YES!IC金华首柜落户永康保真妆，一天销售即破43078元！

YES!IC是创元集团于2018年推出的战略性彩妆新品牌，上市之初业界对它就有着颇多溢美之词，更将其比喻为“彩妆界的苹果”，彰显着年轻、时尚、特立独行的品牌格调。

尽管品牌颇受渠道追捧，但其渠道拓展步伐却始终不疾不徐，力求选择最优客户有条不紊地进行。11月24日，在金华天羽美容化妆品有限公司的极力拓展下，YES!IC正式进入金华市场，首柜落户永康保真妆连锁，开柜2个多小时品牌销售额便破2万，一天合计下来销售额高达43078元，截止目前实收更已超6万元！

一个县级市，何以能爆发出如此惊人的消费力？YES!IC的魅力又是如何在终端的作用下发挥至极致的？

不止新世代，YES!IC撩动了更多年龄层！

天公作美，首柜开业迎来的是一个艳阳高照的冬日，在蓝白品牌色氛围的营造和品牌标识及堆头的铺陈下，YES!IC的品牌主张呼之欲出：舒服。开柜时间还没到，一大波门店忠实粉丝便涌进来“尝鲜”了，凡是能坐下体验的地儿几乎都填了个满当。

“我喜欢今天的这个妆容！”试妆后，一位80后顾客向着保真妆老板娘吕晓剑发出赞叹，随即便爽快地下单了。虽说YES!IC主攻新世代，现场汇聚了诸多90、00后，但这并没有限制客群，那些热爱时尚的70、80后，甚至60后也同样对品牌表现出极大热忱。

的确，时尚是无所谓年龄界限，而YES!IC更为高端的定位，追求“舒服与真实”、以本真至上的品牌理念也同样感染着消费者。

与一众彩妆品牌强调极具色彩张力的风格不同，YES!IC柜台突破性采用莫兰迪高级灰色调，凸显出一种简约时尚、舒缓雅致，其间妆点着马卡龙色的五彩斑斓，142个SKU涵盖了眼影、口红、眉粉等产品，两相映衬之下，使这种低饱和度色系反透出了满满的高级感。另外，上面的模特或高冷、或大笑，无一不袒露着她们的真实性情，“独一无二的真实，总好过千篇一律”，这便是品牌输出的价值观。

“英雄所见略同”，大多数人对此均是眼前一亮，当然也包扩天羽掌舵人方聪来和保真妆王建如、吕晓剑夫妇俩。

吕晓剑认为，“YES!IC视觉上就比别的彩妆不一样，特别吸引人。”“之前这里的老柜台放了很久，一直找不到合适的彩妆品牌替代，后来第一眼看到YES!IC就很喜欢，而且我们也去品牌方交流查看过，发现他们的出发点很贴合终端需求。”王建如告诉记者。

方聪来则指出：“相对护肤而言，彩妆属于深度消费，现已经成为一种终端热。YES!IC迎合了终端消费升级趋势，更有自己的与众不同之处。”他进一步解释道，“YES!IC柜台除了更时尚的外观外，更嫁接了智能化设计，可以跟会员互动，还设置了比如充电头等贴心细节。”

据了解，YES!IC柜台的设计初衷便是与消费者产生共鸣的交流窗口，仅试用装就是其他柜台的2.5倍，“凸出来”的膏体设计极富体验感，2米的大柜台前更可容纳2-3人试妆，且无需交叉取货。而即将实现的全屏智能美妆镜则又将增添满满科技感，它自带美颜试妆功效，可完成直播、对话总部培训师、浏览达人分享案例，更能以AI赋能对话虚拟BA……

对于化妆品店而言，YES!IC简直就是个异类！

YES!IC号称从不打折，但开柜仍设置了诸多优惠，比如到店即领“卸妆舒心包”，比如满档即享体验装。在产品品质的影响下，当天大单频出，仅600元以上大单多达32单，1000元以上也有22单！

靠客情维系的市场仍有潜力未发挥，YES!IC来加持

“目前就CS渠道而言，金华地区YES!IC就只进了保真妆连锁。”方聪来指出，在他看来，王建如、吕晓剑夫妇俩的生意规模或许不是最大的，但他们的为人处世、人员管理，尤其是粉丝层面的客情维护上是十分值得称道的，“没有粉丝就没有未来，YES!IC就是着眼于粉丝经济价值的品牌。”

作为“彩妆届的苹果”，YES!IC必然要去匹配有时尚嗅觉、有一定品位的会员，而保真妆拥有这个粉丝基础。

据了解，保真妆是一家集护肤、彩妆、美容为一体的综合化妆品店，至今已有25年。虽说CS网点仅两家，但都位于人流集中的商圈中心，比如此次YES!IC首柜落座的时代广场店，另一家为丽州商城店。目前，店内已有资生堂、自然堂、丸美、珀莱雅、欧诗漫、佰草集、玛丽黛佳、卡姿兰、MCC等20多个品牌，对此吕晓剑笑称，“天羽代理的品牌我们基本都接了，保真妆就相当于是天羽的直营店”。

作为金衢地区化妆品代理行业的标杆，天羽已于2017年业绩突破亿元大关，当前公司CS渠道网点已接近500家，并与唐三彩、苏家爱华等店建立了稳定合作，同时其又与银泰、华联等系统合作密切，拥有40多个百货（商超）专柜。而方聪来的经营之道很大程度上也有赖于两个字——客情。

“体验对一个门店有多重要，现在爱美、浓妆淡抹等店都在增加体验，你比如彩妆就是需要靠体验拉动的品类，一个好的妆容给顾客带来的改变是最直观的，所以不要怕麻烦，让店员把体验做起来。”类似这样的论调，方聪来一直在向客户灌输着，甚至在今年9月，他还组织VIP客户前往福建爱美连锁实地走访，一睹彩妆、体验带来的深层影响。

他认为，彩妆是实体店抵御线上冲击的最好武器，致力发展彩妆体验不仅能以服务附加值增强客户黏着度，更能为门店树一个标榜潮流的消费方向，提升门店从业人员的专业度，进而增加门店发展后劲。而他的良好客情意识建立于一种认知：代理商与终端店的关系不仅仅是利益共同体，更是相互促进的老朋友，何况其与保真妆已有21年的合作交情了。

而保真妆同样是在客情维系中坚挺的典型，虽然门店会员流失情况也多，但余下的会员大多为忠实客户。“我也不是很懂经营，但我和客户的相处都像许多年的小姐妹一样的。”吕晓剑表示。同样地，就连保真妆的BA也大多拥有7-8年的工龄。

事实上，保真妆的客户绝大多数都是高度成熟的大客户，但从年龄层上看也会相对较大，吕晓剑坦言，引进YES!IC也是出于吸引年轻人进店的考量。

随即王建如分析指出，目前门店总条码约2000多个，常用条码为1000多个，门店正有计划地缩减单品数，留下知名品牌和主打品牌，并逐步将边缘化品牌淘汰，而YES!IC作为调整门店结构的战略性品牌，其作用不言而喻。

记者后记：“YES!IC的网点拓展是不追求数量，只追求质量，每开一家都要经过品牌方的严格审查。”方聪来向记者表示。据了解，YES!IC的考核标准极为严格，除单产需达3万元以上，更会将坪效、人流量等列入考量范围。

此外，品牌开创性实行了“0库存管理”，代理商仅需备足10%的货即可，这就为代理腾出了精力提升网点服务能力。“从某种程度而言，YES!IC的这一做法是极具颠覆意义的，而对于天羽而言，网点开发及优化也是公司始终要做的事。”

12月，YES!IC又将在衢州增开首柜，品牌又将给行业带来什么样的震撼呢？