华洋美妆：渠道下沉扩张后，以年轻化驱动新增长

让年轻化成为华洋的内生力。

与华洋美妆的此次接触源于“寻找优妮女神”总决赛邯郸选手刘安然夺冠的契机。

于是不得不简单提下这次活动。优妮此番打破常规，从报名参赛的4万素人选手中为品牌挑选代言人，一来既能强势锁定品牌极欲拓展的年轻消费圈层，二来又能以竞赛制制造品牌带入感培养粉丝，三来更能将素人代言人极具亲和力的属性培养为品牌一大标识。一切都在为品牌年轻化布局，同时亦是为门店消费结构的年轻化作引导，而华洋美妆便是年轻化变革队伍中的一员。

尽管华洋美妆以全国百强连锁、河北TOP10美妆连锁等称号享誉业界，掌舵人孟建平却极为低调，鲜少在行业发声。可以这么说，如若不是这次机缘巧合，或许我们也无缘探秘这个“隐形巨鳄”的经营。

零售商+代理商双重角色跑马圈地

细数孟建平入行已有24年之久，自1994年成立邯郸市华洋化妆品有限公司做批发流通，到2001年于馆陶县开出了第一家化妆品店，再到2010年以整店输出形式大力发展加盟店，时至今日，公司已发展为集品牌代理、零售为一体，涵盖百货、KA、直营、加盟等全渠道发展的综合性公司。据了解，华洋美妆总店数现已达124家，仅直营店就有近50家。更值得一提的是，当前公司年营业额已过亿！

华洋美妆的特别之处便在于其“自给自足”式的生存。

因具有庞大的零售系统背书，使得华洋美妆仅靠内部系统消化，便能轻松完成代理品牌的既定目标。基于此，将独家代理品牌发展成自有品牌，成了华洋美妆的独门绝技，门店亦借此掌控了市场话语权，杜绝了价格紊乱的诟病。目前，公司代理的品牌包含欧诗漫、伊贝诗、三生花、百花萃、兰瑟、巧迪尚惠、22彩妆、MCC彩妆、优妮、阿芙、比度克、法国欣蔓、日本蜜浓等多个品牌，而这些品牌则构成了门店七成左右的销售。

“在整个邯郸地区，华洋美妆就是个品牌。”广州市优妮日化有限公司总经理王睿斌如此评价道。进了华洋系统就等于坐上了品牌于邯郸地区的发展快车，门店的带货体质招致诸多消费者慕名而来，优妮便是坐享流量红利的受益者。

从一见钟情到发品主导

“商业，有时靠的就是直觉。”2010年3月，在跟品牌创始人李靖的一次会面后，孟建平便签下了优妮，他说，华洋与优妮的邂逅是场“一见钟情”的意外。彼时，优妮沉淀尚不足一年。

没过多久，原先的新品牌发展成为邯郸地区名品，在历经“7年之痒”后，优妮又被推上了发品类目核心品牌的位置。“一个企业或者店的经营都需要有一个主导，优妮的市场把控力很好，加上品牌对我们的支持力度很大，比如对市场窜货的打击和处理，这都是保障代理商的核心竞争力的关键。”华洋美妆副总经理陈明一指出，“当然优妮的品质好，这是最核心的点。没有这个保障，我们再怎么推，没有顾客基础那也白搭，因为没有累加。”

倚仗“沙龙级秀发护理“和马油洗发水的强力标识，优妮在当地消费者的接受过程中基本没有过度阶段，加之其在华洋系统的发品类目主导地位，使得门店BA间自发形成了“老带新”的模式推广，当然，庞大的网点更是保证了品牌拥有足够的曝光率，使得新老顾客能持续积累。据记者了解，当前华洋美妆拥有的销售渠道包括：1、百货专柜；2、市区、县城直营网点；3、乡镇加盟网点；4、微商城（2016年3月正式上线）。通过线上线下周期性联合推广，这使得优妮品牌能进一步潜移默化地进驻消费者心智。

据初步统计，除部分系统外的加盟店外，华洋美妆内仅优妮品牌就有600万左右实收。而在此番“寻找优妮女神”大赛期间，门店便销售了优妮女神奢享套盒多达5100多套！

“年轻化”，品牌及门店共同的发展主题

“不折腾肯定死，折腾了还有可能活。”孟建平说，这是他与王睿斌在沟通时最为认可的一句话，“我说优妮在河北肯定能做的更好，华洋美妆会做出个标杆！”眼前的这位掌舵人神采奕奕，那份沉稳内敛倒是被雄心壮志装点得颇具内涵。除了商业直觉外，他极为注重与厂家之间的良好沟通，8年精诚合作，优妮算是对上了他的胃口。

更值得一提的是，优妮与华洋的年轻化发展，更使两者拥有了同频的变革节拍，加之此次“优妮女神”于邯郸华洋诞生，则又进一步加强了它们间的内在联结。

王睿斌表示，“优妮在CS渠道提出的口号是‘快速发展，抢占资源，占领市场制高点’，华洋美妆就是其中的一个制高点，我们将以此为样板，树立标杆，总结经验，输出模式。”另据悉，针对年轻化的布局，优妮还将于9月1日开学季于郑州13个大学试点组织学生创业大赛，进一步扩大在年轻群体中的影响力。

陈明一对品牌的年轻化转变表示极为认同，他表示，华洋美妆也将从消费结构和顾客结构两方面完成门店的年轻化转变。比如，门店将加重彩妆的推广幅度，将现今17%的销售占比提高到35%以上，主以名品、进口品作引流，进而推动发水、面膜等关联品类。又比如，门店将在营销上注重和年轻消费者“玩”在一起。“现在传统门店都缺年轻群体，完全传统的玩法已经不合适了，他们可能更关注的是小红书、KOL、抖音等有没有推荐。”于是，华洋美妆计划于下个月举办为期一个月的抖音挑战赛。