“清扬”上市，“海飞丝”应对激烈！

　　今年春末夏初，当“清扬”，一款耗费联合利华10年心血开发出的去屑洗发水品牌开始广告轰炸之后，宝洁旗下的“海飞丝”迅速反应，一场大规模市场促销活动迅速在全国铺开，以应对“清扬”上市给“海飞丝”带来的直接市场压力。双方的激烈“巷战”精细到对广告时段准确到秒的安排，以及产品上架位置的重新考量。但是，值得借鉴的是，“价格战”始终不是双方竞争的主题。

　　在上述两个品牌的推广中，品牌母公司都充分考虑到了产品实际功用，“去屑”之外的一种情感诉求，让消费者在消费产品的时候，可以在产品本身之外体会到某种文化。

　　产品质量、精准定位、深入人心的广告设计，是导致其营销大获全胜的冰山底座。跨国公司对于中国消费者消费心理的精确把握，品牌锻造以及其营销体系的完善令人称绝。有分析称：中国消费者的购买心理，已经从“好不好”过渡到“喜欢不喜欢”。而这二者的区别，有一部分就要归功于巧妙的市场营销手腕。

　　按照市场营销的惯例，此后应该用产品区隔市场空间，并同时加强市场的层级建设。上海交通大学安泰管理学院副院长吕巍用“七年之痒”来形容中国企业的生命周期，他把导致企业自救无能的根本性原因归咎为“管理上的行为惯性”。在中国很多企业将之前的精力都集中在以产品、价格、促销等为基础的这些市场策略之后，往往忽视整体管理流程的改造。而要突破这一管理瓶颈，企业必须从底层的以产品追求等为基础的竞争，发展到以追求更长期优势为目标的战略竞争。

　　看来，跨国企业有的不光是雄厚的资金，还有高超的市场营销策略，而后者，是民族企业更缺乏的！