深度重构“人货场”，这场财富论坛剑指行业发展

“适应这个变化迅猛的时代，你准备好了没有？”

雅蘭国际集团总裁何毅彬在分享完视频后，抛出了“Are you ready？”这样的问题，随后他提出，只有变，才是永恒不变的主题，而雅蘭国际的28年正是在变化之中成长，这其中的变，就是不断创新变化。

“变”之下的创新是一方面，而另一方面，正值美业发展的十字路口，基于消费升级的大背景之下，我们又该如何破局困境，涅槃重生？

或许这场财富论坛能给你答案。在2019年4月14日，由雅蘭国际主办、凤凰国际、活泉国际承办的中国无界新零售财富论坛于广州长隆酒店顺利举行，集结全国行业大咖、互联网精英、新零售领袖，共同探讨新零售时代下如何以“破·变”脱颖而出。

破界、跨界、无界，

走出发展舒适圈

在探讨怎样做之前，首先要了解美业变化究竟在体现在哪些方面。

在何毅彬看来，当下时代的变化，尤其是美业中的变化包含消费者、沟通方式、渠道、物流四个方面。在消费者方面，出现了消费者分流、消费圈层出现以及消费升级与分级现象愈发明显；在沟通方式上，以微信、抖音、小红书、快手等为代表的社交平台，在绝大多数情况下取代了面对面的沟通交流，相较之下，前者的时效性更强，内容更为丰富；在渠道方面，拼多多、云集、播商、社群等互动性更强的社区化渠道发展正成为一股不容小觑的势力；能够解决最后一公里无人机送货是其在物流方面的变化。

基于这四个方面的变化，何毅彬首先提出了破界与跨界。两者的重点在于要打破束缚、解放思维，从而在时代巨变中突出重围，所谓的“不破不立”便是如此。就跨界而言，我们更要预想任何发展的可能性，“谁都不曾想到康师傅会被美团打败。”，我们身处跨界打劫的时代。

诚然，没有一成不变的商业模式，也没有一劳永逸的消费者，相反，正因为所处时代变化之快，更要走出舒适圈，找准发展的关键。

或许，“零售”便是当今时代下发展的重中之重，但此零售非彼零售，它是当今时代发展的产物。“未来的10年、20年，将没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。”这是马云的解读。

就何毅彬来说，还要在“新零售”前加上“无界”二字，这是基于“破界、跨界”之上提出的，他指明无界新零售是中国零售行业的方向和财富未来。全国工商联美容化妆品业商会党委书记、中国国际美博会创办人马娅认为，无界就是代表着没有时间界限，这不仅适用于新零售，更适用于每个人自我能力的提升。

我们不禁好奇，在此时代下又该如何玩转营销？

阿里新零售内容营销专家王琪表示，当下内容输出形式分别是图文、短视频以及直播。在他看来，图文一维是中药，短视频二维是西药，直播三维是春药，所见即所得是直播的关键所在，未来直播会成为主流模式。与之不同的是，N45°则重磅推出E美无界智慧新零售平台（简称e美无界），以期实现线上线下一体化的互动营销。

e美无界，

深度重构“人货场”

什么是e美无界，其核心是什么？它又将解决怎样的发展痛点？

e美无界，以美业为基础，为微商、电商和实体店提供“互联网+实体店+社交+教育”为一体的无界新零售智慧解决方案。它从供应链、服务链、营销链、资源链、资金链五大板块成立产业联盟生态圈，能够为微商、电商和实体店提供深层次的资源服务。

简而言之，它能让微商、电商和实体店新零售之路更简单。

据悉，这不仅是智慧+社交电商平台，更是国内迄今为止第一家线上+线下融合的社群型社交电商平台。它形成研、产、销、线上、线下万物互联，使命是打造无界新零售生态链，做美好生活的推动者是其愿景。

如此愿景，信心何来？e美零售是基于雅蘭国际28年发展积淀之上，再以8大自有品牌、4大自有制造基地、1个顶尖研发中心及强大专家团队以及500多家中外国际品牌提供OEM/ODM/OBM服务所形成的平台矩阵，以此助力。

如果说，无界新零售的提出仅是一个想法，那么e美无界便是执行者。

凤凰国际总裁黄雷强调，随着电商法的实施，以及互联网大鳄的线下实体触角越来越深入，传统微商、电商和实体店面的经营环境越发严峻。一方面，电商法的冲击让微商措手不及，低劣产品的恶果已经开始爆发；另一方面，BAT的新零售战略让实体店核心竞争力“体验优势”荡然无存。

变革之路，迫在眉睫。黄雷首先指出e美无界的商业模式为S2B2B2C，这形成了工厂、微商、电商、消费者、实体店的商业生态闭环。这还体现在以下几个方面：1.工厂直接发货，不用囤货，不需要物流成本；2.产品价格公开，透明；3.30年知名品牌，产品质量有保障；4.没有中间商、微商，店面收益空间巨大；5.打通线上线下，体验+服务提高成交率。

再者，黄雷表示，面对店面困局与微商困境，e美无界能够对症下药。以微商为例，针对其面临的囤货压力大，物流成本高的问题，e美无界提出0库存、一件代发，且平台承担物流费用。此外，为解决收入不稳、收入分配机制不合理的问题，e美无界表示微商能够获得产品销售50%的利润空间，且透明公开。

值得一提的是，e美无界新零售是新零售的3.0，即人=货=场。据何毅彬介绍，它是经过无界新零售1.0和京东无界新零售2.0的优化升级，1.0即人+货+场，2.0即人+货=场，而3.0便是这两者的进阶版。

总的来说，e美无界就是以消费者为核心进行洞察与创新，深度重构“人、货、场”的整体矩阵，进而更高效提升新零售效率。

科技创新是王道，

对话论坛剑指微商发展

如果说这仅是一场品牌与零售的财富论坛，那你就错了。

这还是一场新品发布会，也是一场明星见面会，还是一场以转型为关键词的讨论会，更是e美无界问鼎逐鹿的大视野、大格局。

雅蘭国际研发中心总工、韩国研发大咖尹全尹在会上就研发中心、研发制造中心、研发中心4大尖端技术、N45°核心技术、活泉本色玻尿酸口红核心技术五大板块向到场来宾介绍，其中，N45°便是以阿尔卑斯山冰川水、多分玻尿酸、瑞士尖端抗敏修护技术、寡肽技术、干细胞技术等核心技术为敏感肌肤保驾护航，最大程度上缓解肌肤问题。

活泉本色玻尿酸多效变色口红，是本次会上展示的新品之一，活泉国际董事副总裁、首席运营官龚述辉称它为“活泉小啵啵”。这是集唇膜、口红、防晒、润唇膏、防敏5效合一、千变润色的变色口红，更是集千层包裹玻尿酸、PH control变色技术、SK-Calmin肤敏舒、内外兼修滋养成分四大优势成分与科技的变色口红。此外，“活泉小啵啵”的推出正是无界新零售的体现，它没有人货场的概念，龚述辉在现场承诺，所有的风险压力放在厂家身上，代理商无风险无压力且高回报。

此外，会议现场的SGG造物者盛筵之25大流量天后时尚秀，为N45°新品和活泉本色玻尿酸多效变色口红进行了丰富多彩的展示。活泉|N45°首席体验官杨紫亲临现场，为N45°打call：“我现在正在用的N45°一分钟祛眼袋黑眼圈精华非常好，它的质地很温和，保湿、去眼袋、去黑眼圈效果也非常好。”

记者现场了解到，本次财富论坛的下半场亦是亮点之一。以“互联网+新零售大咖论剑”为主题的对话论坛，特邀中国新零售大学校长安瞳做嘉宾主持，微脉文化创始人尹启明先生、金涛传媒董事长金涛、肖森舟私董会创始人肖森舟、K大咖创始人管鹏、活泉首席运营官龚述辉、凤凰国际总裁黄雷，参与了本次对话，以下为部分对话内容。

安瞳：传统微商日渐困难，新微商必须升级，升级的方向有两个：微商实体化或微商平台化。但是什么规模的团队适合转向实体，什么规模的团队适合转向平台？在微商行业中产品IP、个人IP孰轻孰重？

龚述辉：这个问题要一分为二，如果你是万人级以上团队，再加之足够的运营能力，可以尝试平台化发展；而针对没有平台实力的团队，建议不要触碰，采取微沙龙等形式是比较可取的。

管鹏：在无界零售的观点中，纯实体、纯平台的观念被淡化，今天你拥有实体，就同样可以做平台，E美无界便是一个例子。就团队而言，已经过了单打独斗的阶段，我们要从品牌化、专业化、资本化、技术创新四个维度去考量，因此我们要拥抱大趋势、大平台。

严启明：我更倾向于个人IP的重要性，在互联网时代，不管是网红经济还是粉丝经济都离不开个人IP，人的努力具有无限可能，产品是死的，人是活的。如今我们做社交电商，其基因就在于人与人的沟通产生了情感的联系，我们是有温度的。

金涛：在强调个人品牌打造时，往往忽略了产品的本质，则营销＞品质。只有公司的品牌专员走向市场，才能将公司的影响力做得更大更强，所以我更看重产品IP的打造。

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无界新零售已启动，e美无界能否在美妆行业中精准帮扶，有效助力微商、电商和实体店是需要时间来验证的。而在现阶段，e美无界或许是新生，但这也代表着潜力无限。

“要加倍使出全部的力量往前冲，不要回头，如此一来，你将可以看到原来看不到的东西。”最后用何毅彬在现场分享的安藤忠雄的名言作为结束语，以此共勉。