怎样的彩妆品牌会有未来？我想从极密进驻“万宁”说起

显然，相对于发达国家成熟的彩妆市场，我国消费者需求才刚刚苏醒，而这也意味着于本土彩妆品牌以及零售渠道而言，彩妆品类已然成为市场突围的利刃。亚洲时尚设计彩妆品牌SKINMATCH极密抓住了这风口。2016年9月，极密升级为“全系专业彩妆”，并以其全球智造的产品格局与时尚大气的形象全新重磅上市，一经上市更是颇受市场、渠道青睐与肯定。 

SKINMATCH极密全新升级，实力进驻零售翘楚“万宁”

据悉，极密凭借匠心品质、国际品牌形象以及专业的服务团队，获得了在香港享有业内翘楚美誉的外资零售系统万宁的高度认可，并顺利达成深度战略合作。目前，极密品牌已陆续进驻万宁，并取得不俗成绩。

“进驻万宁后，极密受到众多时尚爱美顾客的欢迎，口碑和返购率很不错，销售业绩健康成长。”万宁中国相关负责人在接受C2CC传媒记者采访时表示，万宁在中国内地超200家分店，遍布30多个城市。

据上述负责人透露，万宁在未来3-5年会不断扩充彩妆品类产品线，以期成为顾客购买彩妆商品首选的线下渠道之一。可以说，极密的入驻无疑是对万宁彩妆品类的完善与助推，是其不断满足顾客对彩妆产品真正需求的有力佐证。

彩妆占比近30%的优加连锁也对极密感触颇深。“优加去年开始和极密合作，当时只是卖几个单品，合作之后发现品质和市场反响很不错，于是决定今年4月顺势将整个极密柜台引进。”优加连锁总经理彭刚直言不讳。

今年4月，极密全面进驻优加连锁。仅2个月时间，便创造了单店月销售6万多的业绩。在彭刚看来，这于新进品牌而言是一个不错的成绩。另外，从目前店员和消费者反响看，彭刚表示看好极密接下来的表现。

拥有国际品质还不够，俘获年轻人芳心还得靠“颜值”

现如今，90后年轻消费者已逐渐成为美妆市场消费主力军。那么，这群人到底需要什么样的品牌或产品。事实上，无外乎两个要素。

其一就是核心的产品品质。90后新一代消费群体注重品牌，但不盲目追求品牌，因为品质更值得重视。与他们而言，蕴含高品质并能触发价值认同的国货品牌并不亚于国际品牌，新一代消费群体从消费态度与观念上有了全新的改观，愿意尝试便是给到国货品牌最好的机会。

SKINMATCH极密整合全球顶尖供应链资源，携手韩国科丝美诗、日本东色、台湾露凡西以及意大利莹特丽等全球知名研发机构，研发智造产品，其过硬的产品力是毋庸置疑的。

其二就是外观、颜值。同质化产品泛滥的今天，年轻消费者已不满足于产品功能上的需求，更需要能体现自身个性的产品。什么能体现自身个性和个人品位？外观首当其冲。当初万宁选择牵手极密的原因，国际品质是一个，再者就是极密简约大气的品牌形象和精准的定位。

作为极密首批上柜的门店系统，周天名妆董事长周天杰对极密颜值所体现出的价值表示认可，极密进店时间不长，但销售却稳步提升，其中很大的一个因素就在于极密大气、时尚的柜台形象吸引了消费者，并提高了顾客试妆意愿，甚至为门店开发更年轻消费群体贡献了不少力量。

无独有偶，“年轻时尚的形象、高性价比、经得起比较的优异品质”亦是浙江橙小橙成为极密首批上柜的门店系统的关键。橙小橙总经理周建雷用一个“潮”字概括了他对极密品牌形最精准的评价。

同时，橙小橙店员和进店年轻消费者也曾在交流中反馈道，一个品牌能用“颜值”俘获她们的芳心，就是购买的最大动力。也正因如此，极密柜台在橙小橙被定位为吸引年轻群体的“门面担当”。

口红能顶半边天，极密口红节掀起终端销售风暴

据了解，立志成为彩妆界“专业底妆专家+潮流色彩大师”的极密，为满足消费者从底妆到彩妆再到卸妆的成套需求，目前已针对底妆、唇妆、眼妆、眉妆、颊妆、卸妆等6大类目共推出85个SKU。

其中，极密明星爆品水光肌素颜霜表现出众，在橙小橙系统，素颜霜销量每月都在2000个以上，即便是在素颜霜需求量急速下滑的夏季，也已然没被消费者冷落。爆品战略之余，目前，“极密口红节”正在全国门店如火如荼的开展着，在终端门店，极密以“我耀红”的唇色宣言掀起了新的销售热潮。

众所周知，从去年下半年开始，口红热度一路扶摇直上，表现惊人。据凯度消费者指数数据显示，以2016年全年对比去年同期的金额增长率来看，唇部彩妆以44%的增长率远远高于快消品的3%、个护品的10%以及彩妆的15%。日前天猫618购物节中，口红又以26分钟卖出1000万支再次刷新大众的世界观。

相对于国际品牌，本土彩妆品牌在口红这一单品上的营销手段，抑或是对本土化终端活动的尝试还是相对欠缺的。极密发起口红节一方面是证明了其对当下潮流趋势的准确把握，另一方面也是在行业内旗帜鲜明的表态口红是应该被重视的。

结果也表明了极密启动口红节确实为终端叫好。“极密新品按压口红新颖的包装、主流的色彩、高保湿度功效，加之‘半价尝鲜’大力度活动优惠及1折换购眼唇卸妆液，使得活动一开始便受到消费者热捧。更重要的是，极密口红节的开展拉动了门店口红销量的大幅度提升。”这是周天名妆的真实反馈。

在橙小橙，极密口红节已经登陆其各个门店，开展效果也十分理想。用橙小橙总经理周建雷的话来说，纯色唇膏以及新上市的触控唇膏已经在吸引力十足的动销政策下，逐渐走上了极密水光肌素颜霜、气垫BB霜一样的爆品之路。

记者手记：

从极密进驻万宁系统来看，首先极密的确在品质、颜值上符合了万宁选择品牌的严苛标准与要求。从万宁对彩妆的需求上来看，彩妆在终端零售渠道扮演的角色越来越重要，满足新一代消费需求的彩妆也必定是内外兼修的。万宁未来几年将要不断扩充彩妆品类产品线，这只是一个缩影。实际上，还有绝大多数的终端门店也亟需在彩妆品类上有所调整和补充。这说明彩妆还有很大的发展机会，而极密的例子则多少证明了一点，到底什么样的彩妆才有未来。