​据说，上市45天，销量已快破亿，卡姿兰这支雾感唇膏真的卖火了

“假如有一天你的男朋友和十支口红同时掉到河里......”

那么问题来了，你会选择先救哪个色号？

以上是小C刷微博时，无意见看到的段子，问题转变的太快就像龙卷风。是救西柚色？人鱼色？斩男色？还是其他一些可以叫出，抑或是叫不出的色号？呃，这真是一个纠结的问题，天秤座的小C表示回答不出来。

虽然，上述问题只是网友讲的一个段子，但是，这也从侧面反映出，口红对于当下女性的重要性。借用《流苏与娜拉》中的一句话来形容，即口红已成为现代女性展现给世界的一抹亮色的标志。

有需求就有市场，对于品牌而言，即意味着有机遇。但是，到底什么样的唇膏才能满足消费者最新的诉求，解决其痛点呢？

“卡姿兰金致胶原轻雾感唇膏”是时尚彩妆领导品牌卡姿兰给出的一个答案。

据悉，卡姿兰为满足消费者对口红色彩度、水润度等的最新诉求，解决市场上现有产品的痛点，全新推出了金致胶原轻雾感唇膏系列，重新定义了哑光唇。与其他的雾感唇膏相比，此唇膏蕴含独家胶原滋润成分，持久度、水润度、色彩度都有很大程度的提升。

口红新贵成国民爆款  终端销量有点儿惊人

卡姿兰相关负责人表示，卡姿兰金致胶原轻雾感唇膏系列是为进一步打造其品牌年轻化定位，迎合年轻人潮流趣味而推出的。此系列共有8色，皆是时下最受年轻人喜爱的网红色。

据卡姿兰内部人员透露，卡姿兰金致胶原轻雾感唇膏上市短短45天，就热卖8000万，“一个不小心”就成了口红界“新贵”。

针对此款唇膏在终端市场的相关销售情况，记者采访了江苏地区的两位终端市场人员。她们表示卡姿兰金致胶原轻雾感唇膏在其店内的销售与其他唇膏相比，销量还不错，目前店内占比最高。

“如果一天能卖10支口红，卡姿兰的会占5支左右。而且购买的消费者多是20－35岁年龄段的年轻消费者，其中，有不少消费者表示，卡姿兰粉嫩的外壳设计，是吸引他们购买的原因之一。另外，店内还会采用免费试妆、补妆的方式推动此唇膏的销售。在诸多因素之下，店内卡姿兰新品唇膏的销售量是非常喜人的。”受访者之一王女士如是说。 

金致胶原轻雾感唇膏作为时尚彩妆领导品牌卡姿兰2017年主推的新品之一，不仅满足了时下年轻消费者对口红新的诉求，也凸显了卡姿兰“年轻·轻经典”的品牌调性。

除了雾感唇膏粉嫩时尚的外壳设计、潮流的轻雾感妆效吸引消费者，助力销量提升之外，卡姿兰的营销方式也是使得其销量“成绩”惊人的一大助力。

美妆KOL小红书发文热推  微博话题引爆网络

近年来，口红营销方式可谓是“层出不穷”。比如，此前C2CC传媒《新口红效应》系列报道中所提到的，达人+明星+社交媒体、饥饿营销、明星/网红直播、性感营销等方式，无一不提升了口红的关注度及其销量。

专为年轻消费者而生的卡姿兰，此次营销方式并非完全沿袭“老套路”，而是结合其“年轻· 轻经典”的品牌定位，从占领年轻人角度出发，选择了一些更为年轻人喜爱的传播手段。比如，秒拍视频、微博互动、美妆KOL推文、H5小游戏等。

据了解，5月15日，卡姿兰金致胶原轻雾感唇膏已全新上市。之后，“Candice苏妹儿”、“hello长颈鹿小姐”、“了了的生活”等一众美妆KOL便在小红书上发文热推，助力卡姿兰提升品牌关注度。“最不后悔的all in，这一系列唇膏真让我大吃一惊”的推文，在拥有4000万用户的真实分享口碑平台——小红书，一经发出，立即引得诸多用户的讨论，进而使得卡姿兰雾感唇膏成为热议话题。

但是，一个产品的“凭空”出现，并不一定会得到消费者的认可。产品真正长久的“生存之道”，除了产品质量外，口碑及传播过程也是影响其命脉的重要因素之一。

卡姿兰选择在小红书上做口碑推广，利用一些零碎的营销空间，以美妆KOL生活为线索贯穿产品信息，是金致胶原轻雾感唇膏的主要营销方式。而这一方式因为美妆KOL身份的贴合以及具有极强渗透力的日常投放，使得KOL价值得到最大程度释放，进而使产品口碑实现最大范围的传播。

此外，卡姿兰还利用备受年轻消费者喜爱的微博、微信等社交平台，进行产品的宣传，以及与消费者进行有趣、有意义的互动。比如，在5.20表白日，推出雾感唇膏DIY刻字服务，用“DIY”、“专属”为噱头，吸引年轻消费者的关注，进而提升了产品的关注度、销量等。

H5趣味互动试色燃到爆  全民“竞选”唇膏代言人

除了用口碑类的营销推广方式，卡姿兰雾感唇膏还选择了趣味十足的H5互动游戏，作为产品传播的一种方式。

6月28日，卡姿兰金致胶原轻雾感唇膏放肆八色用H5试色小游戏首发。据了解，此游戏以“8大网红色 放肆玩出彩”为召集令，为雾感唇膏在全民中招募代言人。

充满趣味性的互动试色游戏，不仅可以调动年轻消费者参与的积极性，而且可提升体验感、参与感，使其更为直观地感受8大网红色唇膏的上妆效果。

此外，卡姿兰金致胶原轻雾感唇膏在线上和线下还有其他的符合年轻人喜爱的营销推广的方式。比如，雾感唇膏线下的营销方式之一，是在2017年春夏卡姿兰中国彩妆周上，由目前具有超高人气的网红在直播时，让雾感唇膏“惊艳”亮相。

回顾近年来卡姿兰的一些新品战略，不难发现，“年轻化”已经是贯穿其中的核心要素。以雾感唇膏的营销推广为例，H5试色游戏，增加了趣味性、互动性，用具有“参与感、体验感”的新奇试色方法，“撩拨”了一大批年轻消费者，进而在其心中树立新产品的形象。

写在最后：“女生口红千千万，下一支最好看。”现今，口红已然成为爱美女性的必败单品。而作为生产以及设计口红的品牌方，应从最具潜力的年轻消费群体的角度出发，用产品自身品质及有效的营销推广方式深入消费者心智。