2010年美妆行业新锐掌门人

宝洁大中华区新任总裁 施文圣

　　人物介绍：施文圣，原任宝洁西欧区洗涤用品副总裁，现任宝洁大中华区的第五任总裁，曾在宝洁公司多个业务部门工作过，包括织物护理、健康及美容、婴儿护理及妇女护理等，工作地点包括英国、土尔其、俄罗斯、埃及。

　　上榜理由：熟悉宝洁的人知道，2010年中国区总裁换帅了!原先热衷于跳芭蕾的李佳怡(Daniela Riccardi)，换成了新面孔施文圣(Shannan Stevenson)，5月正式开始接任。此次盘点评选施文圣为新锐掌门人，更多的是指他的新面孔和新思路，以及如何带领宝洁(中国)，走进中国。

　　从数据上看，中国日化市场宝洁目前是稳坐第一把交椅，其洗护用品的市场份额均已过半， 09年宝洁在华销售额132.32亿元，市场占有率为19%。都说“新官上任三把火”，加上中国已成为宝洁全球第二大市场，宝洁中国区的换帅无疑是在中国日化市场投了一颗重量级“炸弹”。半年来，施文圣略显低调，除了公益事业和政府公关外，他在接受媒体的采访时透露，宝洁意识到中国市场巨大的潜力，今后5年中宝洁将投资10亿美元，加快在中国投资速度，继续扩大产能。

　　也有媒体预计，摆在施文圣面前的并非是一条平坦大道。对内，宝洁低端产品“下乡”和“拔高”产品线，向两端的延伸均遭遇阻力;对外，宝洁向化妆品市场倾斜时，最大的竞争对手欧莱雅也开始涉足大众洗发水市场，虽然去年宝洁在中国的销售额仍保持了增长势头，但其7%的增幅相比欧莱雅的17.6%，已使其宝洁倍感压力。

　　如何保持第一的位置和在竞争升级中保持优势，施文圣的加盟，无疑给大家留下了一个大大的悬念。

　　人物观点：“李佳怡女士为宝洁公司在大中华区的发展作出了重要的贡献。在她的有力领导下，宝洁发展成为中国最大、最成功的日用消费品公司之一。大中华区现在和将来都是宝洁最重要的成长动力之一。我期待着在今后继续领导宝洁公司，更好地服务于更广大的中国消费者。”

　　“宝洁在过去22年在中国投资16亿美元，而在今后5年中将投资10亿美元，这几乎是此前投资速度的3倍。”施文圣在接受《第一财经日报》采访时说。

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芳草集CEO 吕长城

　　人物简介：吕长城，1985年出生于河南，芳草集品牌的主要创办人之一，现任芳草集CEO，在业内人称“吕公子”。他初中毕业辍学，却博览中国古典文集;16岁离家出门打工，做过服装和风险投资等行业，拥有多家服装工厂。曾经挨过饿、受过苦、甚至被人追杀过，却也曾腰缠万贯、开跑车、住洋房。从8岁起，吕长城就跟着一位云游道人修道，至今已有17年，人称25岁的“道士商人”。

　　上榜理由：80后的吕长城，几年前可能业内并不知道有这号人，但09年一说起吕长城，被行业津津乐道，成为了行业人士探讨的主要话题。一个在网络上运作起来的品牌，依托淘宝的零售和分销，在短短一两年间就创下了过亿的销售额，这不能不算是互联网产物下的一支“奇葩”。吕长城，此次被评选为新锐掌门人，更多的在于他的年轻和他对电子商务运作的见解。

　　创立于2005年“芳草集”，08年开始运作电子商务，09年8月以天然植物护肤的概念入驻淘宝商城，价格平民，产品卖点明确，玫瑰水凝保湿霜和特级玫瑰纯露等明星产品尤为受欢迎，成为“淘宝五大化妆品品牌”之一。吕长城作为创始人，主要负责芳草集品牌的整体策略及方针，他倡导以优惠的价格，更加便捷的方式，更具客户体验等原则来推动品牌建设及发展，并主张品牌诚信，开放与共享的精神。2010年吕长城在原有基础，又推出了中档系列的产品，并预计业绩将有两到三倍的增长。

　　网络渠道上，芳草集树立了一个良好的榜样，成为了网络试水成功的典型。接下来在面对淘宝主推淘宝商城和实体品牌等策略，越来越多知名的化妆品品牌进驻到电子商务之际，吕长城将如果将芳草集这一“淘品牌”更具竞争力，增加网友的粘性，在网络时代下走出一条自己的路来……这一切，都成为我们关注的焦点。

　　【C2CC中国化妆品网讯 记者：田露露】淘宝网里流传着三个“传奇”，其中一个是名为芳草集的护肤品牌，月成交额从200万元增长到2000万元，仅仅用了半年时间。该品牌今年1月还被亚洲最大电视台“NHK”评为“2009年度最受关注的亚洲三大化妆品品牌”。创造这个半年10倍增长速度传奇的人正是这位看上去半道半俗的吕长城，一位年仅25岁的小伙子。

　　在业内人称“吕公子”的芳草集CEO吕长城少小离家，做过服装和风险投资等行业，拥有多家服装工厂。2009年5月，吕长城决定正式出任芳草集CEO，开始对这个不温不火的品牌做大刀阔斧的改革。芳草集的商业模式独具特色，这是国内唯一一家自主研发、自有品牌、主要在网上销售的化妆品牌。不像其它化妆品牌，由于顾忌地面零售渠道，不敢在网上太过于低价销售;也不像其它代理别人品牌的网店，要受控于品牌所有者的种种限制和利润控制。芳草集80%以上的收入来自淘宝，如今已经是淘宝网上第二大化妆品牌。过去两年多累积交易额2亿多元，今年的目标是达到1.2亿交易额。

　　修道17年的吕长城这样描述自己的状态：我有一个品牌，随时可以拿起，随时可以放下，不会因此成为生命中的负担。左手一把洁白的鹅毛扇，右手一串碧绿的风水珠，腰间的红绳上挂着一个手掌般大小的铜葫芦，左手拇指上戴着一枚玉扳指，这四样物件再配上一头几近披肩的长发，是吕长城行走江湖的招牌行头，一副仙风道骨的范儿。这并非装装样子，从8岁起，吕长城就跟着一位云游道人修道，至今已有17年。

　　自创品牌很艰辛

　　“如果让我重新来一次的话，我一定会找其他公司合作，或者帮我做好前端，或者帮我做好后台，而我只负责一端。不会这么辛苦。像芳草集这样自创品牌走过来的在淘宝上不超过十个”吕长城向记者坦言芳草集一路走过来的艰辛。在谈到电子商务自创品牌最难之处，吕长城回答的是研发。“对于品牌而言，现在越来越多的是等同于商标的概念，而早期品牌应该解决的是研发的难度问题，比如产品定位哪一类的客户群体、价格是多少、包装及视觉形象VI又应该如何与众不同。”吕长城认为自己所走过的路不可复制，这有当时特殊环境原因，他建议早期自创品牌需要和一些机构来合作，因为早期个人自创品牌成功的概率太低。

　　虽然目前淘宝上有很多的大卖家销售产品情况都很好，但吕长城认为卖别人品牌的产品和自己创立品牌产品来卖有很大差别。“如果一开始就定位自创品牌来卖又没有那么多财力来支撑，应该先做几个精品，不用太多。做的越多，投入成本就越高，相对死亡的几率就越大。”吕长城建议服装大概8-10款、化妆品3-7款，珠宝钻戒稍微多一点，而家居类需要更少一点。这一切都是有规律可循的。“首先是明星单品、然后是明星人气单品和明星系列，最后是明星品牌。”

　　在吕长城看来，电子商务自创品牌可以做，但不要从头到尾都做。一定要把核心的部分掌握在自己手里面，不核心的部分外包出去。这样压力和精力会相对少一些。吕长城认为自创品牌的麻烦在于：做成功了需要很多精力，做不成功需要更多精力，而且很难再回头退出。

　　如何看待合作，吕长城首先强调的是品牌性，“很多人为了营业额而不顾品牌，一味做促销会让品牌失去调性。”对于经历过自建品牌艰辛的芳草集而言，合作方对品牌的看重是他们合作的重要原则之一。接下来的问题就是双方的诚信，譬如双方投入的资金、人力、时间、投入产出比。

　　网络渠道操作经验

　　吕长城认为电子商务从之前的单纯卖产品变成成卖服务和时尚，这是中国电子商务产业链的进步之处。而从市场规模来看，过去都是以百亿来计算，而现在早已已经跨入千亿元级别，更多的品牌在电子商务上都迈过了亿元大关，这是吕长城在内的电商们以前不敢想象的事情。

　　对于别人经常请教的“电子商务如何做的”的问题，吕长城认为不同的角色和阶段需要关注不同的内容。对于品牌商和大卖家而言，更应关注的是信用、货源、团队。对于平台商而言，更重要的是影响力、口碑以及对社会的效益。而假如只是初创者在淘宝上开一个网站，关键在于卖什么样的产品，货源如何、然后是诚信、服务以及用心的程度。“早期不能一味盯着利润，因为电子商务一旦成长起来，利润和能够得到的东西是不可想象的。只要基础工作做得足够扎实，每天几百万的客流量是没有问题。对于一棵树来说，根很重要，电子商务也是一样。电子商务和品牌企业，更重要的不是如何花枝招颤，而是将根扎得很深。这样才能真正吸