轻医美SkinAwake专为CS渠道而来，它准备如何“搅局”？

化妆品行业正经历一段迷茫期，甚至包括原先以革命者业态出现的CS渠道，也站在了变革的路口。

从去年下半年开始，仔细观察CS渠道连锁门店的陈列和布局，会发现门店的品类化布局已经初现端倪。纵观化妆品店品类结构，大抵包括洗护、护肤、男士护肤、进口品、彩妆品，以及线上爆款等引流品，而以服务体验为核心的新型品类店中店/前店后院模式的轻医美品类则是目前化妆品店需要新增的引流吸客品类。

轻医美SkinAwake为CS渠道而来

医美级美妆品类正处于“颜值经济”的新风口。据相关数据显示，2016年医美+美妆市场达到8000亿，2017年持续增长10%，预计2018年可达成9556亿规模。但医美级品类在CS渠道却没有被重视。

“这是一个对的时机，但线下并无领先医美级美妆模式;CS渠道顾客对差异化功效服务需求更大，实际上却没有更顶级专业资质的体验式服务输出;门店体验区也无高利润项目，而我们正好有这个优势。”SkinAwake项目核心管理人梁莉如是分析。

梁莉提到的“我们”正是昨日(1月29日)由上海晶御公司与湖北晶盟联合发布，并正式推向全国CS渠道的SkinAwake医美级护理项目。据了解，SkinAwake医美级护理中心是上海晶御公司携手医美渠道No.1香港上市公司华熙生物共同打造的一个医美“服务+美妆”首创品类品牌化项目。

轻医美SkinAwake为CS渠道而来，正成为化妆品店的“搅局者”。其底气从何而来?一定是存在大量的市场需求未被满足，需求的对象是消费者，而SkinAwake正是对消费者需求做了足够的深挖。

12款爆品精准切入到CS渠道

“爱美的消费者通常表现出既不愿去整容机构而又想微美，那么，2-5线城市哪里有性价比高且地点便利的地方?整容过后微创皮肤修复和延时保养去哪里做?激素脸、换季敏感脸要修复，持续修复过敏肌，谁来解决?”

经过对消费者的深刻洞察，轻医美SkinAwake医美级护理中心根据消费者“刚需”，此次以首批上市12款爆品精准切入到CS渠道。其中，有配合仪器使用的医美级肌底液;日韩爆款，主打生物排毒素、植物抗过敏、舒缓敏感、多层修复的润及EGF修护系列;契合抗老、美白、水光修复术后受损肌及敏感肌需求的Dr.Pro微创修复面贴膜;更有脸部功能型的医美轻彩妆。

值得一提的是，EGF修护系列产品使用了诺贝尔获奖专利成分——EGF细胞再生修复因子 ，该成分源自医美术后修复专用，此系列产品在日本、韩国免税店十分受宠。

除了医美级产品的差异化卖点外，SkinAwake医美级护理中心模式还独家专供医美无针注射仪器以及产品配套仪器。其中无针注射仪器已通过临床验证，能做到真正无痛、零恢复期安全导入，直达真皮层。

一个新兴的医美级护理品牌如何为消费者所认知?需要必要的营销推广，SkinAwake采取线上推广为线下引流方式。线上百名专业美容医生为种子+千名网红微博种草，再借助微商模式营销，塑造品牌专业形象，提高品牌产品的高曝光量，达到为线下引流的目的。

打造CS零售终端高利润体验区

作为医美级护肤，毫无疑问更需要品质功效的保证。SkinAwake项目的战略合作方华熙生物是全球No.1玻尿酸及医美整形原料供应商，在全球医美市场份额占比高达40%，在中国医美市场也占有60%的份额。该项目更由华熙首席科学家夏文华教授亲自参与研发。

中国医学美容界权威背书的加持，品类品牌化的运作方式，于化妆品店而言，引进该项目有助于解决门店四大痛点。其一、借助医美服务吸客神器提高进店率;其二、通过疗程修复，功效显著，回店粘性大增提高复购率;其三、多元化产品结构与门店产品搭配让售卖客单价大幅提高;其四、服务带产品高利润转化解决了体验区坪效低硬伤。

曾有业内人士说，“创业者一定要坚持最基本的两个精神：低头拉车，同时也要抬头看路，制定1-3年的企业规划和目标。”窃以为，作为一个新生品牌，同样需要有这样的精神坚守。

在此次大会上，梁莉发布了SkinAwake医美级护理中心项目3年发展规划。

2018年，通过品类品牌化运营，开拓CS店中店3000家有效网点，线上为线下引流模式计划达成1.5亿销量。2019年，进一步以CS渠道中高端人群为服务对象，有效CS网点计划增加至6000家，年销量冲3.5亿。

写在最后：

关注美妆行业的人都能感觉到，网红、微商等基本将医美概念的美妆产品打造成为爆款;在日本免税店，很容易看到大面积多品牌推广医美成分概念的护肤品;CS门店以服务吸客留客的趋势愈加明显，这就需要更专业的服务集合及培训体系。SkinAwake医美级护理中心正是极具潜力的新品类。可以说，CS渠道正迎来一位有实力的“搅局者”。