15年非凡成就只“因为喜欢” 但上美的梦想是创“无疆美域”

历经15年的发展，2017年，上美集团迎来企业发展的新高度，及笄之年的它正从企业1.0迈向2.0时代。

2017年7月23日，恰逢上美公司15周年之际，“上品之行，美域无疆”——2017年上美CS代理商年中大会在上海开幕。“从2002年9月诞生开始，‘因为喜欢’就是上美公司的基因。”在大会上，上美公司CEO吕义雄重新定义和阐释了上美的企业精神：因为喜欢，上美集团15年来创造中国美妆市场中一个又一个奇迹；因为喜欢，上美集团要成为“首家真正走出去的中国化妆品企业。”

上美公司CEO吕义雄

3年突破100亿 全渠道冲刺演绎“上品之行”

“2017年突破60亿，2018年突破80亿，2019年成为首家回款100亿的中国化妆品企业。”吕义雄在大会上再放豪言。但是豪言背后的壮志与实力，已让美业竞技场上的其他选手望尘莫及。

据吕义雄在现场透露，仅2017年上半年，上美公司已实现销售额25.2亿，同比增长21%。其中，上美公司全渠道在“围堵”中快速发展，目前旗下CS+百强+母婴占比已达到30%，KA渠道销售额占比高达30%，电商渠道占比实现36%，三大渠道鼎力助推上美实现百亿梦想，而新渠道的拓展与渐趋成熟也让上美展示出不俗魄力。

与渠道开拓并驾齐驱并为之保驾护航的，是上美公司马不停息的科研布局。“上美品质已经获得市场一致认可，得益于高端科研人才的不断引进。”吕义雄表示，上美在产品研发的投入将占3%的份额，用以支持上海研发中心、东京研发中心、国际人才研发体系的全面发展。

2016年11月1日，上美公司宣布，原日本MAX FACTOR蜜丝佛陀首席彩妆科学家谷口登志也正式加盟上美，任职上美神户红道科研中心首席彩妆工程师，未来负责上美所有彩妆产品的研发和生产。吕义雄表示，上美在彩妆事业的梦想，将建立在中国14亿人口的基础之上，未来将用一流品质的产品辐射世界。

谷口登志也

事实上，上美公司在研发投入和人才吸纳上展示出的雄心早已成为业界奇观。早在2016年3月30日，上美公司就已落户上海奉贤东方美谷，签约投资落成生产基地，预计投产后年产值可提升数倍。而2016年8月19日，上美又签约中国美妆小镇，未来计划投资建成大日化生产基地。不仅如此，上美还计划在上海、美国、日本和欧洲建立四大研发中心，打造覆盖全球的研发体系，这个全球研发网络体系建立已经逐步开展。

2017年6月2日，上美旗下红道公司在大阪拍卖中占地37亩的冈山工厂，将于今年年底力争投入使用，日产量将达20万支。吕义雄表示，拿下冈山工厂，意味着“上美在日本的征途开始了”，而在他的规划中，5年内，红道的产品将在日本上架15000家药妆店，力争做到日本本土化妆品前五。

吕义雄表示，2017下半年，上美将持续加强供应链战略，在苏州工厂、青浦工厂、湖州工厂、东方美谷工厂将各司其职，产量和品质将陆续得到提升。
除了渠道拓展与后劲增强之外，2017年上美在营销投入上也保持一贯强势作风，预计全年广告投入12.5亿元。除了各大卫视热播以及热播综艺剧冠名植入、将当红演艺明星收归旗下之外，上美还将在此基础上，于2018年再将投入进行提升，未来广告投入占比也将在保持动力的基础上更加合理健康。

5年涵养 5年飞跃 上美眼中的“美域”无疆

“目前中国企业迎来了非常好的契机，国际二三线品牌将在市场衰落，建议国内企业在5年内，不触碰高端领域，先做强大众市场。2020年，中国将产生百亿级本土化妆品企业。”吕义雄表示，10年内，国内企业将逐步涉及高端品牌。上美期待用5年时间，打造出5个20-30亿净回款的品牌。

看似在中国美妆品牌最激进的上美公司，在面对中国美妆市场高端趋向和二、三线城市渐衰的矛盾现状，却选择了用5年时间涵养，再用5年时间飞跃，亦是上美智慧的展现。

从品牌表现上看，目前上美旗下韩束（含面膜）、一叶子、红色小象、花迷与韩粉世家彩妆、吾尊、时克、索薇娅等品牌均表现出强劲动力。

韩束——打造国货挚爱品牌

韩束（含面膜）销售额占比42%，增长与去年持平，其中韩束品牌在2017年上半年表现优异，荣登百度搜索指数排名第一名，成功成为主力国货品牌。

上美公司市场部总监兼总裁特助冯晨

据上美公司市场部总监兼总裁特助冯晨表示，2018年，韩束品牌将推出时尚彩妆MS.KANS，并以此强化韩束品牌全新定位的新菁英时尚范，倾力打造国货挚爱品牌。2017年，韩束5大明星系列将全面上市，除老品扫尾风暴外，韩束还将有更多全新终端政策支持。

一叶子——打造年轻人首选品牌

2017年上半年，一叶子品牌销售额占比41%，同比增长99%。据上美公司分销事业二部总经理马得胜表示，2017上半年，一叶子品牌同比增长54.35%。2017年下半年，一叶子分销渠道目标回款将达到4亿元，全年完成7亿元回款，并继续开拓零售终端网点突破48000家，与此同时，一叶子小黑叶净肤系列面膜也即将问市。

上美公司百货事业部总经理冯琪尧

传统零售渠道后劲十足，一叶子在新渠道拓展上也有不俗表现。据上美公司百货事业部总经理冯琪尧表示，2017上半年，一叶子单品牌店成功开店已突破6家。到2018年，上美计划一叶子单品牌店SKU将从300个增加至600个，产品专供比例将提升至80%，全国计划实现开1000家门店，携手代理商开启shoppingmall单品牌店双赢模式。

红色小象——立志成为中国母婴第一品牌

上美公司婴童护理品牌红色小象，在2017年上半年销售额占比达到8%，同比增长134%，是上美公司最大的惊喜。据了解，2017年上半年，红色小象在分销渠道和天猫旗舰店均创造了历史最好业绩，今年全渠道回款有望突破6.5亿元，而2018年，红色小象将实现8-10亿元的回款目标。未来，红色小象将以纸尿裤为重点战略品类，并逐步发展红色小象游乐园、shoppingmall单品牌店等项目，打造小象专属的“孕婴童生态圈”，争做中国母婴第一品牌。

吾尊——携手NBA进军中国前五

上美公司男士护肤品牌录得销售1.5%占比，据了解，吾尊品牌于2016-2017年，完成了包装、成分、肤感等方面的全线升级，签约刘昊然，强化年轻、个性新形象，并与NBA达成战略合作，产品销量、美誉度获得迅速提升。
而在2017-2018年的年度规划中，吾尊将开展老品扫尾、不断升级产品形象、将新品全面铺市、同时实现网点开发支持。

分销事业一部总经理傅子翀

除了上美四大主力品牌之外，2017年惊艳美博会的花迷品牌以及上美彩妆担当韩粉世家共同实现销售额占比3%，同比增长133%。
据了解，彩妆将成为上美重点发展的品类，预计2020年将占整体销售的10%以上，而个性专业化定位的韩粉世家也将在携手景甜之后，正式在营销上发力，挺进中国彩妆TOP5行列。此外，花迷的横空出世，不仅成为中国中高端彩妆市场中独特的存在，也成为上美公司彩妆品牌的强力补充，它与韩粉世家风格各异又差异互补，潜力无限。

另外，上美口腔护理品牌时克以及洗护品牌索薇娅等也实现了4%的销售额占比，上美公司的大日化板块正酝酿加速扩张。

未来，上美不仅在品牌细分化、高端化、市场年轻化方向发力，在集团国际化方面，上美也将代表中国美妆产业走出国门。以日本红道和韩国红道为基地，逐步完善日韩品牌矩阵，上美在深耕亚洲市场，逐步布局美国、法国、瑞士的全球品牌规划之路上，狼性渐露。

上美CS代理商杰出贡献奖&最佳合作奖颁奖

“只要有梦想、有能力，就可以和我们一起创业，一起做合伙人，一起做喜欢的事，一起创造价值。”在吕义雄心中，这就是上美的梦想合伙人模式，也是上美从2012年开始迅速发展的根源所在：因为喜欢。

2017年，上美公司15周年，站在梦想诞生的地方，上美迎风而起。