蝶妆低折扣杀入专营店 LG集团发力中国市场

蝶妆秋季品牌招商会现场

　　C2CC中国化妆品网讯 据不完全统计，目前专营店在中国大陆已有15万家，2011年销售额达到600多亿 ，专营店渠道占比平均每年以1.5%的幅度上升，预计2020年专营店渠道占比将达到40%。随着优势日益凸显，专营店渠道也受到了国际品牌的高度重视，继资生堂、欧莱雅、妮维雅、宝洁等国际品牌纷纷进入专营店渠道之后,韩国LG集团也携手旗下知名品牌——蝶妆，杀入专营店渠道。与其他国际品牌不同的是，蝶妆进入专营店渠道采取的是“名品低折扣”策略，给予零售商的折扣是5.5折。

柜台上增加了消费者耳熟能详的“蝶妆”中文字样

　　2012年9月4日，蝶妆秋季品牌招商会在郑州隆重召开，来自河南地区的220多位零售商参加了会议，《C2CC中国化妆品网》、《化妆品报》、《化妆品观察》等行业知名媒体也应邀参会。据悉，河南市场是LG公司进军专营店渠道的第二大试点市场，早先已在武汉市场展开试点工作。据LG生活健康贸易(上海)有限公司专卖店渠道销售总监周长磊先生介绍，蝶妆将于2013年在专营店渠道全面铺开。#page#

蔻瑞哲、HN慧娜、曼丽妃丝柔品牌率先引入专营店

　　此次进入专营店渠道(部分市场的商场、KA和药店)，LG生活健康贸易(上海)有限公司对蝶妆的终端形象和品牌构架进行了调整和升级，柜台标识除了标有 “DeBON”外，也增加了广大消费者耳熟能详的“蝶妆”中文字样。产品汇集中高档三个系列：高档CAREZONE蔻瑞哲、中档系列HN慧娜和大众系列MINERVA曼丽妃丝柔，覆盖20～40周岁的消费群体，据了解，此后菲诗小铺、VOV彩妆等品牌也将集体引入该渠道。

LG生活健康公司化妆品事业部副总经理丁佐彬先生发言

　　记者从会议上了解到， LG生活健康公司将增加在品牌推广和终端动销上的投入。品牌推广上沿用国际化明星代言战略，并增加在杂志、网络、车体广告等的广告投放;终端动销上，将开展多种形式的促销活动，搭建会员管理系统。#page#

LG生活健康贸易(上海)有限公司专卖店渠道销售总监周长磊先生发言

　　LG集团创立于1947年，是韩国第二大企业集团，LG集团最初是从研发美妆及生活用品开始缔造其跨国企业版图，而LG生活健康作为LG集团的创始母公司，成立于1947年，至今已有60余年的历史，是韩国快消行业的龙头企业。据LG生活健康公司化妆品事业部副总经理丁佐彬先生介绍，化妆品业务占据LG集团总业务的36%，2011年集团公司化妆品业务收入达到196亿元，预计2012年达到246亿元。据透露，目前LG集团在韩国市场的化妆品业务已经趋于饱和，中国市场已成为LG集团具有战略意义的重点市场，LG集团将拟定增加对中国市场的投入，大力开发中国市场。

招商会现场进行产品走秀

　　LG生活健康公司业务进入中国市场已有18年，在日用品市场，LG生活健康一直以“竹盐”牙膏为主打产品，自2001年引入中国市场以来，一直保持30%的业绩增长率;在化妆品市场，LG生活健康拥有全面布局的产品线，既有“O HUI欧蕙”、“ the hintory of WHOO后”进口高端品牌，也有“秀雅韩”、“海皙蓝”、“蔻瑞哲”、“海皙蓝慧娜”中档品牌，以及“曼丽妃丝柔”、“菲诗小铺”等大众品牌。

　　在中国市场，LG 生活健康的高端品牌“O HUI欧蕙”、“ the hintory of WHOO后”主要通过高端百货店的方式进行销售;中档品牌分别通过百货店及专卖店渠道进行销售，其中“秀雅韩”、“HERCYNA海皙蓝”以中端百货店为主;大众品牌分别通过专卖店渠道及网络渠道进行销售。据悉，目前LG生活健康公司的传统百货商场渠道正处在重要的战略调整阶段。