上美15周年韩束“当红不让” 再添新品还欲布局“多品类”

2002年，韩束KANS品牌创立。作为上美公司旗下第一护肤品牌以及国内护肤领军品牌，韩束见证了上美15年来的发展。如今，上美旗下首个品牌韩束也到了15周岁。

2017年10月23日，菁致中国美，韩束15周年奢华新品发布会于长沙圣爵菲斯酒店宴会厅隆重举行。

韩束加速布局细分市场 欲打造国货挚爱品牌

“2017年，韩束品牌做了几年非常重要的事情。其中，最为重要的一个关键词是国货挚爱品牌。我们上美人秉着一颗热心，希望成为国货当中消费者的挚爱品牌。”上美集团市场总监冯晨在新品发布会上如是说。

为此，上美主要做了以下三个方面的努力。

1.在产品方面，致力打造更懂消费者的高质量产品，同时进一步提升消费者的产品体验感。

以本次新品发布会的产品001小粉瓶韩束水润酵素精华液面膜为例，采用日本进口零感透明超薄膜布，而且产品中蕴含粉红酵素精粹、赤灵芝精粹，以期为消费者提供0感0负担1片好气色的体验感。

2.在传播方面，除了把握广告投放的品牌高地之外，还运用了口碑传播以及其他一些比较新的营销创意。2017年，上美为韩束提供6亿作广告投放之用，而韩束品牌在广告上创意化的推广策略，更是让其“物有所值”。

除电视广告硬广、电视剧情巧妙植入、冠名各大网络综艺节目、韩束黑面膜上海虹桥机场的广告投放、万达影院广告等大面积、多方位的广告投放之外，韩束在2017年营销方式上，也有了比较大的突破和创新。

如，在网综《火星情报局》、电影《大闹西竺》、电视剧《漂洋过海来看你》等中均做了内容化营销，让其品牌传播在有创意的同时，更具深度。另外，韩束还创意地玩转了IP变现。这一新举措，在韩束黑面膜上市时，就已被玩得溜起。

3.在渠道方面，韩束专门针对渠道定制了产品，并且进一步地加强了终端的落地与执行。

据了解，在韩束小粉瓶上市之际，韩束除了在终端门店推广“15周年超级品牌季”之外，还推出了两个很有意思的线下活动，即001超薄膜布挑战赛、粉红下午茶。冯晨表示，接下来，韩束在终端和营销方面会有更多新的动作。2018年，将在终端开始布局韩束体验店，并在百货柜台、CS柜台，进行形象上的升级。

古力娜扎揭幕新品 美妆达人伊然讲解功效

韩束代言人古力娜扎的出现，让本次会议达到了新的高潮。而水光女神古力娜扎除了在本次发布会现场为韩束新品进行了揭幕，还分享了她的护肤秘籍。一线美妆达人伊然则携手模特为本次新品功效进行了全方面的讲解。

本次新品韩束水光红BB进行了全新的升级，主要包括产品品质、产品外观设计、外包装等方面。而这一产品的全新升级，恰好也表明了韩束品牌要发力底妆的决心。

另外，在会议上冯晨透露了韩束上市的两条新产品线，即耀润养、耀水润系列产品。值得一提的是，本系列的产品引进了日本前沿科技配方，让产品的乳和精华合二为一，减短了消费者的护肤步骤。

她还表示，韩束这次新推出柔光紫、青莹绿的两款水光隔离，恰表明了韩束在未来的几年中，将会发力彩妆这一品类。

不难发现，韩束品牌推出新品的动作不断，除了进行从“面膜拓展+护肤升级+水光红BB”等方面进行战略性拓展之外，韩束还希望通过不同价位、定位、功能的产品扎实其产品在中国市场以及海外市场上的布局，以期用更全的品类去为消费者提供服务，扛起“国货自强品牌”的大旗。

因为喜欢 所以造就“韩束速度”

“从2002年到今天，上美韩束走过了整整15年，从默默无闻，到家喻户晓。从名不见经传，到今天毋庸置疑的中国第一大化妆品企业。”上美集团分销一部总经理傅子翀如是说。

上图左为上美集团分销一部总经理傅子翀，右为上美集团分销三部总经理李雅璞

傅子翀在现场透露，韩束历经15年的发展，现已有88名韩束护肤代理商、70名韩束面膜cs代理商、16000家韩束护肤网点、10000家韩束面膜网点。这一数据，恰好为韩束品牌于2017年上半年在百度指数、韩束官方旗舰店，以及国内全渠道发货成绩突出的表现“站台”。

而韩束之所以能够在短时间内取得大突破，是因为“韩束速度”。傅子翀表示，造就“韩束速度”的原因只有四个字——“因为喜欢”。

“因为喜欢，上美人15年来一直相伴；因为喜欢，无数上美人对于行业的挑战孜孜不倦；因为喜欢，上美对未来继往开来。” 傅子翀如是说。

会议的最后，由水光女神古力娜扎、上美集团市场部总监冯晨、上美分销一部总经理傅子翀、上美分销三部总经理李雅璞为获得“2017年韩束品牌优秀代理商”、“2017年韩束品牌优秀终端客户”的代理商分别进行了颁奖。

记者手记：从此前韩束的新品韩束黑面膜在IP营销以及终端活动上表现出的强劲活力来看，韩束黑面膜在中国面膜市场中的突袭无疑证实了韩束品牌的实力。那么，本次韩束新品上市，能否再创上美公司的销量传奇？这个问题交由市场来回答。