120岁的上海家化2017营收64.88亿 业务增速近3年最快 今年她又有何新动作？

2018年是上海家化120周年，作为国内历史最为悠久的日化企业，她的一举一动都备受瞩目。尤其是在中国日化行业逐渐走向成熟，中国品牌强势崛起的今天，上海家化如何发挥其企业深厚的历史底蕴和文化去感染当下年轻人，这是美业共同关心的问题。

2018年3月20日（今天）下午18点36分，上海家化公布《2017年年度业绩报告》，报告显示，报告期内上海家化实现营业收入64.88亿元，其中自有品牌全球营业收入（剔除花王业务因素影响），同比增长约48%；实现归属于母公司的净利润3.898亿元，同比增长93.95%。研发投入约1.6亿，占总收入的2.4%,同比增长27.72%。

2017年度剔除TommeeTippee 收购及终止花王业务因素影响后，上海家化2017年度自有品牌实现营业收入50.69 亿元，同比增长 15.85%，取得大幅度增长。本报告期毛利率为69.52%，同比基本持平；报告期内销售费用为24.87 亿元，同比增长 10.72%，低于同口径营业收入增速。

报告称，主要因为2017 年度上海家化有效执行年初制定的战略计划，稳步推进战略落地举措，促进业绩及运营效率获得较好提升。而新成员Tommee Tippee汤美星在2017年度实现全球净利润3707万元人民币，远超公司收购其时预计实现年度849万元承诺净利润。

此外，剔除Tommee Tippee 汤美星收购和花王业务因素影响后，上海家化存货周转天数下降21天，应收账款周转天数下降7天，营运资金周转天数下降39天；再剔除缴纳天江股权转让税金的因素后，上海家化2017年度经营性现金流为6.74亿元，同比增长约73%。

从业务角度看，2017上海家化在剔除TommeeTippee并购及花王业务之后，业务增长近16%，整体业务增长为近三年来最快。

2017年初，上海家化确立了“创新领先、增长领先、品质领先”的发展战略，以及“研发先行、品牌驱动、渠道创新、供应保障”的经营方针，进一步助力了主营业务增长。

目前，上海家化旗下共计12个品牌，包括高端时尚美妆品牌双妹，护肤品牌佰草集、一花一木、专注敏感肌的护肤品牌玉泽以及定位年轻化的茶颜，婴儿护理品牌有启初、高端母婴品牌Tommee Tippee汤美星，日化品牌六神、男士护理品牌高夫、手霜领导品牌美加净、家居护理品牌家安、口腔护理品牌片仔癀。

在相对较为成熟稳固的品牌矩阵中，我们也可发现上海家化在彩妆领域持有的谨慎态度。据了解，2018年上海家化将两个高端彩妆品牌上进行彩妆延伸，并不会单独开辟彩妆领域，最新研发的彩妆产品或将在2018年第二季度末或第三季度上市。

品牌驱动增长 IP营销贯穿12品牌

从品牌建设角度，报告对上海家化旗下诸品牌2018年规划进行披露。

作为中国历史最为悠久且最不负高端盛名的双妹品牌，双妹将持续塑造以东情西韵为特色的中国高端时尚美妆品牌，专注香氛护肤、香水、彩妆领域，完善产品线的规划。据报告介绍，2018年双妹将以“活色·生香”来续写“东情西韵·尽态极妍”的美妆传奇。

作为中国手霜市场的领导品牌，2017年美加净提出“天然养肤、养本真之美”的品牌主张，倡导“让时间讲述女性天然之美。”

美加净品牌首次针对不同场合细分手霜使用需求，提出“分场景护手概念”，推出“时刻手护系列”护手霜，将场景元素和买点融入产品及包装设计中，开辟了美加净品牌史上的又一个“第一”。2018年，美加净将维持其品牌在面霜市场地位，持续做大手霜市场，同时拓展润唇等机会品类。

2017年3月，六神首次启用男性代言人华晨宇，个性定制全新系列产品“嗨夏”限量版花露水，以“清雅”、“清新”、“酷玩”和“酷爽”四款包装炫酷、香型独特的产品，延续六神“网红”花露水在社交平台上的热度，对接年轻消费者。

而在2018年，六神将与迪士尼将进行IP 跨界合作，最具代表性的经典玻瓶花露水也将推出一款经典原香喷雾装产品。此外，继2017 年末推出香氛沐浴露系列之后，六神还将继续拓展香氛系列产品。

2017年，佰草集重新定位于“循平衡理论，承中华文化塑本源之美”，遵循“美自根源·平衡有 道”的品牌理念，并首次启用品牌代言人刘涛来诠释品牌形象，并完成对佰草集产品体系的全面梳理。

据了解，2017佰草集御系列在品牌年销售额占比的20%以上，而太极系列新品的推出及IP化营销的多次尝试，也让佰草集在年轻化和美誉度提升方面有了很大提升。如2017年，佰草集携手国际珠宝设计师万宝宝，定制“扇·美”佰草集品牌19周年御享限量礼盒，灵感来自十七世纪欧洲盛行的“Chinoiserie”的风格，意即中国风，在那个时代象征着欧洲人对东方文明的无限向往与想象。“扇·美”礼盒将“Chinoiserie”重新带回三百年后的中国，与佰草集承袭千年古方，汇聚中西情韵之美相投相合。

2018年佰草集将继续上市新品，并对新玉润、新恒美、新七白系列进行换代升级，上市新品包括固态精华面膜、20 周年礼盒、高端产品线补充等。

作为2017年社交媒体上热传的护肤黑马，2017年玉泽以明星产品为主推，结合微博、微信、女性垂直网站、电商等平台上的费者真实口碑，实现产品口碑沉淀，提升美誉度与好感度。双十一期间开展电商全平台的内容营销，带动双十一当天销量增长。

据记者了解，2018年1月31日，玉泽和瑞金医院皮肤科共同成立“瑞金医院—上海家化玉泽联合实验室”，邀请14名国内外顶尖皮肤科医生和专家成立“玉泽皮肤健康研究专家委员会”。报告显示，2018 年玉泽将继续加强医学护肤领域的专业属性，强化“修护皮肤屏障”差异化品牌定位，产品延伸与渠道拓展并重。

此外，上海家化旗下男士护理品牌高夫，着力打造爆款恒时水润保湿系列，并进行了一系列IP整合营销的运作：推出书法家朱敬一创意西游现世语录面膜、联合微软XBOX 打造“游戏人生，必须去干”虚拟世界等，横跨文艺、二次元、电竞多个圈层，品牌知名度较上年大幅提升，超过3大竞品提升的总额。

在与上海马拉松合作的第三年，累积了超1亿的曝光度、200 万人次的深度互动，2017年通过与上马合作传递高夫“勇敢跑赢自己”的正面积极形象。据报告介绍，2018年高夫将继续打造具有“热血中国风”的差异化品牌形象，继续打造强势保湿品类。

备受瞩目的上海家化品牌阵营新成员Tommee Tippee（汤美星），在2017年中国市场开拓线下母婴及线上渠道，完成母婴1494家铺货，并成功上线京东，天猫旗舰店。报告称，2018年汤美星将继续塑造英伦高端喂哺品牌形象，借力国内外顶尖母婴 KOL及精准营销媒体组合，扩大品牌知名度和消费者口碑，做好专业渠道渗透。

渠道创新建设 线上销售增幅达50%

在渠道建设上，上海家化目前渠道战略以全渠道、全覆盖，线上与线下相融合，渠道与品牌相匹配共同发展为主，现铺盖八大渠道包括：线下销售为经销商分销、直营KA、母婴、化妆品专营店、百货、海外；线上销售为电商、特渠。据报告显示，上海家化目前进入商超门店19.6万家、百货及药房2048家、化妆品专营店1.17万家、母婴店3000万家。

此外，2017年线上渠道销售增幅达50%，占公司营业总收入22%以上。2017年，上海家化将京东和天猫超市两大平台从经销模式转变到直营模式，提升了平台控制力。

与此同时，记者了解到，上海家化亦将在新零售方面做出更多尝试，如推出皮肤检测等具有高科技和年轻化属性的项目。

2017年上海家化财报一出，关心上海家化的美业人松了一口气。毕竟在2016年，上海家化在出现全年净利2.16亿，同比下降90.23%的惨淡局面之后，2017年的良好局面让“体积庞大”的老家化焕发新机。

但是，在业绩大幅增长的背后，我们也关注到上海家化作为中国日化龙头企业，近一年的时间里在IP化和跨界方面做出了多种尝试，但是在对接数字化营销变革以及新零售变革方面仍体现出锐气不足状态。又或许，这是中国化妆品品牌目前面临的共同的障碍：如何带给消费者第一手的讯息，以此占取消费者心智中的第一位。

3月23日，上海家化将在“传统文化与现代科技”相结合，互联网大会的召开地乌镇，举行上海家化“华美与共”120周年品牌盛典。

届时，上海家化能否用“黑科技”对接更多年轻人？令美业期待已久的双妹能否以全新形象面世，开启重拾昨日辉煌的光荣之路？第二次以上海家化旗下品牌亮相的汤美星，能否助力掀起中国婴幼儿喂哺高端品牌的风口？

带着小编的问题和你的问题，关注C2CC传媒在3月23日带来的现场报道，期待我们的问题都能有答案。