颜色陈丽君：做生意要“简单、自然”，美女老板自己就很“YES!IC”

“无论线上卖的多好多爆，我觉得对我线下一点影响都没有，反而我门店还能做得更好，做生意嘛，不要把卖货看得太重，顺其自然，这也是我选择YES!IC的原因，自由、舒服。”

距离台州颜色化妆品店YES!IC开柜仪式还有一小时，老板娘陈丽君在接受C2CC传媒采访时这样说道。

颜色化妆品店位于台州市玉环县楚门镇，在这个小乡镇，颜色一号店经营6年，平均月销售可以做到近30万，二号店试营业不到半个月已经过8万。

陈丽君从不把自己标榜成一位生意人，面容温婉姣好的她是公认的“美女老板”，而她更像是个带货博主，顾客和会员都是被其种草的忠实粉丝，“所有产品自己试过觉得好才更有底气推荐给自己的顾客，因为他们都是朋友”，顾客信任她这份真诚，信任颜色化妆品店能带给她们独一无二的美丽，才保证了门店在经营中的超高回购率。

9月18日的YES!IC零售商发布会上，一直做中高端、轻医美产品的陈丽君第一次见到了这个新生品牌，高端的莫兰迪配色，别具一格的圆弧设计，给了这个80后老板娘莫大的惊喜，“很好看，一下吸引了我，我觉得我店里就是缺这样的品牌”，会后她没多想，就向代理商提出了申请，经过品牌方对颜色实地考察，这家精品定位的门店获得了代理权，品牌方区域负责人、大区经理、专业彩妆师培训师前前后后筹备了一周的时间，YES!IC顺利来到了颜色。开柜仪式当天，颜色会员挤满门店，抽奖po照，见证YES!IC“自由生长”的时刻。

作为创元集团第二个战略性彩妆品牌，YES!IC由专业设计师团队历时八个月打造，大到产品定位，小到线条开关，都经过了上百次的测试重置，“死磕”每一个细节，才有可能满足更多的需求，YES!IC希望使用者看到、摸到的每一处设计，都能感受到品牌对其用心，“美是简单的、舒适的”，在这个只看价格，不见真心的市场，YES!IC怀抱这样的理念，显然想做点不一样的事。

消费者品牌+消费者门店=∞

老说寒冬，可陈丽君一点没觉得“冷”。

作为在行业终端工作了近十年的“斗士”，开店六年，之前还做过好几年的BA，陈丽君把待客之道摸得很透，“本身就是交朋友”，颜色门店除了品牌产品展示区域，最大的空间就是休闲区，沙发、茶几、美容间，前店后院式的设计，可这个“院”不作盈利，顾客只要买了产品，都可以按照需求做美容护理，不收取额外的费用。

陈丽君认为，终端依旧具有无限的优势，因为好的体验和服务是很直观的感受，这也让她看到YES!IC除了颜值高之外，最大的亮点。YES!IC门店专柜精心打造了展示区，加持了高舒适和黑科技，多达142个SKU，全套产品色号，试妆镜还具有虚拟上妆的功能，眼影、唇彩随意切换，桌板上配有手机充电线，“我们连柜台前的椅子都是专门定制的，设计调试了很多次，要确保不同身高体型的消费者坐上椅子都很舒服，还能翘起二郎腿”，品牌营销策划盼盼为记者讲解道。在YES!IC前，人们可以轻松放下一切，自由尝试色彩，玩转美丽。

记者在开柜仪式现场随即采访了两位90后顾客。田小姐4年前嫁到楚门镇，也跟着陈丽君购买产品4年，今天是她第一次见到YES!IC的产品，“很好看、也很特别”，现场专业彩妆师为她的妆容点缀了魔方眼影，姣好的面容一下靓丽了起来，手拿镜子照了半天，她表示，细腻的显色度也让她对YES!IC加了更多的好感分。

而“颜控”方小姐的爱更直接。“我前天来店里的时候，已经看到专柜开了，颜值很高，我大概买了一千多，买了眼影、隔离、还有粉底，昨天粉底上脸了一天都很持久”，BA没有怎么介绍，方小姐就选择了几款常用的色号，直接就去付钱了，今天开柜方小姐又买了眼线笔和颊彩腮红。

甚至连BA都在欣喜的试用YES!IC的产品，一位95后BA简单的涂抹了几下高光，脸型更加立体，她兴奋表示又学会一项技能。让用和买的过程更加愉悦更加轻松成交，门店当然喜闻乐见。

0库存，把“舒适”进行到底

如果每一单都“顺其自然”，那货哪一天能卖完？陈丽君根本不担心。

多数终端门店为了不压货，把价格战当做生存法门，可是难以长久为之，“死掐着毛利，销售总是紧巴巴的”。YES!IC对于终端去除了复杂性，采取0库存的政策，把库存放在品牌自己的仓库，再配以大量人力对接线下管理，让代理商和渠道商没有后顾之忧。针对于推荐的专业性，YES!IC开柜后的六个月定期开展分享会，BA和培训师一同学习成长，彩妆师也会在门店长期驻扎，帮助销售。开柜当天，颜色门店就销售颇好，陈丽君第二天就赶快找品牌方补货去了。

温州弘方化妆品有限公司董事长潘大荣正是看重YES!IC对于渠道的“自然而为”，起源于对品牌精神赋予者崔晓红的认可，潘大荣也认为YES!IC注定不会平凡。入行30年，代理过上百个国内外一线品牌，他诚然表示2018年的CS渠道相比去年难做太多，而弘方会在服务上做到专业专心专注，而“简单愉悦易上手”的YES!IC无疑是一大助力。

在终端危机下，代理商和门店店老板感受最深，十元不到的吸客品、折扣优惠满天飞的引流措施成为基本操作，而0库存的YES!IC也给了陈丽君更多自由舒服的空间，不必担心售卖，不必改变她待客的初心。

化繁为简，10分钟就可搞定妆容

记者初到楚门镇时有个惊奇的发现，街上随处可见女孩子带妆出行，眉毛眼线唇彩一应俱全，很难想象这样一个小县城对于化妆有如此高的普及度，其中可能不乏陈丽君这样的店老板的努力，美丽本身不是有距离的，它应当触手可及。

在工作和生活的快节奏下，女性的化妆时间被一再压缩，员工守则上的“带妆上班”这项条例甚至让人们略感烦躁，什么时候化妆变成了一件烦恼的事情？YES!IC的创始团队正是看到了这一点，决心创造“简单、容易”的上妆模式，例如粉底液经过设计可以不定妆，更轻薄；魔方眼影凸面设计，可直接用手全方位蘸取，一切都为了舒适服务。女性可以在10分钟打造一个专属自己的妆容。

记者手记：新生代的95后消费者更注重购买感受，他们多数相比BA都要专业，能清晰地感受到门店在销售时的用心程度，YES!IC的“简单易上手”给了年轻消费者更多的创造性和可能性，高颜值又满足了对美丽的猎奇心，所以即使终端整体下降的情况下，店家仍旧愿意积极获取YES!IC的入驻。

行业和自然一样，在危机下具有再生的循环系统，正如设计师品牌YES!IC的诞生，真诚的初心应当深植在每一个化妆品人心中，不为了卖而服务，也不靠低价、打折引流。新生品牌只是一个放射点，它所指引的方向是更健康、可持续发展的行业未来，也是真正的YES，I see。