既是跨越也是开始 上海家化开始征战下一个120年

从1898年到2018年，上海家化历经三个世纪的起承转合，现已发展成集佰草集、六神、高夫、美加净、启初、家安、一花一木等十大品牌，涉足美容护肤、个人护理、家居护理三大品类的日化巨头。

根据最新的财报数据显示：上海家化2017年实现营业收入64.88亿元，实现归属于母公司的净利润3.898亿元，同比增长93.95%。其中自有品牌营业收入50.69亿元，同比增长约15.85%。作为一家百年企业，历经时代变迁，上海家化依然保持着如此成绩着实不易，而今其将开启下一个全新的120年新征程。

3月23日，“华美与共”上海家化120周年盛典在世界互联网大会举办地乌镇举行,这个结合了千年古镇底蕴、沉淀了最新数字化科技的地方，与上海家化所要传递的东方文化与现代科技相融合的理念可谓不谋而合。

未来目标：打造上海家化生态圈

上海家化联合股份有限公司董事长兼CEO张东方在会上分享了上海家化的过去、现在与未来，她表示，上海家化将继续坚持“创新领先、增长领先、品质领先”的发展战略和“研发先行、品牌驱动、渠道创新、供应保障”的16字经营方针，深入推动上海家化生态圈建设，依托“品牌拓展、精准营销、品类挖掘、渠道创新”四大发展路径，贯彻“高端化、年轻化、细分化”策略，打造10亿级别、20亿级别、30亿级别的品牌，不断壮大品牌矩阵、提升品牌影响力与公司整体实力，以实现“跻身世界一流日化公司俱乐部”的战略目标。

“接下来，上海家化将打通十大品牌和八大渠道，让消费者可以更灵活选择。我希望，消费者所到之处，都能以自己喜闻乐见的方式接触到上海家化的产品，未来将有数亿消费者使用家化产品，公司CRM 部门将打造‘华美家’大数据，坐拥四亿消费者数据平台，实现全方位与消费者沟通，以深度挖掘消费者需求。“张东方在会上描绘了上海家化未来的发展目标。

与此同时，上海家化将创立生产、研发、渠道营销、品牌管理、资本五大平台，助力公司发展制造、服务、科技三大产业，同时，将融合（百货、KA、CS、电商、药店、母婴、海外市场等）八大渠道，集中力量发展现有的十大品牌，打造“上海家化生态圈”。

据了解，上海家八大销售渠道有组织的分销可控网点达20万家，并完成了300万个网点铺设，覆盖全国近400万个网点总数的75%，渠道渗透力可见一斑，这也是其实现目标的底气。

双妹重获新生 佰草集发力高端彩妆

在盛典现场，上海家化展现了强大的科研创新力，九大品牌推出了多款新品。为迎合上海家化“高端化、年轻化、细分化”的发展策略，与企业一同诞生、拥有着120年历史的双妹品牌将重新复活，并被赋予全新使命。2018年，双妹将专注于香氛和彩妆领域，推出“夜上海”系列及“传奇”系列香氛护肤新品，持续完善和补足上海家化高端产品线，以满足消费者在该细分市场上的需求。

佰草集作为上海家化的“一姐”，曾在2017年首次启用品牌代言人刘涛，2018年其将迎来新动作，比如推出“悦溢彩”高端彩妆，将中国元素与潮流时尚相融合，除此之外，固态精华面膜、“美之以衡•焕若桃花”20周年限量礼盒、新瓷意系列等新品也同步上市，而对佰草集新玉润、新恒美、新七白系列也进行了换代升级。佰草集进入彩妆市场是大势所趋，也是品牌实现自我突破创新的途径。

除了双妹和佰草集，上海家化其他品牌也将在2018年实现产品的更新迭代。

2018年美加净将继续执行重要品类升级战略，推出“时刻手护系列”手霜、“雪耳珍珠升级系列”面霜，以迎合面手部的消费升级趋势，巩固大众面霜、手霜市场的地位，拓展防晒、润唇等机会品类。

玉泽在2018年将继续深化“皮肤屏障修护系列”产品，推出该系列的第三代产品外，还将推出全新舒缓修护系列和深透润泽系列，并将针对敏感肌肤推出无添加安心面膜，强化“修护皮肤屏障”差异化品牌定位。

六神在2017年携手品牌代言人华晨宇并开展了一系列主题活动，在年轻人群体中影响深远。2018年，六神将进一步加速品牌年轻化进程，执行三个“关注”，在个性定制方面，与迪士尼进行IP跨界合作，推动经典与潮流的融合。同时，六神最具代表性的经典玻瓶花露水也将推出一款经典原香喷雾装产品，品牌更将继续拓展香氛系列产品，同时携手华晨宇推出“六神随行”系列新品。

作为国内领先中国男士护理品牌，高夫将在2018年进一步打造具有中国风的差异化品牌形象，提高推广效率，提升品牌知名度，并继续打造强势保湿品类，推陈出新建立竞争壁垒；此外，高夫将推出控油系列2.0版，配方与包装设计皆蕴藏东学西渐精神。

家安作为上海家化旗下家居清洁护理品牌，2018年将推出空调除菌清洁系列、超浓缩酵素洗衣凝珠等匠心新品。未来，家安将以匠心精神持续巩固在创新细分品类的优势与形象，同时持续拓展在成熟家清品类市场的机会。

启初和纯英国血统的汤美星是上海家化旗下两大母婴用品品牌，在2018年也将开展诸多动作。在120周年盛典，启初首发2018年夏季新品初芽清萃系列，并宣布携手中国儿基会推出“春蕾计划•启初稚美行动One for One”公益活动，关注婴幼儿与儿童的成长与发展。拥有53年的英伦喂哺品牌的汤美星则特别推出新品小伦敦限量系列，为中国消费者带来了仿若亲哺奶瓶、新创感温防胀气奶瓶、母乳喂哺一“袋”系列等明星爆款。

紧跟潮流 满足新消费需求

“为满足消费者日益升级的新需求，帮助消费者实现美丽健康、洁净幸福的美好生活，上海家化一直高度重视对市场的全面洞察，持续推进自身发展，不断优化产品与服务。”盛典上，上海家化首席市场官俞巍剖析了上海家化历经百年依然光芒闪耀的原因。

首先，公司勇于产品创新。据了解，2017年上海家化产品创新达到700多个，平均每天有两个产品创新或者新品推向市场。为提升创新质量，公司还积极进行产学研联动，将科研成果转换成商业化产品，以求为消费者提供更好的产品体验。

其次，紧随时代步伐，家化坚持满足新一代年轻消费者需求。基于新一代年轻消费者的四个特点：比以前更注重产品品质、价值观和个性向往鲜明、更爱娱乐和互联网的纽带作用，上海家化将推出高品质、具有鲜明精神与文化属性的产品，这是公司洞悉市场之后的举措，其更将在品牌营销传播中运用数字科技、融入娱乐元素，加强互动，以吸引更多年轻消费者关注品牌和产品。

再者，伴随着消费升级趋势，更多消费者开始尝试新的日化品类，例如防晒、彩妆、男士护理等。上海家化在看到消费者需求升级的同时，布局了相应品类发展规划。例如，2018年，佰草集和双妹将推出彩妆；美加净将根据消费时刻和场景，推出不同配方的时刻防晒系列产品等。

从1898年双妹品牌的诞生到2018年十大品牌齐发力，上海家化跨越三个世纪，历经120年的浮浮沉沉，却依然屹立于中国日化行业龙头地位，此点着实不易。这背后不仅仅只有坚持，更重要的是上海家化不固步自封，依然虚心与时代对接，与年轻消费者对话的谦卑姿态，尤其是它对待产品的匠心精神值得业界学习。