法国天芮在中国过去五年从未止步 未来三年又想谋划什么

根据国家统计局网站显示，2018年1-5月，我国美容化妆品及护肤品进口量逐渐上升，2015年5月，进口量为22819吨，同比增长194.3%，进口金额10314百万美元，同比增长138.9%；2018年6月进口量为16637吨，同比增长79.6%，进口金额为7708.1百万美元，同比增长67.3%。然而，纵观整个化妆品行业，2017年，中国化妆品零售总额达2514亿元，同比增长13.5%，进口品的增速远高于中国化妆品行业增长的速度。

另外一份针对代理商和零售商市场调研数据显现，有超过87%的受访者表示愿意接受或者引进进口化妆品；有超过70%的受访者认为进口品在中国市场发展机会很大；有超过70%的受访者表示进口品能够帮助门店提升，吸引客流，提升客单价。

从2014年开始，进口品一直在行业内呈现出一种爆发趋势，但是进口品并不等于是进口品牌，百货渠道暂且不论，在中国CS渠道能够真正称为进口品牌的化妆品并不多，渠道商对于进口品牌是“做爆品”，“做补充”，还是“做未来”的认识也有些模糊不清。Terraké法国天芮通过五年来的品牌化运作，品牌建设，文化先行，迅速在进口品红海竞争阶段到来之前牢牢地在中国市场上站稳了脚跟。

8月17日，“芮放，从未止步”法国天芮（中国区）五周年庆典暨新品发布会在成都举行，法国天芮全球总裁米歇尔先生、成都法国领事馆副领事卡维先生、法国天芮中国区集团副总裁张宁君先生、法国天芮中国区集团副总裁吴奕城先生、法国天芮中国区日化渠道总经理张清先生、法国天芮中国区市场部总监罗坤华先生以及两千多名渠道商一同见证了天芮的“芮放”。

法国天芮全球总裁米歇尔先生

法国天芮全球总裁米歇尔先生说道，“2018年是法国天芮进入中国市场第五年，这五年通过深度调研，建立强大的营销团队，在中国市场上各渠道获得了良好的发展，同时也通过与法国大使馆合作，强化品牌印记，相信2018年在中国市场获得更大的发展，中国市场也必将成为天芮全球业务最耀眼的明星。”

进口品牌的“天时、地利、人和”

五年是法国天芮的起点，五年更是法国天芮在中国市场上奠定了牢固的基石。回顾法国天芮的这五年：2013年7月1日，法国天芮在上海会德丰国际广场的最高层成立了（中国区）运营中心；2013年7月到2014年7月，天芮与日本电通合作，充分调研中国女性需求和渠道特点，制定了中国的三年规划；2014年7月18日，在北京的JW万豪酒店，天芮召开了品牌上市发布会，宣告天芮正式在中国上市；2014年到2015年，天芮在中国进行了多渠道布局，SPA渠道、百货渠道、CS渠道并驾齐驱；2015年到2016年，天芮在中国市场网点快速增长，影响力和知名度迅速提升；2017年3月28日，在北京雁栖湖国际会议中心举办了千人零售渠道盛典。

法国天芮中国区集团副总裁张宁君先生

法国天芮中国区集团副总裁张宁君表示，过去这五年，在所有人的共同努力之下，法国天芮获得了一些成绩，也达到了预期的目标。作为目前国内进口品牌的代表之一，法国天芮在品牌运作，产品口碑得到了渠道和消费者的广泛认可，网点布局也进行了快速推动，在上一个五年，法国天芮在中国市场所取得成绩是有目共睹的。法国天芮在过去五年所取得的成绩是因为适应了中国化妆品市场发展的“天时、地利、人和”。

所谓天时，就是大趋势下的进口品蓝海时代，目前国内化妆品整体趋势是消费升级，客单价的提升也是目前所有终端店的需求，另外，更多的消费者开始关注产品给她们带来的价值认同，消费已经开始回归本质，开始关注产品品质和产品价值；所谓地利，就是中国化妆品市场不断增长，一是因为中国化妆品市场规模在不断增长，二是中国人均化妆品消费远低于发达国家，有巨大的增长空间，三是中国对美容化妆品的进口量在不断提升；所谓人和就是精诚合作下的红利共享，以天芮为例，渠道和消费者对于进口品牌的意识已经觉醒，品牌在中国市场投入不断加大，代理商对于进口品牌传播的配合，在消费需求下给门店带来稳定的生意增长，这一切都促成了进口品牌在中国市场上快速发展条件。

成都法国领事馆副领事卡维先生

法国天芮在中国市场的快速成长，不仅是因为其顺势而为，更是因为品牌在中法文化交流中成为了文化使者。成都法国领事馆副领事卡维先生提到，天芮是法国大使馆忠实文化合作伙伴，为法国文化在中国的推进做出重大的贡献。作为法国文化的传播使者，2017年5月，法国天芮与欧莱雅、LV、香奈儿一同代表法国启动了中国美容博览会法国主宾国庆典；同年，法国天芮两次在法国大使馆官邸召开了新品发布会；2018年，法国天芮参与了由法国大使馆主办的好味法兰西、中法时尚之约以及中法文化之春等等具有官方性质的文化交流活动。

法国天芮未来的三年规划

经过五年的发展，法国天芮在中国已经进驻了150多家五星级酒店，300多家高端的私人会所，遍布中国一二线市场。在中国区的终端零售网点达到6000多个，同比增长75.26%，回款同比增长103.82%，出库量同比增长90.17%。

法国天芮中国区日化渠道总经理张清

在过去五年，法国天芮在中国市场经历了快速发展，法国天芮中国区日化渠道总经理张清总结主要有一下4个优势：一是自然消费升级下，CS渠道迎来了进口品红利；二是法国天芮源自法国，法国所在欧盟区拥有全世界最高的产品标准体系，无论是企业资质、生产资质还是产品品质，都拥有世界最高标准；三是基于品牌，建立自主性；四是法国天芮在中国市场制定了一套落地性极强的推广体系。

接下来法国天芮要继续保持快速发展，主要在与四个方面：产品、推广、网点、单产。张清认为，产品是一切营销的前提，品质是品牌的灵魂；推广是提高日常销售的核心手段，网点是营销链条的核心关键；单产是帮助门店实现销售增量的核心需求。

法国天芮中国区集团副总裁张宁君发布了法国天芮未来三年在中国市场的整体规划。

第一，夯实品牌根基，完善1.2万家优质零售店网络；第二，借助网络红利，引入更多优质法国进口品类，建立进口品牌集群，成为法国进口品牌一站式运营的优质供应商；第三，利用资本力量，以天芮为根基，建立进口品牌集群，实现20亿零售规模；第四，拒绝价格战，以差异化体验式营销以及互动式场景营销策略，创造良性渠道环境；第五，试点进口品集合店一站式加盟模式，完善进口品集合店加盟体系完善及推进。

此次，法国天芮在会上发布了舒柔修护系列和黑金系列各两款新品，以及黑金臻宠凝颜焕活系列套盒，对产品线进一步进行完善。

结语：从天芮2014年正式在中国市场启动以来，天芮在品牌化运作的道路上，始终坚持着独特的品牌调性，随着天芮与法国大使馆官方合作的推进，法国天芮这个品牌印记已经在消费者的心目中得到了深刻的强化，对于一个拥有纯正血统的高端进口品牌来说，文化、品质、价值是占据消费者心智的利器。法国天芮中国区日化渠道总经理张清说，天芮追求中国CS渠道进口品牌第一名的目标一直没有改变。芮放——从未止步，对于法国天芮来说，除了追求第一名，她还有更高的目标等待实现。