领跑者的“城府”之遇见未来

2019年5月20日—5月22日，参加完2019年第24届中国美容博览会（CBE）的各界人士，在偶遇的时候开了一个小小的“座谈会”。

遇见，方能预见

“哪些是消费者真正喜欢的好货？哪些渠道适合进口品？进口品商和渠道商，有时都是蒙着来挑选合作客户的。”希望能在此次上海美博会上找到答案的一位品牌商首先开了个话头。

话音刚落，一位化妆品店的超级买手抢答道：“我觉得应该结合当下的消费形式，选择好的合作客户。我此次逛展的目的就是寻找仪器；有利润，品质好的洗护：出色的赠品、化妆镜及化妆包；进口彩妆及好眼影及修容粉；自有品牌包材等可以满足不同消费者诉求的品牌。”

没有抢到“话筒”的85后的电商企业高管表示，“我跟几位90后朋友一起逛了日本美妆、E6、E7馆，印象最深的是她们对新锐品牌、爆款产品非常了解，有李佳琦、薇娅背书，成了这些品牌推荐的亮点，江户彩妆面膜、积雪草面膜等有趣好玩的高颜值、成分党产品，则自带流量。因此，我觉得这些品牌也是我们需要关注的。”

这边厢用“彩虹屁”的形式，把他们逛到的品牌夸了个遍，那边厢却因吐槽起了些“争执”。

“今年美博会还是有蛮多亮点的，但逛完品牌下来更晕了，不知道选择哪家？”95后的电商公司员工吐槽道。

一位本土品牌总经理则默默地在角落插了句：“我们来CBE，不是抱着招商的目的来的，更多的是老朋友聚会和品牌形象、未来动向的一个展示。嗯，这个是一定要强调一下的。”

……

像这样的“座谈会”，在这个展馆面积达26万平方米的现场每年都会有无数个，仅是记者采访及路上偶然听到的就已可以整理成册。

但这次并没有册子。因为这次，C2CC传媒想找寻的是现场的“领跑者”。

为了观察与解读今年参展美博会的品牌有何不一样？其中，又出现了哪些新品类？创新且引流潮流的领跑者又有怎样的故事？C2CC传媒于美博会期间重磅推出了《领跑者》系列报道，此前的领跑者系列篇中已从进口品、新国妆的角度，对一些品牌和趋势进行了分析，本篇将从营销、店铺、供应链等的角度进行梳理分析，以期从中找到他们领跑行业的打法，给到品牌方和代理商一些可借鉴性的方向。

新零售下的营销打法

“今年感觉新零售营销模式众多，让自己的营销拥有新零售的基因，也是部分品牌推广的重点，也许传统营销和新营销的结合就是真正的营销模式。”这是环亚营销副总裁、冰泉营销事业中心总经理程英奇对此次美博会的一个看法。

WeStock：提供品牌营销解决方案的跨平台KOL电商

的确，在本次美博会出现了很多新零售相关的露出，以营销为例，记者在逛展时发现了一个专门提供品牌营销解决方案的跨平台KOL电商——WeStock。

现场以红色为主色调，搭建出一个简约却不失大气的平台，热情的工作人员及其专业的咨询服务，吸引了一波又一波逛展者的驻足，但他们最为关注的还是——WeStock是一个怎样的公司？ 号称“品牌宣传和商品销售合二为一的高效推广平台，助力KOL电商变现”的它又是如何做KOL营销的？

据记者了解，WeStock是波罗蜜集团旗下面向品牌与KOL的电商服务商推出的针对自媒体变现的电商处事品牌，通过自营供应链、电商运营和系统建设等三大业务板块，为KOL提供一站式跨平台电商服务，赋能KOL的成长，是目前国内唯一一家可以为KOL提供“小程序+淘宝双引擎”跨平台电商解决方案的公司。

截至目前为止，WeStock已发展成为国内最大的KOL电商服务商之一，签约了“女神进化论”、“Pony”、“Alex大叔”、“买买菌”等500余头部KOL，投放横跨微信公众号、微博、抖音、Bilibili等众多流量平台，通过KOL与流量平台的助力，实现了辐射粉丝近2亿的规模。

事实上，KOL营销是品牌的必经之路，但是，对于KOL和品牌方来说，在营销上都有着自己的“烦恼”。或许，WeStock的出现及其发展，能够引领其不断创新营销方式。

高浪：专注于全球新锐美妆品牌的品牌资产管理专家

另一边，以海洋蓝为主色调的高浪（杭州高浪控股有限公司，本文统称高浪）展馆，亦吸引了记者的关注。

值得一提的是，2019年2月27日，高浪与WeStock签署战略合作协议，双方将就全球新锐美妆品牌孵化进行深度合作，希望共同构建品牌资产管理矩阵，整合优质资源的同时，赋能品牌发展。

截至目前为止，高浪已与40多个品牌达成合作，2018年GMV10亿元，合作品牌年均增速超30%，公司估值超20亿元。

那么，高浪是如何做到的呢？或许，从其合作品牌中——西班牙药妆品牌Sesderma的打法上可以窥见一二。

据了解，该营销方式是以身体乳这一单品切入市场，将其打造成爆款，在产品还未上架销售时，就已投入了200多万用于口碑传播。

无疑，这一打法为Sesderma在中国市场站稳脚跟及积累口碑奠定了基础。据官方数据显示，该项目的打造共历时18个月，全网累计销量突破3亿元，全网品牌讨论量突破50万篇次、美白身体乳累计销售150万瓶……

除了牢牢占据天猫国际美妆品牌销量第一宝座的Sederma亮相之外，高浪旗下的BbLABORATORIES日本复活草补水面膜亦精彩亮相，据悉，其产能每月12万平，目前却依然是供不应求的情况，不难看出，其火爆程度。

智能美妆店铺，妙哉

随着消费水平及互联网的不断发展，消费者的消费方式愈来愈趋向智能化，为满足其这一诉求，线下的实体门店在不断地找寻出路，或转型？或同步线上线下发展？不可否认的是，这其中都离不开“智能化”、“科技化”等关键词，这一点，在美博会上亦有所体现，比如，澳亚道具（以下统称澳亚）、妙言道具（以下统称妙言）。

澳亚：专注未来智能化美妆店铺

首先是17年专注美妆品牌终端设计与执行的澳亚。与去年不同的是，今年澳亚不是红色封闭的展馆，而是250m²零售经营模型直接以简约开放式的形式呈现。一眼望去，就可发现其LOGO，且这种设计不会给逛展者一种压抑感。

除此之外，此次参展，澳亚还针对实体店所面临的问题和危机，推出“三大致胜法宝”——智能柜、智能硬件、智能系统，另外，还有“六大智能板块”——引流宝、成交宝、展示宝、会员跟踪宝、商城宝、员工宝，为门店赋能。

作为一个未来智能美妆店铺，澳亚在美妆零售空间专业设计解决方案、智能营销互动设备体验、特色锁客主题专区等策划上的表现一直很亮眼，这一点我们从期去年首日开馆，10分钟就突破千人进馆，6小时人流量突破20000+等的数据中即可得到相应的佐证。

在这个场景化开始逐渐普及的新零售时代下，当想要让自己的门店有持久的竞争力，还是要打造属于自己的一套发展体系。比如，澳亚以“场景带入+智能留客+新趣味营销矩阵模式”的方式，为门店引流、成交、门店管理、会员管理各方面赋能，未尝不是一种可行性的尝试。

妙言：为门店形象赋能的“金点子”策划

其次是开展第一天，十点多便斩获首单的妙言。

据了解，妙言分为妙言策划、智能、道具、商城四大版块。其中，核心业务板块是妙言策划，据现场工作人员介绍，它是为改造门店而生，其提供的改造服务，主要涵盖了门店整体形象和LOGO、橱窗、陈列架、中岛货柜等所有相关局部。

这也就意味着妙言不仅为门店提供整店输出式的设计，还提供了相应的落地服务。

尤为值得一提的是，妙言自主研发的“妙言智能店铺系统”——智能猫眼、快购叮当猫、彩妆VR虚拟上妆镜、护肤检测魔镜、人脸识别打卡机、智能货架喵小二、妙言拓客系统等，不仅可以满足当下消费者的不同需求，还能满足门店经营的需要，进而帮助其打造新时代的潮流门店。

其中，智能货架喵小二就在本次美博会上迎来了新升级版。据记者现场了解，此次它加入了肌肤检测功能，可以根据肌肤状态，智能推荐适合的护肤产品。

另外，智能支付，全程无需导购“陪伴解说”，亦满足了当下消费者“随心、自主”逛店的需求，这或许可以为门店引流锁客提供了一大助力。

创新和中国风的供应链

本次美博会吸引了莹特丽、科丝美诗、科玛、太和集团、B.kolor、唯客乐、TOLY GROUP、伊斯佳、德之馨、帝斯曼、巴斯夫、HCT GROUP等顶级供应企业参展，这其中有哪些以领跑者的身份出现？它又带来了什么呢？

诺斯贝尔：创新产品的领跑者

首先是坐落于户外独立特装展位NVIP2的诺斯贝尔。

众所周知，创立于2004年的诺斯贝尔化妆品股份有限公司（NBC）是一家集研发、设计、制造于一体的专业化妆品ODM企业，主要产品包括面膜、护肤品和湿巾。

据悉，其拥有5万平方米的GMP标准厂房及超过120人的专业研发团队，面膜日产能达到650万片，膏霜日产能60万支，产品远销全球40多个国家和地区，长期为国内外众多知名品牌提供优质专业的化妆品设计制造服务。

对于其他企业而言，或许每年的美博会都是展示、交流、招商，但对于诺斯贝尔而言，这里是其一个年度新品发布会。

在今年的美博会上，诺斯贝尔带来了包括面膜、护肤、轻医美等在内的17个系列，共计80+SKU的创新产品。

现场可谓是排起了一波又一波的大长队，记者在派了不下半小时后才得以进去。一走进展馆内部，记者就发现其邀请了美妆KOL以及知名护肤专家进行护肤知识的探讨交流，这恰是其在通过成分党消费者喜欢的科普交流方式与其在沟通对话，进而于消费者端产生了一定的影响力。

莹特丽：彩妆代工巨头的加码

“我今年一定要去莹特丽逛一下，去年都没来得及。”记者的同事在展馆开放的最后一天数次强调。当然，她也如愿排队进入了莹特丽展馆内，与其偶遇的记者发现，以Prisma技术为基础的3D唇膏等彩妆产品占了C位。

据现场工作人员介绍，该区意在展现中国“潮”，因此，除了在配色上凸显中国元素之外，莹特丽在核心产品的造型上，也选择了中国风。

该设计的灵感源于莹特丽内部由设计书和艺术家组成的“Idea”团队，他们会去全球寻找“颜色和时尚元素”以期从中获取最新的产品灵感和趋势。

比如，在5G即将成为大势的当下，莹特丽先一步洞察，将AI、AR等技术完美地进行了应用。

以今年莹特丽主推的产品为例，不仅围绕着立体妆效的角度进行开发，还一如既往地打造了高颜值的产品，如此满足了消费者对于颜值和技术的追求，进而刺激其自发地进社交传播。

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本篇美博会领跑者的分析暂告一段，明后天其他角度的分析，我们再约~