绿豆，致力有机自然发酵

据《2018中国女性护肤行为报告》中的数据显示，在“关于美的消费观念”一项中，超过50%的女性认为“健康的外表和干净的皮肤才是真正的美”，消费者越来越注重护肤和保养以及产品安全性，这一点在第24届中国美容博览会上亦有所体现。

为了顺应消费观念的变化，今年韩国高丽雅娜集团旗下以“自然发酵”为理念的绿豆品牌，结合“自然”与“科技”，带来了一场以发酵为主题的探寻生态之旅。

听闻绿豆在展会上从不做任何引流的措施，但前往了解品牌的人却不少，就像是一个品学兼优的三好学生，总是安静的自我提升，等待人来挖掘，那么它究竟有怎样的独特之处？

2019年5月20日，记者带着疑问来到了第24届上海美博会E2馆M14绿豆发酵馆，通过观察走访，记者似乎找到了一些答案。

做真正的进口品品牌

自2004年入局中国市场至今，绿豆在CS渠道的发展经过15年的沉淀，俨然成为“老手”。

对于近些年绿豆品牌在中国市场的表现，韩国高丽雅娜株式会社社长俞学洙如是说：“绿豆品牌自进入CS渠道以来，以天津为大本营，迅速在全国各地区成功开发54个省级代理商。截止到2018年底，全国网点达到3000家左右，绿豆品牌得到了快速的发展。”

对此，高丽雅娜科技（天津）有限公司总经理刘猛表示，2018年绿豆品牌整体以178%的达成率，完成了于年初定的目标。而这几年参加美博会，最重要的目的是将自然发酵的品牌理念得以诠释，实现更大程度的曝光。

因此，绿豆在本届美博会上有了这些动作：

1.“会呼吸”的发酵空间

在现场，记者注意到，绿豆打造了一个品牌文化长廊，原料、概念、技术在沿道的玻璃柜中得以展示。从浸泡绿豆、石磨研浆到入罐密封发酵，将“自然发酵”的品牌理念以一种淳朴的形式诠释，如此，淋漓尽致地展现。

据现场工作人员介绍，绿豆的产品在原料成分上采用了有机绿豆，再加之最古老纯净的自然发酵技术的加持，使得逛展者能在发酵中感知生命的存在。

正如气泡会呼吸一般，绿豆在本届展馆的设计上，采用了具有代表天然自然范的原木、竹帘，与品牌主色调绿色相结合，展现出自然、纯净的品牌调性。

再者，绿豆应用了现代的智能感应装置与流动的灯光线条，逛展者置身其中，便能获知具有呼吸一般的菌丝的感觉。

值得一提的是，绿豆还进行了空间的升级，不只是空间的扩大，绿豆还将展示搬到相对封闭的空间当中，进而营造出一种发酵时空的氛围。

2.防晒黑科技加入“明星家族”

作为重点展示产品的抗热老化防晒霜，吸引了记者目光。

据了解，去年绿豆推出了明星产品战略，主打的是两款明星单品—美颜洗面奶和具有“肉毒杆菌”之称的塑颜逆龄面膜。而今年，绿豆进行品类扩充，推出首款黑科技抗热老化的防晒霜，其运用了荣获了5国专利认证和6项国际科技大奖的产品技术，其为绿豆品牌明星战略的发展又添一“猛将”。

3.有温度的韩式皮肤管理体验

较其他体验不同的是，绿豆并不借助仪器进行皮肤管理，而是通过双手将温度传递。据悉，有温度的韩式皮肤管理体验，是由韩国专业的皮肤细胞管理中心极技术研究所联合根据皮肤生理结构及绿豆产品的特点推出的，其通过手部的按摩技法，再以针对性的产品搭配来进行皮肤管理。

可以说，绿豆更多的是通过专业化的手法和卓越的产品品质征服了消费者。

未来，绿豆实施“三步走”战略

“绿豆仍有些短板需要弥补，其在市场基础和品牌影响力等各方面不够扎实，后期需要加大在CS渠道上的培育和投入。”俞学洙社长表示，在未来绿豆仍有很长一段路要走，韩国总部将给予产品、服务、科技等多方位的支持。

谈及绿豆未来的市场规划和销售目标，刘猛作出了展望：“今年在销售目标中要有一个新的高度，市场网点的拓展是今年的重要指标之一，我们计划开拓到5000家网点，打造1000家豆粉级店铺。”

至于如何实现，记者了解到，绿豆将从三个方面来助力发展。

在形象上，绿豆与意大利著名的设计师贾柯木大师联合设计了新的形象柜，以体现“天然、安全、有机”的品牌调性，将品牌的发酵理念与人脸识别的智能科技融合一体，来帮助门店提升陈列视觉感，之于顾客，感受到的则是高端定制的服务体验。

在产品上，依然坚持明星产品战略，除了黑科技防晒霜之外，绿豆还将推出顶级抗衰老产品完善产品矩阵，满足多样化的消费需求。

在营销上，绿豆在终端体验式营销、数字化营销、占据消费者心智等多方面紧密迎合化妆品行业发展趋势。为使体验更加落地，绿豆以形成了30多人的服务团队且在全国建立了7大售后办公室，深入终端店进行培训带教，手把手保姆式教导绿豆品牌的销售，进而深化有温度的韩式美容服务体验。

记者手记：通过逛展体验，不难看出，绿豆为我们呈现了一个“生态、安全、自然、有温度”的品牌形象，其品牌文化长廊的打造令人印象深刻。而未来，刘猛表示绿豆将以初心为引，继续前行，致力做CS渠道的有机自然发酵第一品牌。”