除了签下新晋代言人彭于晏，丸美还找到了中国化妆品的“芯”

“最好的人生就是和一群志同道合的人一起奔跑在理想的路上，回头有一路的故事，低头有坚定的脚步，抬头有清晰的远方。”

7月7日，“寻找中国化妆品的芯”丸美第二届百万圆桌俱乐部年度盛典，第五代弹力蛋白眼精华上市暨第五届丸美眼霜节开幕在广州举行。面对中国化妆品市场的现在和未来，丸美CEO孙怀庆与现场200多位CS渠道百万圆桌俱乐部成员、代理商共同深度探讨品牌&零售商如何应对当下的竞争，如何看待未来的竞争。

简单做更对的自己，重复做更好的自己

“竞争，就是不竞争。”这是孙怀庆在丸美第二届百万圆桌俱乐部年度盛典上的主题演讲的核心。针对CS渠道普遍存在的打折清仓、客流不足、线上线下等迷局，孙怀庆一一作出解答。打折意味着你要现在还是未来？打折的本质在于竞争的同质化，同质化到差异化如何实现？可从服务、体验、品类、环境等特色化

实体与电商之争，输在数据，赢在体验。弥补数据短板找机会点，并与顾客面对面交流，开展肌肤相亲的深度体验。“流量永远不会枯竭，不纳新、不固旧，才是流量枯竭的根源。从做客流到做客单的转变，从做过客到做复购的转变则是破解客流不足的关键。”孙怀庆如是剖析。

不管是传统零售还是新零售，其实零售的本质一直都没变，就是洞察消费者，为消费者提供优质且有针对性的产品和服务。

面对竞争，过去一年，作为品牌方的丸美在战略上坚持复杂的事情简单做——简单做更对的自己，在战术上坚持简单的事情重复做——重复做更好的自己。简单做更好的自己，就是聚焦眼部、加强高端、强化品牌。重复做更好的自己就是做促销但不倾销，更通过丸美五抓（会员管理、数据、美课、体验、能见）做行业的建设者。

竞争的特性是创造或进入一个新的生存空间。未来，丸美将持续不断引进世界级进口品。MARUBI TOKYO日本酒御龄冰肌系列“日本研发、日本原料、日本设计、日本包装、制造、广告”六日合一，确保世界级。MARUBI TOKYO第二个进口系列将于2019年Q1上市；周迅将出任MARUBI TOKYO原装进口系列代言人，辉映高端的定位。

“作为眼部护理品牌，丸美在CS渠道是当之无愧的高端第一，未来，丸美将持续巩固这一渠道地位。”孙怀庆还强调，2018年上半年，丸美百货渠道增长接近30%，这让品牌更加坚定不懈投入建设百货渠道，建设品牌高地。未来，丸美既要争第一还要争占有率。

交流思想探索未来，共建中国化妆品的商业文明

“交流思想、传递正见，复盘过去、探索未来，建设中国化妆品的商业文明。”是丸美创立百万圆桌俱乐部的初心和使命。在丸美第二届百万圆桌俱乐部高峰论坛上，湘潭开美美妆品牌管理有限公司总经理董国军，吉林长风连锁总经理于明亮，康缇企业管理有限公司总经理邹本生，周口晶晶化妆品连锁总经理杜鹏，四川广元美时美连锁总经理郑庚生，贵州六盘水天姿日化总经理缪冬梅等嘉宾就如何看待竞争？如何权衡店铺经营重点以及进口品类的选择等问题展开一一讨论与解答。

在大家看来，竞争是永恒的主题，竞争不可怕，关键是要有独特的核心竞争力。良性竞争可以促进自身门店以及行业的发展。如何才能做到良性竞争？做差异、做特色、做自己是大家一致的观点。

处于化妆品行业渠道红利结束期的化妆品店经营者，店铺主要经营重点放在低折扣、低利润的品类上还是放在消费升级上？对于这一问题，嘉宾们都视消费升级为重中之重。对于消费升级，大家有不同的见解。董国军表示，消费升级不仅仅是产品、价位的升级，更是门店与消费者联系、肌肤功能性解决方案的升级。在于明亮看来，消费升级是要围绕顾客认知、喜好、品味进行的多维度升级。“消费升级意味着需求更加全方面，意味着消费力的提升，消费者对产品的认知能力更强。”邹本生如是补充。

对于进口选择问题，大家都希望既有利润、又有知名度的品牌，但是品牌的选择可以分阶段。第一阶段更需要名品引流，第二阶段再引进部分利润品。毕竟，CS渠道的持续发展必须以利润为保障。

丸美百万圆桌俱乐部聘任授牌仪式（部分）

据悉，伊人化妆、王麻子美妆连锁、信誉楼百货集团连锁系统、攀西欢颜化妆品连锁、福州爱美、魔族化妆品连锁机构、乌苏盛情、经纬妆品等近80家系统正式加入丸美百万圆桌俱乐部。2017年6月，丸美第一届百万圆桌俱乐部创立，到2018年7月7日第二届，俱乐部成员接近200人。

牵手巨星彭于晏，第五代弹力蛋白眼精华如何做到“众望所归”？

眼里的世界可以很大，也可以很小，眼部护理，必须讲究。在眼部护理这件事上，没有人比丸美更讲究。

从12年前丸美第一支弹力蛋白眼精华诞生到2011年第三代，再到2014年第四代的持续更新迭代，“坚持做优质且创新的产品”是丸美一直认定并坚持做的事。为提升眼霜产品优势，全新第五代丸美弹力蛋白眼精华升级上市，可谓众望所归。

这是消费升级的时代，也是求新求好的时代。更新更好的产品是品牌公司的正途，更是抉择。什么是更好的产品？孙怀庆认为应具备几大特质。

其一、更通人心。解决消费需求痛点，例如丸美延续12年深刻洞察，专注弹走鱼尾纹，帮助消费者延缓衰老。

其二、使用更好的成分。在这个成分党时代一定要始终用更好的成分。丸美第五代弹力蛋白眼精华的弹力蛋白来自挪威至纯深海的金枪鱼。

其三、严苛的制造。丸美5C中心是世界级美妆产品的制造平台，以GMP药品级制造的标准保证制造。第五代产品实现了配方升级，全新高浓度抗衰配方获国家权威专利认证。

其四、更加功效。消费者只会为产品功效买单，丸美第五代新品“弹力蛋白增加两倍，肌肤弹力翻倍”的功效得到法国里昂医科大学实验室的权威鉴证。

其五、被大师加持。只有技术与艺术的结晶，才经得起时间的考验。本次发布的新品“以圆为美”的设计理念别有深意，寓意“无穷大”的美丽可能，更有丸美灵魂色红与金的完美碰撞。

品牌是产品的灵魂，产品是品牌的肉体。伟大的产品成就伟大的品牌。“iphone之于苹果，可乐之于可口可乐，N°5之于香奈儿，神仙水之于SKII，弹力蛋白之于丸美，也有伟大的意义。”

伴随第五代丸美弹力蛋白眼精华的发布，最令人尖叫的无疑就是丸美签约彭于晏为第五代丸美弹力蛋白眼精华的代言人。“正能量、励志、有才华、高颜值、学霸......”彭于晏满足了女性对“丸”美人设男人所有的幻想。抛开感性，从理性的粉丝分析来看，彭于晏拥有2888万微博粉丝的超高人气；其20—49岁的粉丝群体也与丸美客群高度重叠；其粉丝主要兴趣标签为影视及购物，具有超强的购买力，同样为丸美达到了客群的精准覆盖。

彭于晏X丸美，花式玩法助力第五届丸美眼霜节引爆销售

用一双好好看的眼睛，好好看世界。丸美眼霜节是行业内唯一连续五年，持续内容创新，影响力不断扩大的品牌年度节日，更成为丸美每年营销的支点。

从2014年《美从眼前开始》的第一届丸美眼霜节到2015年的《眼》，2016年的《不怕黑》，2017年的《偏心的佐佐木公夫》，2018年丸美第五届眼霜节顺势启动。“2018丸美眼霜节的工作关键在于做转化。”丸美集团助理总裁曾令椿表示，丸美眼霜节广告传播和终端活动，都将以彭于晏为切入点，通过深入人心的弹弹弹强势升级、以及彭于晏带来的粉丝效应和更广泛的客群都将引爆眼霜节期间的销售。

彭于晏X丸美线上广告将火力全开。

在视频广告上，覆盖女性活跃度最高的腾讯视频、爱奇艺；在卫视广告上，投放四大卫视黄金档时段广告；

针对朋友圈，用AI算法，锁定20—45岁女性，互动+引流至少精准触达3000万目标消费者，并与小程序打通可靠柜，实现销售转化；

大手笔投入，在每一个省会城市最好的百货做户外广告，实现购买场景下的最佳转化；

借助微信微博营销——探秘花絮、TVC正片两波尖叫级传播，KOL种草持续建立新品口碑，小红书安利实现优质口碑输出。会上，彭于晏为第五届丸美眼霜节送上了诚意满满的祝福。

针对线下，新品上市VIP品鉴会，百货专柜、日化精品柜、电商等全渠道形象更新升级，百货、日化、电商共享的眼霜套盒将对眼霜节及其销售带来有效助攻。丸美眼霜节期间，更将隆重推出“谁能去见彭于晏”优秀BA冠军赛。

据悉，能够实现“百万引流、积分折现、老带新3.0”效果的丸美小程序也即将上线。该小程序与丸美CRM数据打通，提供靠柜领取功能，做到了更开放、引流渠道更丰富。

写在最后：

不论丸美第五代弹力蛋白眼精华的发布、还是请当红流量巨星彭于晏代言，抑或是每年坚持做下去的眼霜节，丸美始终按照自己的节奏走好每一盘棋。唯有不忘初心、做好自己，才能在这波诡云谲的市场中乘风破浪。