破了大众印象中庄重、威严的boss形象。

作为双十一的预热综艺，《所有女生的OFFER》节目开播至今曾多次凭借品牌走心的谈判内容出圈；同时，节目组也会给品牌留足产品展示空间，强化产品卖点展示。在两者加持下，潜移默化的完成一场品牌正向营销。

此次自然堂再度携手《所有女生的OFFER》节目，意在让消费者更深入地感受到自然堂——这个源自喜马拉雅的自然科技品牌的国货新形象。

今年双11，自然堂将带来哪些惊喜呢？

以“真诚”代替“谈判”

自然堂“反客为主”带来三大惊喜

2022年10月11日，自然堂准备了“科技”、“温度”与“态度”三份礼物，首次亮相《所有女生的OFFER 2》，拿下所有女生的心动offer。

其中，代表着“科技之礼”的自然堂小紫瓶精华第五代，搭载自然堂自研科技极地酵母「喜默因」，凭借其“5倍新生”的修护实力在2022年双11期间荣登“天猫抗老液态精华加购榜”NO.1；作为自然堂研发的科技新品，自然堂粉钻紧致细嫩系列在2022年双11期间一经发售即登上“天猫双11护肤套装预售榜”NO.1；添加了喜马拉雅地区的天然植物精华的植物面膜双11当天GMV破亿。

此次offer3中自然堂品牌创始人郑春颖更是以“真诚”代替“谈判”化身福利官，“反客为主”带来3大惊喜。

惊喜一：5月自然堂喜马拉雅溯源之旅照片

首先，自然堂团队为节目组送上了与伽蓝科学家团队、市场人员在西藏林芝鲁朗小镇溯源之旅的户外采样照片。

该小镇位于壮丽的喜马拉雅山脉深处，是自然堂品牌的源头基地。自然堂以喜马拉雅的植物、矿物、冰川水等元素为灵感，通过尖端美妆科技和自有科研平台赋能产品研发创新。

多年间，伽蓝的科学家们走遍喜马拉雅的山山水水，收集自然纯净生物用作原料，只为将喜马拉雅的宝藏一滴一滴转化为健康美丽的生活方式回馈至消费者端。

惊喜二：多款明星产品搬上谈判桌

在揭示第二大惊喜前，郑春颖坦率表示自己“不会谈offer”，所带来只有真诚的心意。

随后将自然堂极地精华露、自然堂小紫瓶精华第五代、小紫瓶面霜等重磅新品、明星产品搬上谈判桌，并以极大优惠迅速达成共识，为自然堂顺利赢得offer。

谈及极地精华露广受消费者喜爱的背后原因，郑春颖解释道：“发酵的产品是全球护肤一大趋势，极地精华露不仅颜值高、功效好，而且更加安全可信，也因此成为众多女生口中的‘圣水’。”

惊喜三：自然堂奉上喜默因“挚爱大礼”

谈判进行到最终阶段，自然堂团队奉上第三份惊喜——自然堂喜默因“挚爱大礼”，但由于“酵母发的比较慢”暂且只能提供2万套组。节目组表示2万套组货量较少，不足以普及到大多数消费者身上。在经历一番谈判“拉扯”下，自然堂团队最终“妥协”，放开了数量限制。

一本正经的解释让更多观众感受到郑春颖是一位“耿直”、“坚持初心”的企业家，观众们纷纷表示这个老板太真实了，并且催着“现在就去发”。

聚焦自研成分

以科技实力打造产品力

“产品的品质，是一个企业是否能立足于行业的关键。”这是郑春颖创立伽蓝集团22年来，对于产品的不懈坚持和追求。

正是秉持着郑春颖脚踏实地的科研技术精神，伽蓝拥有世界一流的尖端科技，确保从研发到工艺，赶上并超越国际领先水平。自然堂品牌在“天然成分”“尖端科技”“卓越功效”“高端品质”“保护环境”“不用动物实验”六大品牌价值下，走出了一条严谨、具有突破性的国货大牌科研道路。

依托多年的科研积累和潜心研究，如今的自然堂已经成长为自然科技品牌的代表。

为满足全世界消费者对于自然和美丽生活的需求，2017年起，伽蓝研发中心微生物发酵研究团队数次深入喜马拉雅山脉腹地，在极端环境中寻找独特微生物菌种，分离出558株菌种并建立喜马拉雅特色菌种库。

在喜马拉雅山脉腹地深处，偶然发现一种极地酵母，经过伽蓝研发中心与上海交通大学微生物代谢国家重点实验室的3年合作开发，最终于2022年通过现代生物发酵和转化技术，成功开发出具备强大修护力和细胞新生力的极地酵母喜默因。

与市面上的其他发酵成分相比，喜默因具有更强的渗透性和吸收性，分子量更小，能更好地被肌肤吸收和利用，有效地解决消费者色斑、皱纹、敏感等肌肤问题。此外，喜默因还能有效促进肌肤细胞内的关键蛋白合成，从而达到多靶点根源抗老的目的。

随着专利成分极地酵母喜默因的面世，自然堂打破国产化妆品在原料创新领域“卡脖子”的技术困境，结束了来自国际酵母价格的垄断，在国货美妆领域功效护肤赛道中遥遥领先。这一创新型自研成分也被运用于此次offer3里主推产品——自然堂小紫瓶第五代、小紫瓶面霜、极地圣水等一系列产品中。

以自然堂极地圣水、小紫瓶精华第五代为例，产品将极地酵母喜默作为核心成分，极地圣水能有效激活新生因子，让肌肤重焕活力，小紫瓶则具备5倍促新生因子，全通路复配成分协同，可实现肌肤透嫩、拯救垮脸。而自然堂粉钻紧致细嫩玫瑰霜则使用创芯专研太空育种技术，甄选太空育种玫瑰精粹，让肌肤饱满强韧、紧实充盈，具有淡纹紧致、抵御外界侵害等功效。

据了解，伽蓝集团现已获得喜默因菌种的独家保有权，已申请包括发酵技术和喜默因酵母原料在内的微生物发酵相关专利17项。研发过程中，发表SCl论文7篇，其科研成果获得学术界认可。

坚守初心

自然堂书写大国品牌故事

据德勤2022年全球营销趋势报告显示，今天的消费者会更关注一个品牌的价值观和精神层面，是否能启发共鸣。offer3以下饭长视频的植入形式，为自然堂与消费者之间提供了一个“安利平台”，传递品牌精神，用高情感价值的内容，调动消费者决策情绪。

节目之外，自然堂正紧紧围绕尖端科技与东方美学书写“大国品牌故事”。

22年来，郑春颖先后创立了美素、自然堂、植物智慧、春夏、珀芙研、莎辛那、己出等品牌。伽蓝集团不仅建立了完备的基础科学研究体系，以高科技产品打开行业认知度，更以品牌理念及文化不断提升国际认可度和影响力。

除此之外，自然堂还在更广的可持续发展层面推广自然堂种草喜马拉雅源头公益项目。从公益植物园的建立，到当地植物资源的保护、研究及开发，自然堂在生态环保的大主题下，不断探索深化，反哺喜马拉雅生态链路，为守护品牌源头生态环境和脱贫攻坚做出贡献。

于郑春颖而言，伽蓝集团的愿景是致力于成为可持续发展的、具有稳定的成长性和盈利能力的、富有社会责任感的世界级消费品企业。多年来，一直肩负着将东方生活艺术和价值观的精髓传遍世界，帮助消费者实现更加美好快乐的生活的使命，打造立足中国、放眼世界的民族品牌。

从幕后走到台前，郑春颖一直奔走在“打造中国人自己的世界级品牌”的道路上，他不仅成就了伽蓝，更提升了民族品牌与产品的自信心和自豪感，向全世界展示了中国化妆品品牌的实力和魅力。

总结：在《所有女生的OFFER 3》中，自然堂将综艺IP作为品牌精准辐射年轻消费群体的有效手段，助力品牌出圈，打响双11预热第一枪。

据悉，本次自然堂为所有女生准备的offer，将于10月24日晚上线李佳琦直播间，届时会有怎样的成绩呢？让我们敬请期待。