片仔癀国药馆徐斌：走出去 这才是传奇国货该有的样子

写在前面：片仔癀作为“网红”的身份在东、南亚等国家和地区已经火了近一个世纪，这个神奇的国货品牌先在海外热销，在口口相传中才漂洋过海被国人所知。那一罐小瓷瓶，风靡了37载，也印在几代人的儿时记忆中。

都说“民族的才是世界的”，2015年，片仔癀首创“体验馆模式”，以类似微型品牌博物馆的形式向市场展现了品牌的前世今生。至2017年底，片仔癀体验馆在中国大陆地区有100余家体验馆，遍布景区、机场、车站、商业区等，此外，正因为片仔癀体验馆几年来的市场积累，大陆地区以外的片仔癀体验馆也已初具雏形，中哈边境“霍尔果斯免税区-片仔癀独家体验馆”项目落地，2018年3月28日，筹备已久的香港片仔癀体验馆也正式开业。

走出国门，片仔癀这一传统的国货品牌做了一件“并不传统的事”。

片仔癀香港第一家体验馆位于香港九龙佐敦弥敦道302号，老板徐斌是一名地地道道的漳州人。谈及片仔癀，对徐斌来说更像是在聊他儿时的往事。“那时候家家户户都会备一点片仔癀在家里，小孩子有脑热病痛的，用点片仔癀就好啦。”

在福建漳州出生，十几岁来到香港，最能印证故乡情的是徐斌一口“标准”的漳式普通话。“做片仔癀或多或少都跟童年的影响有关，地道的漳州人，当然希望把家乡的好东西带来更多人，也希望把家乡的好东西发扬光大。”几年前，因为机缘巧合，徐斌遇到了片仔癀在香港的海外总代理，谈及片仔癀近几年在中国大陆的发展势头，两人一拍即合，都有意向在海外市场开设体验馆。把香港作为一个窗口，让大陆以外的消费者更方便购买到片仔癀正品，是徐斌的初衷。

“开设片仔癀体验馆，赚钱是目的，但不是最主要的目的。”徐斌介绍，香港本地人对中国传统文化、中药的认可度甚至远高于中国大陆，香港政府对中成药也有一定的保护政策。此外，香港作为一个国际大都会，具有一定消费能力的东南亚消费者数量较多，对片仔癀这种有质量保证且有国际知名度的产品信赖度很高。总而言之，对片仔癀而言，香港是一片已经孕育了几十年的沃土。

在中国大陆，自片仔癀加快发展步伐以来，其知名度已经在各个市场打开。但片仔癀在国际上的知名度则要追溯到五六十年前。“五六十年前，片仔癀在香港的发展就已经开始了。当地的华人、东南亚华侨对片仔癀的需求比较大，尤其是印尼等地，几乎家家户户都会准备片仔癀。在东南亚出名后，片仔癀才被宣传到了国内。”徐斌笑笑，称片仔癀是个“先嫁出国门，后回娘家”的女儿。

徐斌的药店中早就上架了片仔癀药品，“更加系统化、全面化的体验馆能更好帮助片仔癀发展。”目前，片仔癀药品已被全线引入，未来，片仔癀化妆品也会逐步上架。

“跟药品一样，片仔癀化妆品也是小时候的记忆，早在上世纪80年代，小瓷瓶皇后牌片仔癀珍珠膏就已经远销香港、澳门、东南亚、日韩及部分欧美国家和地区，很多香港人都知道这款经典产品。片仔癀化妆品是国内传统品牌，比较适合亚洲人的肤质，品牌市场口碑很高，在东南亚等国家地区也同样有着很高的人气，未来会考虑先引入部分片仔癀化妆品试水。”基于香港化妆品市场的基本情况，徐斌表示对片仔癀化妆品市场的前景看好，但发展仍需一个过程。

香港国际大牌专柜林立，中国本土化妆品品牌在香港的整体竞争力较弱，想要在香港化妆品市场扎根，还是一个“可以期待但过程艰苦”的历程。“片仔癀化妆品的小瓷瓶皇后牌片仔癀珍珠膏市场口碑优异，未来会考虑以其为爆品，逐步打开片仔癀化妆品在香港的整体通路。当然，目前的首要目的是先扩充体验馆的数量，铺开网络，让更多人尤其是年轻群体有机会了解老一辈的优秀品牌，培养新的消费群体。”据徐斌透露，未来他将在香港三大区域各开设体验馆，澳门的体验馆也已经在筹备中，“不久之后就能看到澳门的片仔癀体验馆了。”

体验馆开业两个月，片仔癀已经达到收支平衡。“片仔癀在香港本身就是块金字招牌，不愁卖。开体验馆的出发点就是觉得好的产品要有好的渠道，把这个市场做大做强，让民族优秀品牌走出去，这就可以了。”

记者手记：几十年前，片仔癀随着华侨的足迹走出了国门，又随着华侨被带回了内地。对于片仔癀，中国人往往是熟悉而又陌生的，一面是“保肝护肝”的传奇国药，一面又是“记忆深刻的白色瓷瓶”。片仔癀这个名号要喊得多响亮才能配得上“传奇国货”这四个字？2015年伊始，片仔癀体验馆的正式推出向人们完整描绘了这个品牌。文化传播、品牌展示、现场起眼，老的国货品牌正在用新的方式擦亮着民族招牌。

国宝名药片仔癀，是民族的，更是世界的。