蓝秀十五年：从1.0到2.0，一个中国品牌的进化史

2019年6月10日，距离马云首次提出“新零售”概念，已经过去了969天，两年半多的时间。

在过去的两年多里，各行各业也都围绕着“新零售”这三个字，开始了线上线下的“变革”，尤其是线下。

比如，2019年5月28日，广州韩亚生物科技有限公司（以下统一简称“韩亚”）旗下“彩护一体”品牌蓝秀。一向敢于变革、敢于发声的蓝秀，在当天，迎来了2.0版本的全新升级。

事实上，自蓝秀品牌诞生起，就在品牌定位、终端动销等方面不断进化，而今从1.0到2.0版本的全新升级，则意味着蓝秀从定位、形象、logo、营销等全方位有了新的进化。

而今，回过头来梳理蓝秀的进化史，我们不难发现，由1.0迈向2.0，蓝秀用了15年。与其说它的进化过程慢，不如说蓝秀这一路走来都很稳。

古有“女子，十五及笄成年”之说，今有，蓝秀沉淀十五年，开启2.0时代之谈。或许，成年后，稳重且负责任地开启新的征程，才是蓝秀这个中国品牌在进化史中想要传递的。这，又何尝不是一种大品牌的姿态呢。

不过，我想诸位更为关注的是从1.0到2.0，蓝秀究竟在表达什么？新零售下，它又将如何开启2.0时代。对此，C2CC传媒对蓝秀品牌进行了相关专访。

蓝秀1.0：打造国内首个“彩妆+护肤”的差异化产品模式

2005年，国内首个彩护合一品牌，蓝秀首次推进市场产品，据悉，其在研发上聘请韩国化妆品协会具有高声誉的工程师为蓝秀的技术总监，开发出具有韩国时尚潮流、适合东方女性的完美彩妆产品……2015年11月，蓝秀以青岛金王全资子公司的形式，成为国内上市彩妆第一股；2016年—2018年，韩亚逐渐“淡出”行业视野，以打造“品牌价值”为核心，以“品牌+品类”为营销策略，深刻解读消费者需求趋势，苦练内功；2019年，精准锁定新一代消费群体，进行了品牌定位、产品、LOGO、形象、营销等全方位升级，自此由1.0迈向2.0，开启蓝秀焕耀之美的时代。

值得一提的是，自上市以来，蓝秀品牌便以百年品牌的高标准要求自己，并走上了超前的“妆护一体”、“1+1>2”的差异化发展之路。我们不妨称之为蓝秀1.0时代的“核心”模式。那么，除此之外，蓝秀的1.0还有哪些亮点呢？

“底妆专家的定位、品牌价值的塑造、产品的不断升级、黄金大单品战略……”这是蓝秀给出的回答。

而其成效我们则可从其近年来的销售数据中即可得到佐证。比如，2015年，蓝秀轻透自然气垫BB霜开创爆款气垫先河，横扫各大终端，累计售出200万支；又如，2016年，蓝秀重磅推出国内第一款素颜霜——蜗牛素颜霜，同时推出“寻找素颜女神”大赛，累计售出120万支；再如，2017—2018年，国内第一款工具型粉底蓝秀光采粒子修颜乳，累计售出100万支；而今，2019年新推出的蓝秀“超模瓶”粉底液，上市一个月就累计销售20万支，单品单月销售业绩3400万元……

无疑，数据是最具说服力的。在过往的1.0时代，蓝秀不仅不断升级经典款，还紧抓市场热点打造应季爆款，用一个个数据证明了自己。

而今，十五年过去了，是时候开启下一段征程了。

蓝秀2.0：新零售下，开启重塑品牌、赋能零售的全新升级

于是乎，在中国经济形势不容乐观，行业面临零售寒冬的情况下，此前苦练内功的蓝秀，于2019年5月正式开启2.0时代。

“全新变革后的蓝秀，更具备国际范儿，时尚潮流，我觉得2.0的蓝秀，与现下年轻消费者的独特个性相当契合，很期待升级后蓝秀与门店、消费者间的火花。”

“是的，我对蓝秀一直很有信心，这次包括LOGO在内的变化，都是具有颠覆性的，也能满足消费者对个性化的需求。”

……

这是此前记者参加蓝秀全国零售商大会时听到的一段对话。除此之外，记者还目睹了现场签单的火爆场面，这，得益于蓝秀十五年来自身的魅力，当然，这与蓝秀品牌定位、产品、品类、渠道、形象、LOGO、营销等“从头到尾”的升级也不无关系。

简单来讲，蓝秀2.0就是在新零售下，开启重塑品牌、赋能零售的全新升级。

具体来看，历经近200个日夜，斥资千万，携手国际一线设计机构——BETC，全新精准品牌定位——养颜彩妆的蓝秀，将在未来三年内，“实现全渠道网点超8000-10000家，年度零售额将达到20亿元以上，60%—70%的贡献依然会来自CS渠道，晋升国内彩妆一线行列。”这一目标，也就是蓝秀2.0时代，将通过以下七点实现逆势增长。

1.蓝秀品牌定位全新升级，以“养颜彩妆”定位，鼓励东方女性“焕耀你的美，Show It！”，彰显女性真实美丽的同时，为美赋能，进而打造了无可替代的品牌辨识度；

2.品牌形象重塑，赋能实体消费场景升级，增强用户体验感及消费黏性；

据了解，蓝秀通过专柜升级、体验、零售空间，以及VI等多方面进行打造。比如，专柜形象的迭代升级以及体验台的升级，在彰显品质、时尚与张力的同时，增强了用户体验感及消费粘性。而“工具化”彩妆以及智能加乘彩妆等应用，则赋予了消费者上妆仪式感，与此同时，亦为门店、品牌提供了差异化的竞争力。

3.在“彩护一体”的独特优势之上，进行产品递次升级，回归产品本质；

记者了解到，2019年蓝秀从彩妆和护肤两方面进行递次升级。其中，蓝秀彩妆包含魅力焕耀，轻奢经典、超前时尚，年轻玩味的两大系列。而蓝秀护肤系列则包括保湿、循坏、焕活，以及抗皱、抗衰老两大系列，以期全面满足消费者基础、大众化护肤及彩妆的需求。

4.品类革新升级，打造市场领导品类，持续深化蓝秀“底妆专家”定位，比如，2019年度重点推进“超模瓶”粉底液；

5.渠道全面升级，发力渠道优化延伸，提升网点先进性，扩大网点规模；

对此，张子龙曾解释道：“CS渠道是中国化妆品行业的母亲渠道，亦是蓝秀的立命之本、发展之基。它有着线上市场不能比拟的优势，如聚焦本质，一方面，吸引和满足年轻化、高品质化消费者进店，另一方面实现实体店的体验与服务的差异化价值，蓝秀之所以选择赋能零售、回归线下，是深信CS渠道必能迎来春天。”

6.营销生态系统升级，赋能实体终端营销落地，以消费者为中心，从单一运营产品到经营消费者，进一步提升品牌影响力；

7.坚持品牌核心竞争力，向实体店提供高于行业水平的利润空间支持。

七个方面全方位的升级，表明了蓝秀2.0并非只是简单的喊口号。在过往的几年中，蓝秀的确鲜少在业内发声，但我们也不能否认其背后的努力与改变，这一点，从其全新跃动的LOGO即新产品中即可窥得一二。

如此看来，“蛰伏，是为了更好的飞翔。”这句话用在蓝秀身上最为合适不过。

从1.0到2.0，蓝秀的“内核”都是坚持做一个中国百年品牌

“我们要做的不只是一个化妆品，而是一个百年品牌。”广州韩亚集团创始人、蓝秀品牌创始人张子龙曾不止一次公开表示道。

△广州韩亚集团创始人、蓝秀品牌创始人张子龙

在此前开启蓝秀2.0时代的会议上，张子龙依然提及了百年品牌的口号。需要强调的是，对于蓝秀而言，打造中国百年品牌，并不是一句空谈。

自诞生以来，蓝秀便一直以“百年品牌”的高标准要求自己，凭借先进的研发技术、卓越的品质和差异化的营销策略，一路领跑国内同行。从牵手巨星为品牌代言，到以产品开发和内容营销为突破点、以大品牌的姿态，蓝秀的每一步都稳扎稳打。而今，从1.0迈向2.0的蓝秀，正以重塑品牌、赋能零售的方式，在追逐“百年品牌”的梦想路上。

但是，“百年梦”的实现并非是件容易的事。常言道：“十年树企业，百年树品牌”、“行百里者半九十”，这也就意味着，蓝秀要想真正成为一家百年长青的民族“彩护一体”品牌，还需要更多的努力和坚持。

2.0的蓝秀在接受采访时表示，“努力，从未停止。”据记者了解，接下来，蓝秀将通过扩大市场占有率，全面提升全渠道网点数，提高网点质量。比如，升级改造500家A类优质网点、快速开发2000家新势化妆品门店、发展60家以上地方性中小连锁系统、开发100家以上百货专柜；在消费者层面，则会通过打造品牌资产，提高品牌知名度，加强消费者品牌忠诚度，培养“蓝粉”社群。

除此之外，近年来，不断发力电商渠道的蓝秀，还将利用线上的社交属性为线下渠道引流。比如，通过平台内容密集传播，与主流内容平台深度合作，专业内容种草测评，影响更广泛消费者，为线下引流；又如，每年签约3个以上“头部”美妆KOL，展开代言合作，为实体造势引流；再如，以创新社交思维模式及工具为实体店引流裂变，扩大会员数。

不难看出，无论注重发展线上渠道，还是线下渠道，蓝秀的核心始终是以消费者和渠道为中心，将蓝秀打造成一个中国百年品牌，这，亦是其从1.0到2.0的发展“内核”。

而围绕这个“内核”，蓝秀已经实现了品牌定位、品牌形象、品牌LOGO、产品品类、品牌营销等的进化，并于其十五周年之际开启了蓝秀2.0焕耀之美时代。

下一个十五年，蓝秀会怎样？我们暂时不得而知，但从这个中国品牌的进化史中，不难看出，蓝秀，一直在以大品牌的姿态，向着其百年品牌的目标，聚力前行。