又双叒一场现象级动销 蓝秀“正青春 敢素颜”玩出了怎样的新意

企业的长久发展一直是企业更好立足竞争市场的基本条件，而掌握发展的主动权就必须更好地推广、树立良好形象，除了积极进行产品开发外，更需要与消费者进行良好互动。在国内，有这样一个品牌，在产品迭代出新的基础上，更是狂揽2015年全年互动动销，一时间成为国内日化品牌的营销范例。

2016年，她携新品再次起航，打造现象级互动营销。

首推素颜霜 强化品牌差异

2016年，蓝秀紧跟时尚潮流，率先在国内推出两款新品——蓝秀蜗牛素颜乳和素颜霜。

素颜霜作为有别于普通护肤和彩妆的产品，兼具彩妆遮瑕与护肤养护的效果。区别于普通定义上的“裸妆”，使用素颜霜可具有粉底的效果，但素颜霜运用了亮白IN&OUT技术，能够持久呵护暗沉的肌肤，含有选择性反射入射光的专利成分Bloom Powder，具有涂抹瞬间即时亮白功效，同时富含数种维他命等营养成分，不仅具备让人伪素颜的功能，无粉质感的质地更是无需卸妆。

正因如此，素颜霜成为近年来韩国最新崛起单品，并从2016年伊始，国内开始掀起裸妆风暴。正是看到了国内市场对素颜霜的需求，历经280天，蓝秀携手韩国研究中心，率先抢占了国内素颜霜市场。有别于市场上的普通素颜霜，蓝秀蜗牛素颜霜则蕴含珍贵的黄金蜗牛黏蛋白，清新乳酪质地。能够轻松打造素颜妆容，有效的深层润养保湿，它不仅可以使肌肤呈现明露般水灵光彩的状态，还能够在肌肤表面形成高保湿的覆盖层，打造青春好气色。

另一新品蓝秀蜗牛素颜乳中富含蜗牛提取物及多种营养成分，还特别添加了7种维他命成分。无粉质感更轻薄，能够有效提亮肤色使肌肤呈现自然裸妆状态，效果堪比美颜相机。

一瓶蓝秀素颜霜可以替代面霜、隔离霜、妆前乳、CC霜，是最新的护肤型裸妆产品，能在滋养呵护皮肤的同时带来完美裸妆，无需卸妆。在重推素颜产品后，蓝秀的终端动销随之展开。

动销升级 品牌口碑的“病毒式”传播

一直以来，蓝秀的动销活动都颇具想法，此次更是实现了线上线下的完美融合。“‘正青春，敢素颜’是此次蓝秀的活动主题，此次活动将贯穿4月20日—8月20日。我们将目光聚焦在有消费能力的爱美年轻女性群体上。通过微信投票活动，有效利用朋友圈进行品牌活动的病毒性传播，迅速建立消费者对素颜产品及品牌的认知和关注度。”蓝秀品牌总经理张子龙说道。

除了“正青春，敢素颜”品牌动销外，蓝秀更是制定了全年的动销方案：1.节日经济，引爆客流;2.女人经济，狂欢盛宴;3.防晒旺季，超值抢购;4.品牌推广，夏季高潮;5.上市周年，疯狂回馈。根据不同时间、不同需求，蓝秀的阶段性方案定制大大满足消费者对品牌活动的需求。

“蓝秀的动销活动一次比一次有意思，更是2015年全年活动的升级版。我们希望打造一场全民参与、互动的活动，让消费者真正参与到品牌的活动中来，而不只是单纯的喊口号。”蓝秀品牌总经理张子龙告诉C2CC传媒记者，蓝秀的素颜产品旨在强化率性、本真的个性，这与现阶段消费者释放天性的性格是一致的。品牌动销的出发点便是使其与消费者内在形成共鸣，并打造消费者热捧的新爆款。

蓝秀“正青春 敢素颜”活动一经推出就引爆终端市场。“作为蓝秀2016年主力单品，蓝秀蜗牛素颜霜零售价为238元一盒，今年销售目标是200万盒，这将带动蓝秀近4亿元的零售额。”张子龙信心满满。

随着活动的开展，此次蓝秀还增加了“蓝秀素颜女神挑战赛”，届时将有超过400个城市和4000个以上终端网点参与，获奖的素颜女神可以成为蓝秀的签约平面模特，更有近万次的曝光机会。

六大亮点 揭秘蓝秀动销

与蓝秀以往的动销一样，此次“正青春，敢素颜”在拉动客流、引发互动上颇下功夫：

1.通过新品爆品政策，买多少送多少，拉动全线产品销售;

2.妆容体验报名参赛，参与有奖;

3.微信投票，进行病毒式口碑传播;

4.关注投票/分享即获好礼，O2O新模式打通线上线下;

5.女神好礼，多重奖励鼓励参与;

6.重大节假日明星单品震撼低价，引爆客流。

“正青春 敢素颜”不仅是蓝秀为新品素颜霜特别定制的动销，更是一场品牌与消费者互动交流的平台。“除了让消费者更加了解蓝秀品牌以及蓝秀素颜霜，我们更希望通过这次活动宣导一种新的主张。年轻没有什么不可能，年轻没有什么不能面对。年轻就需要有积极的态度和特立独行的个性，这也正是我们想要传达的理念。”张子龙说道。          

动销的买赠政策是为了刺激消费，推广品牌新品，那么举办“蓝秀素颜女神挑战赛”则是为了更加拉近与消费者之间的距离。从4月20日至7月底，蓝秀将在全国朋友圈发起投票选出10强蓝秀国民素颜女神并最终参加总决赛，评选出前三甲，成为蓝秀的签约平面模特。

记者手记：品牌动销无非为四点:互动性、舆论性、眼球性以及热点性。不难看出，蓝秀的品牌动销一直在这四点上狠下工夫。互动体验提高了消费者对企业的好奇心和兴趣，提升对企业品牌的认同感;线上的互动传播大大增强了活动口碑的传播，博取消费者的眼球。而无论是素颜霜的推出，还是以素颜霜为主题的动销活动的举行，蓝秀一直紧抓市场热点。

企业发展最重要的支撑群体就是消费者，蓝秀一直以此为根本与消费者建立良好的互动关系，这也为企业的长久良好发展打下坚实的基础。