6月抖音美妆/个护TOP20出炉：拒绝秃头焦虑，假发片大卖？

又到了每月抖音美妆TOP揭榜时刻。

先来看看大盘数据。

在618年中大促的加持下，品牌们铆足干劲，拿出最大诚意，企图在6月实现GMV“大丰收”。但数据是诚实的，美妆大盘和护肤、彩妆/香水2个细分类目，环比均下降20%以上，护肤类目下降最多，为28.19%。不过，美妆大盘和护肤品类同比实现了个位数的增长。

具体抖音美妆提交了怎样亮眼的“成绩单”，美妆品牌呈现出怎样的竞争格局，有哪些细分市场在攀升呢？

C2CC传媒X新妆对2024年6月音美妆的数据进行了拆解。

6月抖音美妆TOP10

国货品牌再增2席 

1.较618排名变化明显。6月与抖音618活动时间重叠较多，按理说排名变化较小，然而从上图可以发现，除前4名未发生变化以外，其余品牌排名均有不同程度的变化。雅诗兰黛排名下降2名，兰蔻和海蓝之谜跌出TOP10；后、欧莱雅分别上升1名和2名。值得一提的是，谷雨、花西子、自然堂三个国货品牌在6月闯进TOP10。

2.国货效应进一步加剧。相比618大促，国货在6月份的表现更为良好，霸榜榜单前2，并在6月抖音美妆品牌榜TOP10中，占据6席，其中包括4个国货护肤品牌、1个彩妆、1个美容仪。

3.韩束霸榜TOP1。国货美妆头部品牌韩束依旧保持原先的增长势头，霸榜TOP1，远超第二名珀莱雅。6月韩束销量超100w，其爆品红蛮腰2.0销售额近1亿。据悉，韩束今年已连续6个月蝉联抖音美妆TOP1。

4.护肤品牌压倒性胜利，美容仪器品牌进入前列。6月抖音美妆TOP10中，护肤占8个，但也跑出了一个国货美容仪品牌极萌。

蝉妈妈数据显示，今年前5个月，极萌单月销售额均未超1亿。6月发力明显，6月8日当天销售额超1亿。6月极萌SPU销售额TOP3分别为透皮胶原光美容仪、第二代胶原炮Max美容仪、大熨斗极速版美容仪。据悉，透皮胶原光美容仪为极萌今年推出的新品，6月销售额达2500W+。

5.价格带区分明显，100~300元居多。所有品牌客单价均在100元以上；韩束、欧莱雅、花西子客单价在100~200元；珀莱雅、谷雨、自然堂客单价在200~300元以上；后、雅诗兰黛的客单价则在500~1000元以上；客单价在1000元以上的有极萌、赫莲娜。其中，赫莲娜客单价最高，为3589.32元。

6月抖音护肤TOP20

抖品牌增长乏力 

1.TOP20销售额门槛降低。护肤类目销售额为100亿~250亿，同比增长9.76%，环比下降28.19%。6月抖音护肤TOP20中，19个品牌销售额均超1亿。相较于上月，榜单门槛有所降低，5月抖音护肤品牌榜中所有品牌销售额都为1亿+。

2.国货品牌反超国际品牌。6月抖音护肤TOP20中，国货品牌占据11席，国际品牌占9席。TOP2被国货品牌包揽，赫莲娜、后、欧莱雅等国际品牌紧随其后。对比5月榜单发现，国货品牌优势显著，大体呈上升趋势，且增长快速，而国际品牌增长乏力。排名相对靠前的韩束、珀莱雅、自然堂和欧诗漫4个品牌位次未改变，其余7个国货品牌，5个上升，仅可复美和娇润泉位次下降。

3.四个品牌新上榜。相较于5月榜单，有4个新上榜品牌，其中2个国货，2个国际品牌，分别为丸美、肌肤未来、后、科兰黎。娇韵诗、eaoron、修丽可、温博士跌出榜单。

4.两个品牌今年首次入围。今年前五个月，科兰黎和肌肤未来排名基本在第30至60名之间，但在6月突飞猛进，首次挤进TOP20。

具体来看，科兰黎和肌肤未来的销售额主要依靠达播。2月，科兰黎关联达人19个，随后逐月增加，6月增加至96个，实现约5倍的扩增。达人四火姐姐为其带来2500W~5000W的销售额。

肌肤未来5月关联达人622个，6月猛增252个，达到874个。头部达人刘媛媛6月10日开启2场肌肤未来专场直播，销售额分别为1000W~2500W和500W~750W。

在产品上，科兰黎销量第一产品为VC精华，主打提亮功效；肌肤未来销量第一产品为377美白淡斑水乳套装。

5.抖品牌增长乏力。娇润泉和温博士在6月表现明显不如之前，1—4月，均在榜单TOP10，5月颓势显现，娇润泉第12，温博士第20，处于危险地带。6月，温博士下滑至第45，娇润泉也下降7名。

6月抖音彩妆TOP20

花西子时隔两月再获TOP1 

1.仅1个品牌GMV破亿。与护肤品牌相比，彩妆品牌单月销售额较低，仅有花西子一个品牌破亿，且接近2.5亿。其产品玉养气垫玉容纱防晒粉饼组合和玉容纱防晒粉饼销售额均为1000W~2500W。其余一半品牌销售额为0.5亿~0.75亿。

2.国货彩妆崛起。榜单中，共有18个国货彩妆品牌入榜，其中9个挤进TOP10，包括花西子、柏瑞美、方里、橘朵、卡姿兰、AKF、恋火、PUCO和毛戈平，国际品牌中只有圣罗兰取得了第2名的佳绩，魅可仅领先于UNNY CLUB悠宜。

3.彩妆TOP1频繁易主。今年1—5月，AKF、圣罗兰、花西子、柏瑞美都曾登上彩妆TOP1的宝座。6月，花西子以超1亿的GMV，再次登顶。

4.新锐彩妆势头良好。榜单上以新锐品牌居多，以三资堂和PUCO两个品牌为例，其产品最为畅销，分别为6月彩妆销量TOP1和TOP2。三资堂更是从5月的第31名上升至6月的第11。

据了解，PUCO品牌定位为突显Z世代色彩彩妆品牌，腮红泥气垫以69元2个的价格，当月售出超50W+，慕斯唇泥39元一支的价格，69元两支的价格，278元一套共八支的价格，出售25W+，两个热销产品分别位列销量排行榜第2和第11。

三资堂的睫毛打底膏和二叉极细眉笔，销量分别为50W+和10W+，位列销量排行榜第1和第20。

5.面部彩妆正当潮。13个上榜品牌的销量第一的产品均为面部彩妆，以粉底液、粉饼和定妆喷雾为主，主打控油、持久不脱妆。6月彩妆产品销量TOP3为DPDP的空气持妆粉底液，当月卖了2500W~5000W。但因DPDP其它产品销量不佳，仅在彩妆榜单第25。

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6月抖音个护TOP20

“头发美妆”成新风口 

1.整体销售额不高。一半以上的品牌销售额不足5000W，超过1亿的品牌也仅有植华士一个。据悉，植华士是一个备受欢迎的植物染发剂品牌。

2.国货品牌数量超国际品牌。上榜品牌有5个国际品牌，分别是海飞丝、舒肤佳、苏菲、清扬和欧莱雅，其中海飞丝与舒肤佳为宝洁旗下品牌。其余15个品牌均为国货品牌。

3.银发族群潜力大。抖音个护产品销量榜TOP10中，有3款是染发相关产品。TOP1品牌植华士产品植物染发剂与花香染发霜销售额均为2500W~5000W，分别位于抖音个护产品销量榜第4和第7。植华士植物染发剂在营销造势上颇为精准，邀请目标人群所熟知的影视艺人刘晓庆，为产品倾情推荐。另有OKCS品牌的染发膏售出50W+，位于榜单第9。

4.假发也成流量池。TOP16品牌佳丽仟丝在其抖音主页宣称“补发片产品创始品牌”，目前抖音拥有216.3万粉丝。抖音旗舰店内拥有各种类型的补发片，如瑞士网补发片、仿真头皮补发片、刘海补发片、卷发补发片等。有2款刘海补发片，销售额均达2500W~5000W。

5.卫生巾日夜套组畅销。卫生巾为女性刚需产品，据蝉魔方数据显示，抖音电商卫生巾行业2024年1—5月销售额同比增速为67%。其中，日夜套组最畅销。观察榜单中自由点和七度空间可以发现，其销量第一产品也均为日夜套组。另外，裤型卫生巾正在高速增长，新品牌五月私语以安心裤切入市场，销量超50W，迅速抢占市场份额。

在优胜劣汰加速、品类更加细分的美妆行业，各品牌竞争激烈，各月榜单频繁洗牌，C2CC传媒×新妆也将持续关注后续榜单排名，从数据中洞察美妆发展动态以及增长机会点。