打破品牌边界，AKF瞄准“手霜”赛道

手是人的“第二张脸”。随着人们护肤意识的不断提高，对身体各部位的养护需求日益增加。特别是步入秋冬季，干燥、皲裂等手部问题频发，市场对于手部护理产品的需求随之激增。

据用户说相关数据显示，2023年9月至10月期间，护手霜产品销量同比增长150%，销售额超20亿。

今年下半年，AKF通过对手部市场消费趋势的判断及深入洞察，推出以“香氛+个护”为主要卖点的AKF护手霜系列，这是继散粉、眼线液笔、睫毛膏、唇泥之后，AKF推出的又一具有爆品实力的产品。

其实，瞄准护手霜赛道，不仅是AKF深度洞察当下年轻消费者需求的结果，也是品牌不断拓宽品牌赛道，从彩妆向护肤全品类延伸的重要一步。

深度洞察护手霜市场，AKF的差异化创新

近几年，护手霜品类发展逐渐成熟，市场格局趋于稳定，但仍有较大的存量和增量市场。据魔镜数据统计显示，过去三年，国内线上渠道护手霜品类以30%的年均增速持续扩容；近一年，淘系、京东手部护理市场销售额为31.8亿元，销量达6471.6万件。

而随着个护市场的不断发展，消费者对于个护产品的功能性需求也在日益提升。例如，在护手霜品类方面，除了保湿功能外，香氛、舒缓等逐渐成为护手霜产品的新增长点。而这些新增长点，也为后来者提供了突围机会。

AKF此次推出的新品滋润保湿护手霜系列，就是紧抓“香氛+个护”双重打法，同传统护手霜在产品的研发逻辑和功能定位上打出差异化。

另外，在消费者十分看重的“成分”方面，AKF保湿滋润护手霜精选牛油果树果脂、烟酰胺、积雪草苷等成分，以改善手部肌肤暗沉、细纹滋生等问题，提升手部肌肤的水润度。

与此同时，通过添加玻色因、甘草酸二钾等亲肤易吸收成分，让AKF滋润保湿护手霜在滋润的同时清爽不油腻；而透明质酸钠、乙酰化透明质酸钠、透明质酸钠交联聚合物、水解透明质酸钠、4D透明质酸钠等成分的添加，则有效延缓了手部水分流失，实现长效锁水保湿。

众所周知，AKF一直鼓励用户去探索丰富、多元、不被定义的美。而滋润保湿护手霜系列的推出，正是AKF对这一理念的践行，同时彰显了品牌对全新细分领域积极探索、创新不止的品牌精神。

三段式留香，AKF打造“普鲁斯特效应”

《中国香水行业研究白皮书3.0》表示，消费者使用香水的原因总体以情感因素为主，他们用“穿香”来彰显个性，用气味来表达态度，寻求自我的表达。而人的五感被赋予记忆感知的能力，拥有和人生记忆交织形成的情感联结，熟悉的气味使人联想起某个熟悉的瞬间，这就形成了普鲁斯特效应。

从“五感经济”的角度来说，视觉经济和嗅觉经济拥有很强的关联性。基于此，AKF从彩妆领域向香氛领域延伸，具有天然优势。

据悉，AKF滋润保湿护手霜系列包含蓝风铃、鼠尾草与海盐、千山暮雪、超级雪松四款SKU，分别对应绿叶花香调、馥奇芳香调、木质东方调、花香木质调四大香型。同时以香水级香氛为灵感，将大自然的「特定气息」巧妙地融入产品之中，滋润皮肤的同时带给消费者立体的嗅觉体验。

主打绿叶花香调的蓝风铃，涂抹开的瞬间，恰似置身于一片野花丛中，甜蜜的丁香花蕾糅合着似有若无的绿叶清香，清纯中夹杂着萦绕不散的香甜，扫去一身的疲倦，让人深陷于香气余韵的魅力中。

鼠尾草与海盐是专属于海边的浪漫。清冽的海风轻抚着崎岖不平的礁石，海浪裹挟着羞涩的海藻偷窥鼠尾草与葡萄柚的浪漫邂逅，青涩而又强烈的青春气息，在鼻尖微妙的达成平衡，柔柔软软的沙滩勾起关于青葱岁月的回想。

拥有自然气息的千山暮雪，沉稳憨厚的木质香中透漏出淡淡的柠檬清凉，似是炉火前缓缓流出的清雅弦乐，带人步入琥珀般亦梦亦幻的冬日遐想。

超级雪松是花香木质调爱好者不能错过的。古朴的雪松交织着香根草的气味，仿若自带疏离感的儒雅书生；而隐约散发的淡淡玫瑰花香，在清冷前调的衬托下，显得孤傲又倔强。随着时间的延长，香气变得愈发柔和。

此次，AKF滋润保湿护手霜系列从疗愈角度出发，通过“香氛+个护”的差异化，以香气触及幽微心绪，传递“香氛疗愈情绪”的产品理念，满足消费者护肤需求外，打造出属于AKF品牌的“普鲁斯特效应”。

遵循用户思维，AKF的产品逻辑

护手霜作为业内“小品类，大市场”的代表，从一般品牌到国际名牌，从价钱低廉到价格昂贵，几乎处处可见。但从市场端来看，护手霜可待挖掘的发展空间还很大，消费者对这类产品会更加注重产品的性价比。

据美业颜究院数据显示，目前中国的护手霜近50%的销售额分布在60元以下市场，其中20-40元价格带的销售额占比最高。由此，可以看出国内护手霜市场还是以中低端市场为主。

AKF品牌通过对市场多方面的考察，最终将滋润保湿护手霜系列产品的定价定在中国护手霜品类的主流价格带中。但不同的是，AKF摒弃传统护手霜30g重量，采用60g的大容量，满足当下消费者秋冬多频次需求，真诚回应用户需求及痛点。

在外包装设计方面，AKF滋润保湿护手霜保留了品牌自己的小巧思。采用密闭性良好的全铝管身，让手霜气味得以有效保存；独特三角盖设计，则彰显了品牌“美无定式”的美学倡导；躺平式的花盒设计，不占空间，拿取方便；同时，外包装上借鉴中国传统的工笔画绘画艺术，以插画形式，将护手霜的四种香型直观地呈现出来，引导消费者在视觉和嗅觉上产生双重联想，打造出产品的差异化和识别度。

对于此次产品设计的独特性，AKF品牌相关负责人表示，从消费行业来看，如今，95后和00后逐步成为消费主力，这让我们不得不重新以更为年轻的视角审视产品外观及包装设计，加强对于当前用户心理的调查研究，尝试探寻更多发展的可能性。

从消费者痛点的洞察，到原料、技术配方，再到产品的细节设计，AKF滋润保湿护手霜继承了品牌的创新“基因”；同时，与品牌每个产品一样，AKF滋润保湿护手霜系列产品也延续了品牌一贯的开品节奏，历时上百次的深入打磨，反复测试调整，才最终呈现在消费者眼前。

行业内人士认为，AKF品牌香氛护手霜的推出，可能是AKF在香氛与护肤市场的一次试探性尝试，未来可能会带来更多惊喜。对此，AKF品牌负责人回应，香氛手霜的推出的确是品牌在香氛领域的尝试性迈步，对进军香水香膏市场品牌一直都在品牌规划范围内，希望未来能为市场带来更多高质量的香氛产品及用户体验。

作为实力派美妆品牌，AKF能在遵循用户思维之余，不断拓展品牌边界，大胆尝试更多可能性的做法，彰显品牌魅力的同时，也为行业发展带来更多新思路。